担保协会座谈会发言材料（17篇）

担保协会座谈会发言材料（17篇）担保协会座谈会发言材料　　今泰学院推荐文档　　企业座谈会领导讲话稿7篇　　EnterpriseForumleaderspeechdraftdocument　　下面是小编为大家整理的担保协会座谈会发言材料（17篇）,供大家参考。

篇一：担保协会座谈会发言材料

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　　企业座谈会领导讲话稿7篇

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　　编订：JinTaiCollege今泰学院推荐文档

　　篇章1:企业座谈会领导讲话稿

　　大家好。我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。

　　在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来说，目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段，我想这点大家应该不会反对吧?但即便是做应付，也要有个章法，也有个三六九等的问题，应付也有应付出成绩来的嘛!说到这可能我们有些同志就不同意了，说我们行就不是在应付，是真干。可真干就好吗?好难吧?对于中小企业，大家有个共识，就是中小企业资信比较差，开发没有效率，风险大，找不到解决问题的关键点，所以才“雪拥蓝关马不前”，只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。但不管是真做还是假做，我们都应该把前期准备工作做好。有些什么工作呢?下面我展开来说一下。

　　首先来说数据，咱们各家行可能都有一些数据，但是数据比较分散、比较孤立，这应该是申报的时候留下来的吧?另外，各行通过各种渠道也都搜集了一些数据。但做市场分析的话这些数据够用吗?至少是不好用吧?那什么数据有用呢?目前来说，至少应该想办法找一套完整、系统的数据吧?

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　　有了数据就开始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排名。但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢?后来各家行都做了一些改进，我们也参与了其中的部分工作，主要是做财务数据分析，四个能力、12个指标，这么做有一定启发，但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题，二是即便数据可靠了也没有用，因为企业太小了，根本没有能力做抵押担保，解决不了信用缺失的问题。

　　那怎么突破这个瓶颈呢?

　　其实大家是做了很多有意尝试的。最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。广东建行在这个事情上是比较善于思考的。隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。深圳民生提的是类银行文件报告，就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案。杭州商行提出过在行业细分的基础上，再在区域和规模层面进行二次细分。上海民生提出过从优势行业的上下游，也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。北京民生则从资本关联入手进行中小企业客户选择。今天有咱们北京工行的同志在，北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。这些努力都是好的。

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　　把大家的发现和探索做个归纳，可以发现有个共同点，就是大家的努力都指向行业选择，就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况的情况下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力，使效率和成本双赢。成功的关键在于批量开发，这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。（在这个过程中间，我们注意到银行都在探索减少审批环节，这是有一定合理成分的，但在企业数量很少的情况下，单纯减少审批环节，风险就会显得比较大）当然长期来说，像风控机制啊、担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的，但短期来说，最主要的还是刚才咱们说的这些。

　　行业选择完了之后，作为银行，要对选择的行业进行投贷，获取利息收入。所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。比如说，是不是应该分析一下各个行业的利息收入情况怎么样呢?推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等情况是不是也应该分析出来呢?从这个角度来把握行业是不是和银行关系更近?至少来说也是不可或缺吧?

　　每个行业都是多种指标共存，比例不同形成类型，针对不同类型就应该是不同的行业有不同的属性，不同属性的行业要搭配不同的产品和模式，我们姑且把他命名为业务集合的概今泰学院推荐文档

　　念。在知道了各个行业的利息收入、手续费收入之后，接下来，咱们有没有考虑过是从对公业务入手还是从国际业务入手?怎么区分业务的主从关系和搭配关系?这些问题都应该好好研究。

　　外部分析完了以后，就要结合行里的实际做计划。有了刚才说的这么几条，做计划应该有点意思了吧?以前的计划是怎么结合的呢?是用排版解决的，一是外部环境，二是内部情况，中间基本上没什么关系，写起来很难写。如果像现在这么做的话，你知道北京市各个行业的利息收入、客户类型和业务结构了，再结合自己丰富的从业经验，想没点心得，没点想法，想不做出计划来都难啊，这个时候做起来应该是“犹如滔滔江水，连绵不绝”。如果说只有区域经济情况分析、区域行业排名、区域企业排名的话，能做什么呢?只能是把名单分给客户经理去做，什么产品类型啊、产品组合啊、产品方案啊什么的都很难准备好，策划、经验、组织什么都看不出来，客户经理就有点摸不着头脑了，不知道怎么做。

　　做到这，基本工作就都做完了。咱们做个总结的话，今泰学院推荐文档

　　值是比较乐观的，这就证明了公司在市场中已经形成了一定的地位、有了一定的知名度，我们的目标要更远大一些，远景要重新进行战略定位。公司“企业文化”也应随着公司的发展做出调整，并进行细化，从《公司企业文化实施方案》所制定的形象徽标、口号以及发展方向等，转变到一些具体的工作方法、制度上来，提升公司“企业文化”发展、公司形象，我们从以前的年度亏损到如今的年年盈利已经有了质的飞跃，新的方向应当以营利为起点，做大做强为目标，这个远景和目标不仅公司高层要知道，更重要的是让全体员工都认同，并以此来激励全体干部职工，以一种“飞蛾扑火”的奉献精神为之奋斗不已。同时企业为实现这一远景的每一个发展步骤和战略都应该是正确的，每一位员工所做的事都应该是正确的，这样，企业才能成功。

　　下一步，公司“企业文化”要得到新的发展我认为从以下方面要加以提升：

　　1、要提升管理力度。从过去的粗放型管理模式向精细化管理转变，在现在定人定岗的同时充分发挥好人力资源管理的作用，确保人人有岗位，岗岗出效益，细化每个岗位的职责，职工能认真遵守职责，彻底打破职工在国有企业有大锅饭吃的意识。时刻提醒每个岗位的职工，我们的产量还能不能再提高?今泰学院推荐文档

　　质量能不能再提高?事故能不能再低?用人能不能再少?单位消耗能不能再降低?公司在改革，其他企业也在改革，大家的意识不能只停留在原有的成果上，这样只能坐吃山空。目前公司的状况是令人放心、而不是令人满意。我们在受到金融危机的影响下，你今年好过了，那明年呢?后年呢?不但领导干部要想，职工也同样要想，时刻要有忧患意识。

　　2、要加强反思。我们去年一年做了大量的工作，取得了明显的成绩。但也同时存在着不少问题。从国家提出的“又快又好”的发展到“又好又快”的发展，只是字的顺序变了这么简单吗?我们还要认真考虑如何科学搭配;资本运营在加快资源整合的前提下，工作要进一步细致和深入。我们要清醒地认识到，业绩不可抹煞，但今天的成绩也只是今天的辉煌，各个方面还存在着不足，企业有，部门有，员工也有。每一位员工、每一个部门、每一个基层单位都有要深刻反思，我们的工作要对得起自己的薪酬，对得起公司的宏伟远景。

　　3、要加快创新。俗话说：“只有想不到，没有做不到”，究其原因，就是因为只要你想到了，最终总会做成的，从技术创新到管理创新。如何加快创新是我们需要认真研究的问题。公司成立了QC成果创新小组，就是在市政施工方面的技术创新，那么管理创新这一项，就是在公司的改革中不断借鉴、不今泰学院推荐文档

　　断思考，一项管理措施失败了，我们现在还能有时间、有机会改正，还能不断探索与尝试。公司如果没有创新的动力，没有创新的机制，是不能实现的。科技的创新、管理的创新、文化的创新，包括公司发展的模式，应该是每一位干部考虑的问题，每一位干部要以战略的思维来认真研究下一阶段的发展。

　　4、要正确选人用人。如何选择做正确事和把事做对的人。这是摆在我们面前最重要的问题。我们最缺的是高素质的人才，这是我们每一个人都知道的事实。一个企业要成为顶级企业，就需要持续引进顶尖人才，人才跟不上，企业就会被淘汰。我们的人才机制如何建立，如何考核、奖励，如何吸引人才、留住人才，如何发挥人才的作用，培养人才，这是每一个人都应该思考的问题，这也是一种责任。同时加快公司人才可持续培养不仅是人力资源部门和主管人事的领导的事情，各个单位的主管、各个部门的主管更是最大的责任人。

　　现在公司所取得的成绩，在外界看来进步非常显赫，但是我们不能满足，我们的目标就是要成为西安市政行业超一流的企业、未来中国顶级的市政企业。公司的每一个员工都应该树立“市政二公司因我而自豪”的坚定信念，要以自己的努力工作保证公司的发展，让自己成为公司感恩的对象。企业也应该保持员工的收入、福利，在今后的实践工作中不断增长，特今泰学院推荐文档

　　别是为员工铺好成才的通道，提供一流的环境，让员工充分享受到企业发展的好处，这样才能使公司在不断的创新中，在广大干部职工不断的努力下成长，让我们共同努力，向未来中国顶级的施政企业跨出我们的今泰学院推荐文档

　　国际市场，并取得了突破性进展。三是资本运作初见成效，壮大了企业的经济实力，提高了企业的市场竞争能力。四是承揽迈上新台阶，连续两年位列总公司今泰学院推荐文档

　　截止7月7日，人员全部回国，工程总体评定优良。※工程是集团迈出国门的今泰学院推荐文档

　　商相匹配的知识密集型管理层与社会资为主的作业层相结合的管理机制，做强公司，使之永远立于不败之地。

　　你们来得正当其时，希望你们早成才、快成才，为公司带来生机、活力和新的亮点。

　　1、既然你们选择了建筑企业这条路，就必须坚定不移地走下去。建筑领域是充满艰辛，铺满荆棘的坎坷之路。必须要忍受流动、寂寞，必须忍受风霜严寒和烈日炙烤。但是这又是一条充满活力，富有挑战，有利于人才培养和人才成长的发展之路，在建筑行业这个大熔炉里，产生了许多拔尖人才，在全国各行各业中发挥着重要作用;建筑企业的特殊性给每个员工提供了巨大的发展空间，只要你深入这个行业，熔入这个团队，你将感受到这个行业的可贵之处和人生的价值和意义。只要你用真情感悟这个集体，你将在平凡的道路上迈出成功的今泰学院推荐文档

　　作和团结友爱精神是不可能成功的。在单位和集体的大熔炉里去锤炼，得到同志们的认可，形成团队合力，在团队和集体中成长。

　　3、坚持尊章守纪，清正廉洁的工作作风。你们将面对的是有职有权的管理岗位，一定要眼光远大，权为企业所系，利为民所谋，为工地服务，为企业做贡献。要慎重对待手中的权力，杜绝不顾企业利益的“吃、拿，卡、要”行为，坚持防范利益熏心，中饱私囊的不法行为，努力使自己的行为经得起市场的检验。

　　4、认真学习，不断实践，实现人生价值的再提高。认真学习，在实践中学习，利用好施工现场这个发展平台，做到理论与实际相结合，在实践中升华，在现场锻炼，在总结中提高，尽快成为公司发展的主力、栋梁和骨干。

　　5、团结友爱，情如兄弟，共同为营造和谐社会，建立情如兄弟般的环境而努力。在工作中，一定要做到尊重老同志，友善新同志，大家熔为一体，因为只有和谐的环境才能形成合力，人心齐，人气旺，公司才能发展壮大。我相信，你们的加入，必将为团队增加活力，促进和谐工作环境的更加持久、深入。

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　　同学们，“幸福要靠自己的双手去创造”，“机遇青睐时刻有准备的人”，成为单位员工并不意味着一劳永逸。大家都知道，现在市场经济和竞争社会，没有永久的岗位，只有永久的奋斗和努力，只要你拥有了知识和能力，到处是展示你风采的舞台。俗语说得好，“人生如逆水行舟，不时则退”，希望你们在平凡的岗位上，拒绝平庸，追求卓越，认真学习，努力工作，相信你们一定能够开创人生新局面，一定能够实现人生新跨越。

　　篇章5:公司领导在大学生座谈会的讲话文档【按住Ctrl键点此返回目录】

　　今天，我们在这里举行大学生座谈交流会。首先，我代表集团公司，对投入到***创业天地中来的各位新老大学生，表示热烈的欢迎!你们的到来，为***注入了新的活力;你们的加入，对***的发展起到了积极的推动作用。

　　***集团始建于1958年，20xx年改制为民营企业，是以生产经营轮胎、电动车、橡胶机械、还原胶为主的现代化企业。下设***集团有限公司、xxx有限公司、xxx有限公司、xxx有限公司、**县银泰小额贷款有限责任公司五个子公司，逐步形成了“以轮胎为主业，以电动车、还原胶为支撑，以汽车件为新的经济增长点”、“一业为主、适时多元”的发展格局。现今泰学院推荐文档

　　在市场竞争激烈，公司的发展急需各位肩负起承前启后、开拓创新的重任，在实现**集团稳定、和谐、可持续发展的征程上贡献你们的才智。下面，我讲三个方面的意见，与大家一起交流、共勉。

　　一、品德是立身之本

　　具备优秀的品德是成长成才的前提和根本。如何能够使自己成为一名优秀的企业员工，进而锻炼成长为优秀人才、栋梁之材，核心的问题就是要做到德才兼备。“德”表示力的“方向”，“才”表示力的“大小”。有德无才难成事，有才无德坏大事，德才兼备方能成就事业。年来，新东岳集团在选人用人问题上，始终倡导“有才有德提拔重用;有德无才培养使用;有才无德限制使用;无才无德坚决不用”的用人原则，坚持德才兼备的标准，可以说是重才更重德。希望大家在处理各种关系上把握诚信度和原则性，在***集团成长为一个德才兼备的人。

　　如今企业与个人生存、发展的竞争，说到底是素质的竞争，能力才是属于自己的实实在在的东西。在座的各位大学生，是结合公司岗位需求实际和所学专业等情况进行分配的，大家从校园走到社会，学校的思想教育和社会思想教育有一定差距，书本所学的知识和现实生活有差距，理想和现实有差距，个人价值观和企业价值观会有碰撞，在这个时候，我们应该有一个今泰学院推荐文档

　　清醒而正确的认识，希望大家尽快适应角色的转变。在崭新的工作岗位上，要想把本职工作做好，仅凭在学校所学的基础知识是远远不够的。需要大家立足本职岗位，加强专业学习，把本岗位的专业知识学精学透，做好知识更新，做到干一行、爱一行、学一行、精一行。学习是生存、竞争、发展的需要，***集团从成立之日起，就致力于学习型企业的建设，努力为各类人才的学习提高创造良好的环境和条件。作为个人要使学习真正见到实效，一是要树立终身学习的观念，使学习伴随整个生活历程，影响自己一生的发展。坚持学习说来容易，要做到却很难，大家一定要持之以恒。二是要向实践学习。实践是最好的老师。一定要真心投入到岗位实际中去，善于发现问题，敢于解决问题，在实践中增长知识、增长才干。三是要在交流中学习，在竞争中学习，积极学习领导和同事身上所具有的、自己所欠缺的能力，通过加强交流，相互学习，达到共同提高。在这里，我要提醒大家，一定要时刻保持谦虚谨慎，戒骄戒躁的作风。尤其是大家刚刚来到公司，我们生产一线的领导、技术人员、工人师傅，在他们身上有许多值得学习的地方。要学习他们的实践经验和岗位技能，还要学习他们做人的品格和敬业精神。

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　　实践、认识、再实践、再认识，是个人成长成才的基本规律。古今中外凡是事业上有成就的人，没有一个不是脚踏实地，一步一个脚印地干才取得成功的。爱因斯坦说过一句话，“什么是成功?成功等于艰苦的实践加上正确的方法，再加上少说空话”。从走出校门到参加工作，这本身就是一个从书本知识向实际应用的转变，只有通过扎扎实实的实践活动，才能积累经验，提高能力，增长才干，这就是理论和实践的结合。所以，要成就一番事业，就必须要投身实践。实践的关键点在于“实干”。事业是干出来的，***能有现在的基业，是靠几代人实实在在干出来的。成功没有捷径，唯有实干。

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　　状态，脚踏实地，从现在做起，伏下身子，专心致志，勤奋敬业，扎扎实实干好本职工作，一步一个脚印地前进。这样，才能尽快成长、成才。

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　　工作中，我们的责任心要强，多观察、多研究，工作起点要高，要坚持高标准、严要求。不能粗枝大叶，马马虎虎，不放过一个问题、不原谅一个错误。要有一种主动精神，主动找事情做，变“要我做”为“我要做”。希望大家胆子要大一点，不要怕做错事情，要勇于挑担子，学会挑担子，为人处事要严格要求自己，脚踏实地的干一番事业。

　　目前，集团公司正处于发展的关键时期，在座的各位一定要充分认识集团公司战略目标的内涵，充分发挥自身在文化基础、专业知识方面的优势，在平凡的工作中磨练坚强意志，培养优秀品德，结合公司实际和自身具体情况，制定职业目标，树立人生理想，将个人发展与公司发展做到紧密结合，在公司的发展中求得个人进步，把心思和精力用在工作上，在日常工作中充分展示自身的才华，努力创造工作业绩，为打造“强大***、科技***、幸福***”作出积极贡献。

　　篇章6:公司领导在大学生座谈会的讲话文档【按住Ctrl键点此返回目录】

　　各位领导，各位同事：

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　　大家好!今天，公司在这里召开新老大学生座谈会，这是公司领导对我们这些大学生的关心和重视。在这里，我要感谢公司领导为我们提供了一次难得的学习和交流的机会。

　　首先作下自我介绍：我叫***，毕业于**大学***专业，目前在电装公司担任技术员工作。我参加工作一年零八个月，对于为企业发展做出过杰出贡献的老一辈工程技术员来说显得寸木岑楼，但对于我们刚刚离开校园踏上工作岗位的大学生来说，我的感受和体会确实很多。

　　在大学校园里面大家听过不少名师的讲课，我在这里不敢和大家谈什么大道理，我只是希望和大家一起分享一下我工作以来的一些体会，与大家共勉。

　　刚离开大学校园走上工作岗位的时候，虽然有了一定的理论知识积累，但并不等于具备工作岗位所需要的工作能力。今泰学院推荐文档

　　问”，向师傅请教问题，增长自己的技能有什么不好意思!接下来的日子里，凡是不懂的问题，我都会先自己去琢磨，实在不会的就找师傅们请教。电装公司的师傅们很热情，也很乐意给上进的年轻人讲解，只要你问，他都会很认真的给你讲解。我很感谢那些师傅们，在他们的帮助下，我学到很多实用的知识，逐渐掌握了怎样去解决实际问题的能力。因此，我觉得：虚心地向师傅们请教，学习他们丰富的施工经验是我们快速成长的一条捷径。现代科技飞快发展，我们施工企业所接触的电气设备、控制系统不断更新，使我深深感受到，我们这些从事技术工作的人员，要是不学习就不能胜任工作了，我们不仅要从书本上去学，向周围的工人师傅，还要向我们合作的配套设备厂家的技术人员，虚心请教。

　　宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。不经历艰苦的环境磨练，我们怎么能茁壮成长?刚来电装，看见一些艰苦的工作环境，我有些失落，和自己想想中的工作环境差距甚远。我是学习电气专业的，我想象中的工作环境应该有干净的配电室，里面整齐摆放着高低压配电柜和各种设备控制柜，操作室里面有电脑控制的DCS控制系统。可是，现实工作环境却都是在户外，甚至远地施工，但是，我认为：不同行业能造就一个人不同的品质，施工企业能造就我们吃苦耐劳的品质。这种品质是今泰学院推荐文档

　　矿建公司需要的，也是现代社会最需要的。矿建公司很多重要的工程，都是因为我们具有吃苦耐劳的精神才完成的那样出色。去年赤峰敖仑花矿业建设工程，就是因为矿建领导带领广大工人师傅们，不畏艰难，辛勤工作，才实现预期的目标，赢得了用户的青睐。赤峰的工作环境十分艰苦，住宿、吃饭、交通的条件都很差。正是在艰苦的施工环境中，矿建公司铁军将士吃苦耐劳这一传统的品质，体现出我们公司强大的施工能力，在敖仑花工程指挥部和敖仑花工程其他施工队伍中树立我们公司的形象，铸造**公司良好的口碑，为**公司在外地竞争施工项目奠定了一个很好的基础。因此，在**公司锻炼出来的吃苦耐劳的品质，小到个人的发展，大到公司的发展，都是一笔宝贵的财富。应该感谢**公司给我们提供这样宝贵的锻炼机会。

　　知识不能和能力完全划等号，从某种意义上讲，有些能力比知识更重要，只有把所学到的知识和工作实际有机的结合起来，才能使自己不断成熟、不断完善，适应不同的工作岗位。下面我结合我具体负责的几个工程来谈谈我的感受。

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　　前提下，还得保证工期。这样的施工环境给工程带来很多不便：电动机在工作，电动机旁边还得施工;低压盘带着负荷，低压盘旁边还得更换电缆。要是哪个环节不细心，就会造成事故。施工期间，就是很小的一个细节我都要去仔细查看：停电手续是否办理，停电是否正确，隔离刀是否拉开，安全措施是否到位，电缆是否验证等等，最后工程顺利完工。在这个工程中最重要的收获是锻炼了我严谨，细心的工作习惯。

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　　工程的特殊性更能锻炼我的综合能力，除了以前的谨慎，仔细，还锻炼我的沟通能力，交际能力等多方面能力。

　　回想一年多的工作经历，从离开校门到现在这一成长过程，我很感谢矿建领导和工人师傅给予我的教育和帮助，使我不断成长。**公司是一个大家庭，我们是其中的一员，公司的发展离不开领导、工人师傅的努力，也离不开我们大学生们的共同努力。作为一名大学生，我深深体会到：我们应该树立正确的人生观、世界观和价值观;要面对现实，准确地给自己一个定位，和谐的融入到这个大家庭;不能好高骛远，要积极、主动，踏实的去工作。我相信：在公司领导的带领下，在我们的共同努力下，企业一定能不断发展和壮大，我们一定能在**公司实现自己的人生价值和梦想。

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　　在这繁花万锦、百花吐艳的盛夏时节，双矿集团公司为我矿输送了三十二名来自不同院校的大学生，这是集团公司实施人才强企战略的重要体现，对我们东荣三矿的快发展以及和谐矿区建设起到积极的推动作用。为此，让我代表东荣三矿对你们来我矿工作表示热烈的欢迎。

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　　借此机会，与大家交流，所讲意见仅供大家参考。

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　　比如，如何看待当前我国经济发展的机遇期问题，可以说自秦汉以来中国今泰学院推荐文档

　　做为一名即将走向工作岗位的学生要审时度势、想当前看长远，摆正个人与集体的关系，找准工作的基点。

　　三是把握规律，乘势而为。人海茫茫，红尘滚滚，自立苍狗，水天一色。事物的复杂和生命的短暂形成了极大的反差，在有限的时间里不能做无限的事，何况人生的重要机遇不多，能够很好地把握机遇的人更是寥若寒星。哲学家认为，世界是物质的，物质是运动的，物质运动是有规律的，客观运动的物质规律是不可抗拒的，违背客观规律的发展是要受到历史的惩罚的，人们只能顺应历史发展的客观规律，而不能人为的破坏规律或制造规律。这也是孙中山先生所说的世界潮流，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡的道理，首先，要建立毕业生与再职技术人员的互补关系、竞争关系。毕业生要虚心向技术人员学习技术，不断积累经验，但不可以骄傲自满，有一句彦语说的好，“骄兵必败”。骄傲使人落后，虚心使人进步，同时，老技术人员要有危机意识，努力提高自己的技术水平，毕业生与再职技术人员相互激励，形成浓厚的以老带新、以技术为今泰学院推荐文档

　　外地学生与本地学生相互关心的良好氛围。其三是为女同志的创造发展空间。在煤矿有可能男同志能在基层得到锻炼，将来会有很好的发展，而女同志相应锻炼的机会少一些，这样一来，女同志可能会有一些灰心丧气，只求工作稳定，不求技术创新，这种想法是不对的，不知道大家看没看过“跨越百年的美丽”一文，这里说的是居里夫人的故事，文章里面说：居里夫人的美丽为什么能有跨越百年的美丽呢，主要是她的不怕艰难、百折不挠的科研精神，女同志如果能在自己的岗位上拥有这种精神，勇于开拓，创造价值，那么你们就是最美丽的人。

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　　不好，人类社会就会大踏步的后退。汲取历史的经验，发扬优良的民族传承和潜能，这个民族就会有远大的前程。因此，作为一名即将走向工作岗位的学生，应该具备以下几个方面：

　　（一）忍耐和毅力是高素质人才的必备要求。格守宗教金科玉律的人，原教旨主义者，都是忍耐力和毅力最强的人，因为能够忍受苦难的人就不会再恐惧生活，他们可以绑人体炸弹，可以劫持飞机，可以微笑着驾民航飞机撞向纽约世贸大厦。做为刚毕业的大学生，你们是集团公司的希望，是三矿发展的栋梁之才，应有更高尚情操，吃苦在前，享受在后，全心全意为人民服务，吃苦耐劳，耐得住寂寞，只是一般的要求。锻炼人的忍耐和毅力，激发人的潜能的最好办法是在艰苦岗位、复杂环境、生存条件恶劣、工作枯燥等境遇下做出成效，激发潜能最有效办法就是吃苦。有的人潜能发挥得早，有的人发挥得晚，要激活、激发、调动潜能，才有成功的可能。有时候潜能非常需要在特殊环境中发挥。比如历经多个工作岗位，特别是难以应对的工作岗位和人人都躲着的困难岗位。干好了证明有能力，真正降大任于斯人的时候，才能够喷薄而出，英雄就会有用武之地。

　　（二）发挥特长和优势。时刻不要忘记自己的专长、爱好。每个人都有自己的专长、自己的爱好。人不能放弃自己的今泰学院推荐文档

　　专业，也不能丧失自己的爱好。如果工作是自己的专长要竭力发挥自己的专长，如果工作不是自己的专长，业余时间还要有自己的专长，要随时准备用自己的专长，开拓工作思路。很多知识会帮助人从大的格局来思考，从宏观上去把握。真正把你们学到的专业知识应用到生产实际工作中，达到学以自用的目的是最美好的事情。

　　（三）在工作中要不断纠正错误。纠正错误是调动人的潜能的一个很好的方式。人生的过程就是不断纠正错误的过程。社会的进步和发展波澜起伏，也是一个纠正错误的过程。道琼斯指数、伦敦金融时报指数、德国法兰克福指数、石油等期货价格走向，所有市场信息的闪烁，都给人以扑捉和寻找因差错所带来的商机。捕捉差错，再把它纠正过来，参与调整和控制经济走向，钱财就会滚滚而来。郑板桥形容自己画竹就是不断纠正错误的过程，“四十年来画竹枝，日间挥写夜间思;冗繁削尽留清瘦，画到生时是熟时。”社会是在不断纠错过程中前进，人不能重复被同一块石头绊倒。因此，在工作中，虚心总结以往，树立科学的工作理念，避免在工作中出现失误，使自己工作不断创新超越。

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　　（一）公平竞争，选优择岗。我矿的用人方针是引入、竞争、去留，淘汰下来的进入工人岗位。实行能者上，庸者下的原则，这次毕业生初步分配到一些单位，一年后开始调整，最后确定：留岗、进入科室、离开技术岗（安检员、瓦检员、地测工等），当然，调整也将冲击现有技术人员，自20xx年以来，我矿技术人员奇缺，造成部分素质差的技术人员进入，影响工作质量，矿将通过理论考试、业务评比、正常工作、项目攻关、论文发表、事业心考评等方面进行淘汰。

　　（二）提高待遇，留住人才。按公司统一标准，现新生工资为560元，转正后统一调整，要求大学生要深入一线，积极参与企业科技攻关，项目开发，为我矿实现高产高效矿井出力献计。要按矿规定要求去做，出勤守时，同工人同入井、同升井，遵守考勤制度，按时刷卡，虚心向老同志学习，踏踏实实工作，做一名合格的三矿员工。

　　同学们，当你们迈向新的工作岗位时，请带上全矿干部员工对你们殷切希望和一片真情，愿你们在各自的工作岗位上，倾一腔热血，做一代新人，用你们的智慧，奠三矿伟业振兴之基，绘三矿腾飞锦图。

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篇二：担保协会座谈会发言材料

　　银企座谈会发言稿

　　银企座谈会发言稿（精选5篇）

　　在当下社会，能够利用到发言稿的场合越来越多，发言稿是在一定的场合，面对一定的听众，发言人围绕着主题讲话的文稿。还是对发言稿一筹莫展吗？下面是小编为大家整理的银企座谈会发言稿（精选5篇），欢迎大家分享。

　　全旗银政、银企座谈会发言材料各位领导、各位企业界朋友：

　　大家好！我是旗金融办主任，今天非常荣幸和大家座谈交流。大家都知道，企业与银行的合作是天生的孪生体、发展的共生体、利益的共同体，企业发展离不开银行支持，银行生存与发展也离不开企业和地方经济的支持。当前，由于企业诚信度不高，银行有钱放不出去，企业缺乏资金又贷不到款，导致银行和企业都存在“贷款难”“难贷款”的问题。

　　要解决这一问题，需要我们大家的共同努力。

　　下面，我就怎样加强银企合作发表自己的一些看法，仅供大家参考。

　　一、要坚持互惠共赢，把握合作的共同点，任何合作，都必须基于共同的目标。在市场经济条件下，银行与企业都是“自负盈亏、自担风险”的独立的经济实体，都要讲究经济效益。随着我国经济金融政策的不断完善，银行放贷与否是银行的自主经营行为，企业能否贷到款是企业的经营结果，也是企业的行为。银企合作需要银行和企业双方的共同努力，银企双方都要明确各自责任，做到互相理解、互相支持，努力构建精诚合作、良性互动、互利共赢、共同发展的新型银企关系。银企双方一方面要平等互利、互相依存，银行要把服务企业作为重点，企业也要把支持银行发展作为重要责任，通过对信贷资本的供需行为来满足各自的经营要求，共同获取利益；另一方面必须恪守信用，认真履约，真诚合作，相互支持。只有这样，银企双方才能在利益一致的基础上求得共同发展，实现银企双赢的目的。

　　二、要实行互动对接，找准合作的切入点企业和银行要实现互惠共赢，必须找准良性互动的切入点，这就是要通过双方合作，逐步建立起新型的、更为广泛的银企关系，实现共同发展、共同繁荣。一是信息要互通。银行要多深入企业开展调查研究，指导企业用好金融支持政策。企业要主动搞好与银行的联系，充分利用各种平台或媒介，积极与银行接触，交流信息，邀请银行到企业考察经营情况，增强银行投贷信心，最大限度地争取银行的支持。

　　二是工作要互动。

　　银行要正确处理好存贷关系，克服“零风险”信贷意识，转变观念，积极开拓客户市场，加大对优势客户的信贷支持；要建立有利于增加信贷投放的工作机制，对企业有效的资金需求要主动帮助解决。企业要积极主动地接受银行对企业信用度的调查、评估和对资金使用情况的监督，使银行放心大胆地把资金贷给企业。

　　三、要做到共建共享，抓住合作的关键点抓住合作的关键点，就是要抓住薄弱环节，着力解决信用度差的问题，共建共享良好的金融环境。一要注重提高企业的诚信度。

　　从银行融资比招商引资来得更快，而且银行是我们最大的商，关键要树立企业信用。信用是企业的名片，作为企业来讲，只有讲诚信才能赢得客户、赢得扶持、赢得发展。企业要改变“欠贷有理、不欠吃亏”“不用白不用，用了也白用”的错误思想，树立诚信第一、诚信是生产力、竞争力的思想。

　　对银行的借款要严格按规定使用，自觉接受银行监督，并按时还本付息，赢取银行信任。二要注重提高企业的资信度。

　　企业要按照市场经济的要求，完善法人治理结构，严格财务会计制度，建立和完善内部融资管理机制，正确处理借贷关系，克服管理不规范、经营决策随意性大的现象；有关财务要透明，不能做糊涂账或口袋账。三要增强盈利能力。企业要注重产品结构调整，努力创新，开发有市场竞争力的新产品，切

　　实增强自身的盈利能力，增强金融机构对企业投放信贷资金的信心。

　　县政府召开此次座谈会，目的就是通过这个平台加强银企之间的信息交流，加深彼此了解和信任，通过银政、银企、政企之间的协作配合，使得企业有好的项目能够得到银行的支持，在促进企业发展的同时，推动区域经济和金融事业的共同发展。最后，祝愿我县各银行和企业在发展地方经济的过程中能够不断的发展壮大。

　　谢谢大家！

　　今天，我们在这里召开银企座谈会，目的是想通过银企之间面对面的沟通与交流，密切银企合作，切实解决我县经济金融工作中存在的问题和困难，努力促进XX经济快速、健康发展。刚才，云生同志就我县目前的情况作了较为全面的介绍，银行和企业界的朋友围绕如何加速XX经济发展，结合各自的实际做了很好的发言，交流了思想、明晰了思路、表明了决心、坚定了信心，我认为这些都非常好，非常实在。下面，我在前面同志发言的基础上，再讲几点意见供大家参考。

　　一、为什么要召开这次银企座谈会

　　今年以来，在县委、县政府的领导下，全县上下坚持以经济建设为中心，以大力实施工业强县战略为龙头，以扎实推进“双十一桥”工程为重点，全县经济和社会各项事业都取得了较好的成绩。

　　17月，县内生产总值实现20亿元，同比增长12.2%；全社会固定资产投资达到8.2亿元，同比增长45.1%；社会消费品零售总额达到8.2亿元，同比增长XX.3%；地方预算内财政收入达到7726万元，同比增长10.3%；城乡居民储蓄余额达到32亿元，同比增长19.6%。上半年经济总体运行平稳，但也存在不少问题，主要表现为：农业产业结构调整缓慢，国有企业改革进展艰难，财政收支矛盾十分突出，发展资金短缺，项目建设难以按计划进行等等。这问题，那问题，归根到底是资金不足的问题。今年，是县委、县政府确定的“农副产品加工年”，县委、县政府经过认真研究，确定了今年必须重点突破或推进的项目，制定了年内实现工业固投10亿元的目标。

　　但从上半年运行情况来看，由于受诸多因素的影响，资金投入严重不足，特别是金融资本进入的项目不多、量不大，这严重影响项目建设的顺利进行，影响产业的做大做强，影响全县经济的快速发展。基于目前的现状，我们召开这样一个银企座谈会，就是想通过县委、县政府的积极引导，给银行与企业提供一个交流的平台，互通信息，各自发挥优势，扬长避短，以期实现银企的强强联合，实现双赢。同时通过银企之间的交流与合作，为XX经济社会的发展提供一个良好的金融环境，实现振兴XX经济之目的。所以，县委、县政府召开这次会议，应该是非常及时，非常必要，非常重要的。

　　二、进一步坚定加快XX发展的信心

　　改革开放以来，特别是重庆直辖以来，XX以前所未有的.速度不断向前发展，经济的增长由算术级数逐渐向几何级数转变。可以说，近年来XX的发展速度是非常快的，随着“两高”建设的扎实推进和“工业强县”战略的稳步实施，XX又掀起了新一轮发展高潮。

　　（一）区位优势的凸显带来无限的发展机遇

　　“渝遂”高速公路xx段的正式铺轨，无疑是给xx区位的改变注入了“强心剂”，以前只在纸上出现的xx区位优势的凸显正一点点的变为现实，“穷乡僻壤”正逐渐变为历史，取而代之的则是一个交通便捷、富有现代化气息的山水园林中等城市。随着“两高”建设的扎实推进，xx作为成渝两特大城市的连接点、中继站的特点日显清晰，这不仅能充分地接受两特大城市在思想意识、先进技术、先进管理方式等方面的有效辐射，同时能使xx实现与大城市、大市场在资本、信息、资源、技术、劳动力等生产要素方面的远程互动，彻底改变过境人流、物流、资金流、信息流的结构和流动方式，优化资源的配置，加速xx成为成渝两地的工业连绵区、休闲渡假区，大大地将xx的资源优势变为经济优势。

　　（二）城市载体的构筑提供无限的发展空间

　　城市作为经济发展最为直接、有效的载体，它的建设进程直接影响经济的发展速度以及质量。近年来，xx始终把推进城镇化进程作为各项工作的重中之重来抓。自县城“东下北移”战略实施以来，新城新

　　区按照“以地生财，以财建城，以城兴业，以业富民”的发展思路，经过全县广大干部群众的不懈努力，目前已基本实现了行政中心由南向北的转移，经济中心也雏形初具。随着凉风垭工业园区的申报成功，更是为工业经济的发展提供了很好的舞台，去年正式签约落户新城新区工业园区的工业生产型项目10个，项目总投资5.8亿元，如果项目建成投产，可为城市提供就业岗位4000—5000个，实现城市扩容1.5平方公里。城市建设进程的加快为二、三产业提供了无限的发展空间。

　　（三）四大班子的高度重视提供最优的发展氛围

　　自县委、县政府提出建设渝西绿色产品大县、特色工业强县和现代山水园林中等城市以来，四大班子领导始终围绕目标开展工作，努力探索发展的思路、措施，努力为全县营造一个最优的发展氛围。一是努力改变xx经济结构。大力发展二三产业，走有xx特色的发展之路。结合xx农业大县的实际，提出了走“围绕农业办工业”这一发展思路，大力发展农副产品加工企业；结合xx毗邻成渝两特大城市的实际，提出了“依托成渝兴工业”这一思路，大力发展配套型、服务型、加工型企业；结合xx天然气资源蕴藏丰富的优势，提出了“发挥优势强工业”这一思路，大力发展化工企业。二是大力优化xx发展环境。着力简化办事制度，做到服务规范、主动、超前、全方位。行政服务中心变“开门迎客”为“出去找客”，将服务台前移，改审批“串联”为“并联”，对该办的事坚决办、不拖；能办的事马上办、不等；难办的事想法办、不推；涉及其它部门的事主动协调办、不让，切实为投资者提供快速、高效、优质的服务。三是全县上下形成了全民抓招商的良好氛围，制定了一系列优惠政策，降低企业、资金的准入门槛，努力缩短经济发展的原始积累过程。

　　三、强力推进银企联姻进程

　　（一）银企合作中存在的问题

　　银行作为金融企业，与工商业企业性质相近，都是生产或经营性单位，目的相同，都是追求赢利、不断发展壮大自身；互为相关，银行主要的服务对象、利润的主要来源来自于企业，企业发展所需资金大部分来自银行。应该说，银行与企业合作的基础相当牢靠，合作的范围相当广阔，合作利益取向相同，合作对双方都是有利的。但是，当前我县银企合作不够充分，存在一些问题，突出表现为：

　　1、部分金融机构存在“银老大”思想，“拥资自重”，不注重资金的营销，坐等企业上门，捧着金饭碗等饭吃。

　　2、部分企业不注重项目包装和项目论证，少数民营企业存在小农经济意识，不大积极向银行跑项目、跑资金，相反却要求政府出面协调银行贷款。

　　3、银企合作缺乏有效机制，银企双方缺乏联系和沟通，缺乏互守信诺、互履义务的良好氛围。

　　（二）我县银企合作的重点领域

　　银企合作范围相当广阔，但对xx来说，我认为重点要在四个方面加强合作：

　　1、农业产业化项目。银行贷款可以重点投向蔬菜加工类产业，打好“全国无公害蔬菜基地示范县”这张牌，扶持农产品基地建设，支持龙头企业发展。

　　2、配套型工业项目。加大对现有工业项目的技改投入，帮助其扩大生产规模，增强竞争力，重点是纸制品、机械配件等行业。

　　3、旅游服务型项目。在打造成渝两特大城市的后花园基地、休闲基地上加大投入。着力将xx打造成“三色”（绿色、红色、古色）旅游胜地。

　　4、城市基础设施建设项目。积极对基础设施建设加大投入，改善投资环境，吸引更多的外资注入，做活做大做强xx经济。

　　（三）银企合作的运作机制

　　1、对银企双方来讲，要秉着“遵纪守法、平等自愿、诚实守信、互惠互利”的原则，加强合作。银行所选项目必须符合自身的经营范围，有一定的信贷资金，符合有关贷款管理权限的要求；企业必须是工商行政管理机关（或主管机关）审核登记的企（事）业法人、其他经济组织、个体工商户。银行应把

　　全县重点建设项目，国债配套项目，城市基础设施项目，工业园区建设和科技含量高、市场前景广阔、经济效益好、符合国家产业发展要求的企业作为银行贷款的重点企业，同时也要尽可能支持暂时处于困难的企业走出困境。支持科技型、就业型、资源综合利用型、出口创汇型和社区服务型企业的发展。企业应尽可能提供产品有市场、有效益的项目与银行合作，达到双赢的目的。

　　2、对企业方面来讲，一要提升企业信用。要改变“欠贷有理、欠贷有利，不欠吃亏”、“不用白不用，用了也白用，白用谁不用”的错误思想。企业作为市场经营主体，作为金融机构的主要服务对象，同时作为信用环境的基本构成单位，首先要重树企业信用意识，树立诚信第一，诚信是生产力，诚信是竞争力的思想。其次要对诚信企业加大服务和支持力度。金融机构对诚信企业要重点支持，千方百计保证其发展资金需求，建立良好的银企合作关系，促进银企共赢共进，互惠互利，同步发展。第三，要加大对失信企业的处罚和追究力度。要建立失信企业“黑名单”，凡不守信、恶意拖欠银行贷款的企业，都要进入“黑名单”，在有关媒体曝光，不得享受银行的贷款支持政策和国家的有关扶持政策，所有经济监管、市场监管部门都将其列为监管重点，加大对其失信行为的处罚力度，使之为失信行为付出昂贵代价。二要注重项目包装和项目论证，力争将每一个项目都做得非常成熟，并主动与银行对接，积极争取银行对项目的支持。

　　3、对银行方面来讲，一要充分认识增加贷款的重要意义，增强贷款能拉动经济增长的意识。据专家测算，每投资1元可增加国民生产总值1.4至2元，如果银行信贷累计投入达到5亿元，至少可增加7亿元以上的国民生产总值，地方财政收入也将相应增加。根据近几年国内生产总值与财政收入之间100：6.5的比例估算，在不考虑银行存款产生税收的情况下，如果银行每年新增贷款达5亿元，可增加财政收入4000万元，实现地方财政收入的快速增长。银行贷款资金的大量注入，势必启动县内一大批企业的生产经营活动，刺激社会集团消费和个人消费，拉动全县的经济增长。增加贷款能增加银行的收益，经济快速增长，社会财富就会快速增加，区域内的资金总量增大，资本的流动速度加快，银行作为金融服务机构，在资本的快速流动中，银行本身的业务量就会迅速增大，收益随之水涨船高。

　　二要千方百计增加存贷款。从整个重庆来看，储蓄余额大概是gdp的150，贷款余额大概是gdp的120，如果按这个比例算，xx去年gdp是45.29亿元，那么储蓄和贷款至少应该是45.29亿，但实际上，xx去年储蓄余额才30亿。贷款余额才14亿，这一方面说明xx工商经济用银行的钱的总量不足，目前还有钱可贷；另一方面说明xx稍微富裕有点钱的企业或个人可能把钱存到了别处，把钱给了别的地方作贷款使用，目前还有钱可存。所以金融部门应牢固树立大局意识，树立“县兴我兴”和“县衰我耻”意识，努力改善金融服务，千方百计把xx闲散的资金聚集起来，增加存款余额，同时千方百计增加贷款，加大金融对经济的支持力度，加大对我县工业化、农业产业化和城镇化建设的信贷投入，加大对重点领域、重点项目、重点企业的信贷投入，加大对有效益、讲信誉的企业的信贷投入，确保贷款与存款同步增长，银行与企业同步发展，经济与金融同步发展。

　　三要建立银行内部放贷激励机制。各金融单位要着眼长远，建立科学、合理的内部激励机制，对那些敢挑重担、敢负责任，能够把信贷资金投放出去，并能正常收回的工作人员要采取措施予以奖励。要打破平均主义思想，鼓励能者多劳，保证多劳多得，坚持不劳不得。对那些在其位却不谋其事，不求有功、但求无过，该放的贷款卡住不放的信贷工作人员，要给予经济和行政上处罚。同时县委政府也正准备着手研究对xx经济社会发展做出突出贡献的金融单位给予奖励的制度。

　　四要选准项目，搞好对接。计委、经委、中小企业局等经济主管部门要对县内的建设项目进行认真评估，筛选出一批投资效益好的项目提供给金融机构，及时做好项目发布工作，做好银行与企业的牵线搭桥工作，做好项目建设的服务工作，力争建设一个，成功一个，真正实现银企双活双赢，达到促进全县经济快速发展的目的。

　　四、通力协作，共同为xx经济发展服务

　　xx经济社会的全面发展是一项系统工程，涉及方方面面，需要多方联动，通力协作。在这里，我

　　希望县内各相关部门一定要以“工业强县”为己任，大力治理经济发展环境，构筑经济发展平台，在服务中监督，在监督中服务，以服务为中心，全力以赴实现xx经济发展；基础设施建设部门要以加速载体建设为己任，努力加快城市建设进程，为各位银行家和企业家提供一个发挥的舞台；金融部门、企业家要心系xx、认识xx、关注xx、建设xx、发展xx，牢固树立“县兴我兴”和“县衰我耻”的意识；工业园区、新城新区要加紧已开工项目的建设进程，切实搞好服务，为企业营造最优的发展环境，为实现xx经济的全面提升而不懈努力。

　　同志们，银企合作天地广阔，大有可为。银行和企业都要创造条件，加强合作，携手共进，为加快xx经济发展，创造美好明天而努力奋斗！

　　谢谢大家！

　　尊敬的各位领导、同志们：

　　大家好！

　　热烈欢迎各位领导到公司检查指导工作。我的发言题目是“银企合作，推动企业健康快速发展”，汇报不到的地方请大家给予指点和指正！

　　虞城县恒鑫纺织品有限公司是汇鑫集团与上海市高峰纺织品有限公司合资兴建的一家大型毛纺项目。项目计划总投资XX亿元，共分三期建设。其中，一期项目工程投资3亿元，新上毛纺生产线4条，新建生产车间5.5万平方米，从整经、织布、前整、印花、蒸化、水洗等全面采用国际上最先进的设备，预计年产优质毛毯600万条，产品全部出口至中东、非洲、美洲等地区，出口创汇可达1.2亿美元，同时安置800人就业。目前，一期工程已经顺利投产。二期、三期工程位于至诚四路西侧，工业大道南侧，占地404亩（其中，二期249亩），二期计划总投资7亿元，建设标准厂房、办公楼、职工宿舍等XX万平方米，8条生产线，计划于20XX年12月开工建设，20XX年12月建成投产。目前，二期工程已完成规划，正在清障；三期占地XX5亩，计划总投资5亿元，建设标准厂房9.5万平方米，8条生产线，计划20XX年1月开工建设，20XX年12月建成投产。

　　公司一期工程投产以来，产品供不应求，但由于资金短缺，发展速度相对缓慢。20XX年元月份，虞城县通商村镇银行业务组的领导主动上门，给予了我们积极的支持，他们用最热情的服务和最高的工作效率，积极帮助，元月底顺利为我们提供了400万元的贷款资金及时投入到生产中，确保了公司的正常生产进度。公司在经营过程中，还得到了农发行及各家银行的大力支持，这些支持为我公司注入了新的资金活力。可以说没有各家银行的大力支持和贴心的服务，就没有我们恒鑫纺织品公司的今天。

　　恒鑫纺织品有限公司的一路成长，有银行保驾护航，我们感恩于心，今后，一定严格按银监会《三个办法一个指引》的规定使用贷款，自觉接受银行监督，并保证按时还本付息，用真诚和诚信架起银企合作的新桥梁，开创银企合作的新天地。

　　没有比人更高的山，没有比脚更长的路。让我们携起手来，为构建新型企业和银行关系做出更大的贡献。我们坚信，有各级银行做坚实的后盾，虞城县恒鑫纺织品有限公司将以更雄健、更豪迈的步伐向国际市场挺进！

　　谢谢大家！

　　尊敬的各位领导、各位来宾：

　　大家上午好！今天，我们在这里共谋企业发展、探讨银企合作，这不仅是促进我行业务优化提升的好事，更是支持地方经济发展，加快XX县经济建设的实事。在此，我谨代表XX银行XX分行！向参加今天会议的各位领导、各位来宾表示诚挚的谢意！

　　近年来，XX银行XX分行始终贯彻总行“XX”的办行宗旨，推改革、抓创新、促发展、重成效。20XX年年初，利用我行的中小企业“XX”产品，向XX和XX分别投放贷款2000万元和600万元，为我行在XX县地区开展业务奠定了初步基础。在业务开展初期，相关项目得到了当地政府部门和合作单位的大力支持。

　　近期，我行积极响应上级行关于支持地方重点园区建设的号召，以“XX”产品为依托，积极开展与XX工业园的授信合作，目前已为两户中小企业先后投放贷款，进一步密切了我行与X县经济社会发展的合作关系。后期，我行将不断加快金融创新步伐，努力提供更加优质高效的金融服务，在风险可控、合规操作的前提下及时为＊县地区企业进行授信投放，积极搭建合作平台，推进银企互惠共赢，促进县域经济持续健康发展。

　　最后，祝XX县发展事业蒸蒸日上！祝各位来宾身体健康，工作顺利！

　　谢谢大家！

　　尊敬的各位领导、企业老总、银行业同仁：

　　大家好！

　　很荣幸，今天我能代表邮储银行桂东县支行参加县委县政府组织召开的银企座谈会，能和大家欢聚一堂，座谈交流，寻求机遇，共谋发展，我感到非常的高兴和激动。

　　这次银企座谈会的召开，一方面充分说明了县委县政府对我县经济发展所给予的高度重视；另一方面也体现了县委县政府对金融机构和企业发展的深切关注。在此，我对县委县政府为企业和银行搭建这样一个合作交流平台表示衷心的感谢！

　　中国邮政储蓄银行经过改制前后26年的不懈努力，已成为全国网点规模最大、网点覆盖面最广、客户最多的金融服务机构。在各级政府、金融监管部门以及社会各界的关心支持下，中国邮政储蓄银行充分依托覆盖城乡的网络优势，坚持服务“三农”、服务中小企业、服务社区的定位，自觉承担起“普之城乡，惠之于民”的社会责任，走出了一条“普惠金融”的发展道路。

　　自20xx年邮储银行桂东县支行成立以来，我行认真落实央行稳健的货币政策，灵活运用上级行的信贷政策，不断创新信贷产品和服务，加大对县域企业的金融支持力度，较好地支持了我县经济的健康发展，截止到20xx年底我行发放各类贷款总额达2亿元。我行自20xx年开办小企业贷款业务以来，坚持把县域中小企业等作为信贷支持的重点，不仅建立了一整套独立的、适应中小企业经营特点的信贷评级授信制度以及规范化、标准化操作流程，而且在产品创新上形成了包括流动资金贷款、固定资产贷款、房地产开发贷款、小企业动产、小企业法人贷款等在内的融资产品体系，为小企业提供了全方位的金融服务。在刚刚过去的20xx年我行发放中小企业贷款960万余元，较好地支持了中小企业的发展壮大。

　　今年，清桥茶果公司向我行贷款400万，新坊金平电站贷款460万，目前这两笔贷款正在审查当中，还有红金龙服装有限公司、曹氏服装厂、清鸿运汽车修配厂等企业与我行达成了初步合作意向。另外，我行创新推出的“循环贷款”信贷业务，较好地适应了中小企业在资金需求上的“短、频、急”特点，提高了服务效率，方便了企业，受到了企业的普遍赞扬。下一步，我们将紧紧围绕全县经济工作会议精神

　　一是增强大局意识和服务意识，切实转变经营观念，主动提高服务效率，在广泛宣传国家金融政策、信贷政策的基础上，加强与全县企业的沟通联系，共同建立起互信、互利、互助的良好合作关系，力求实现共同发展。

　　二是积极转变工作作风，主动深入企业服务，变被动接受贷款申请为主动寻找优质客户对象，主动为企业提供国家金融政策、金融形势、贷款程序、金融产品等方面的信息咨询服务，积极帮助企业进行经济分析、市场预测，参与企业重点项目论证。对市场前景好、投资回报率高的项目建设，积极为企业提供信贷支持，同时加大对优质客户的信贷支持力度，对企业有效的资金需求主动帮助解决，建立一个稳定的信贷客户群，实现业务的不断发展。

　　三是围绕县委县政府确定的重点项目，紧密结合县域实际，灵活运用信贷政策，突出信贷支持重点，着力扶持县域骨干企业、中小企业、服务业以及新兴产业等做大做强，促进县域经济实现跨越式发展。

　　各位领导、各位朋友，近几年来，桂东县城乡面貌发生了巨大变化，各项城镇基础设施日趋完善。

　　便利的交通、优美的环境、宽松的政策给了我们一个很好的发展空间。作为服务于桂东县地方经济发展的金融机构，邮储银行桂东县支行将趁着我县快速发展的良好机遇，提高服务质量，提升服务标准，进一步加强沟通、交流，携手共创银企诚信合作、互利共赢的良好局面，为推动桂东县城乡经济稳定、健康、快速发展做出更多更大的贡献。

　　最后，借此机会，我在这里代表邮储银行桂东县支行向长期关心支持我行发展的各家企业和各位来宾表示衷心的感谢，同时祝大家事业兴旺、财源广进、合家欢乐、万事胜意！谢谢大家！

篇三：担保协会座谈会发言材料

　　银企座谈会上的发言稿篇1尊敬的各位领导、各位企业家：

　　大家好!今天在这里召开由政府主管部门组织，金融单位与企业共同参与的座谈会，是市委、市政府认真贯彻中央宏观调控政策、支持中小企业发展、着力破解融资难题的重要举措。当前，广大中小企业融资难问题依然突出，这已经成为制约我市中小企业发展壮大的瓶颈，深入推进政、银企合作，为企业融资的搭建良好的平台，促进彼此互通信息、互相支持，促使银行与企业之间共谋发展、共创辉煌，促进经济与金融良性互动，促进市场经济条件下新型政银企关系的形成。

　　一、充分发挥工商职能，为企业搭建便利融资平台

　　工商部门积极深化“守合同重信用”企业评定机制，促进市场信用体系建设，鼓励市场主体“守信经营、文明经营，合法经营”，扶持“守重”企业做大做强。建立健全工商部门市场主体基础信息共享机制，推进工商部门与金融机构企业信用信息战略合作，主动及时将信用良好的企业信息提供给金融企业，为“守合同重信用”企业的贷款融资提供便利。

　　积极推行动产抵押当场登记制度，放宽动产抵押登记范围，树立“即时能办的决不拖时办”的工作理念，为抵押双方当事人提供高效的“绿色通道”。登记中对抵押双方当事人申请材料齐全并符合要求的，当天受理，当天现场审核，当天登记，提高办事效率。主动与企业、金融部门进行沟通，了解企业发展中面临的困难和问题，为企业出谋划策、为金融部门提供信息，架起金融部门与企业之

　　间的融资桥梁，通过动产抵押，促进“银企对接”，为企业融资保驾护航，解决企业发展中的困难。

　　二、积极热情主动服务，为银企搭建友好合作平台

　　工商部门与个私协会通过利用年检验照、上门走访、深入调研等方式，深入个体户、私营企业中，了解、生产经营情况、信用等级情况、税费缴纳等情况，了解企业真实生产经营状况，广泛征求企业意见，破解发展难题，根据主体的需要，及时编制信息，充分发挥职能作用，积极利用企业资源优势，把信誉好、潜力大、带动力强且急需资金支持的优秀中小企业，推并及时全面地传递给金融机构。同时，积极向企业宣传国家相关金融政策;积极引导中小企业遵循诚实信用、公平竞争原则，依法开展生产经营及融资活动，树立良好的信用形象;指导企业建立适应市场经济要求的经营管理模式，建立健全各项制度，使企业尽快符合银行的授信要求。积极与银行沟通，为银行在办证大厅和年检验照场所提供宣传咨询服务提供便利，使银行根据自己金融产品的特色和优势，独立为中小企业提供融资推介服务。同时，将主动与金融部门沟通，对各类银行的融资条件进行深入了解，根据国家信贷政策，在现有企业中认真筛选，积极为银行和企业“量身定制”融资方案，寻找银企合作的最佳切入点。

　　我局将按照市委、市政府的部署和要求，坚持解放思想、改革创新，充分发挥职能作用，为银企合作积极牵线搭桥，全力扶持和促进中小企业产业转型和可持续发展，实现___地方经济发展新跨越!谢谢!

　　银企座谈会上的发言稿篇2尊敬的银企界的朋友们，同志们：

　　大家好!首先请允许我代表区委区政府对各位金融界领导和专家以及魏都区企业届老总的到来表示热烈的欢迎。

　　金融是现代经济的核心。任何一个地区发展经济，都离不开金融的参与和支持。区委、区政府组织召开这次银企合作座谈会，主要目的就是要协调银信部门和企业(项目)单位，进一步加强合作，探索合作共建的有效机制和发展路子，建立新型银企关系，推进区域经济快速发展。希望通过政银企三方的协作配合，能够不断有好的项目推荐出来，能够不断有好的项目得到实施，能够不断有好的项目获得金融部门的大力支持。

　　下面，我对魏都区的基本情况作一简要介绍。魏都区历史悠久，文化底蕴深厚，资源比较丰富，区位优势明显。全区生态环境良好、投资环境优越，开发前景广阔。近年来，我们以科学发展观统揽全局，团结和依靠全区人民，解放思想、开拓创新、扎实苦干、负重奋进，全区经济社会持续快速发展，城乡面貌大为改观，人民生活水平明显提高，GDP连续多年以两位数速度增长。特别是____年，区委、区政府针对国际、国内诸多不利因素的影响，积极采取有效措施，努力化解经济运行中出现的新矛盾、新问题，保持了经济又好又快发展的势头。全年完成生产总值___亿元，比上年净增___亿元，同比增长___%。具体讲,主要呈现以下___个特点：一是“项目带动、工业强区”战略稳步实施。全区共新建、续建投资千万元以上项目___个，其中，亿元以上项目___个。民营科技园区入驻企业

　　___家，投产企业___家，被市委市政府确定为许昌台商创业园，成为省政府首批确定的___家产业聚集区之一、省级___个加工贸易梯度转移重点承接地之一。二是工业效益持续提高。全区限额以上工业增加值完成___亿元，同比增长___%，占全区生产总值的比重上升到___%;主导产业支撑作用明显，纺织、造纸和发制品三大支柱产业完成增加值___亿元，占限额以上工业企业增加值的___%。三是投资规模不断扩大。全社会固定资产投资完成___亿元，同比增长___%。年初确定的___个重点项目累计完成投资___亿元。四是财政收入快速增长。经济发展的质量、效益稳步提高，全区地方财政一般预算收入达到___亿，增长___%;财政一般预算收入占生产总值比重达到___%;工商税收占财政一般预算收入的比重持续高于___%。五是居民收入不断提高。城镇居民人均可支配收入达到___元，增长___%。六是消费市场活跃。全区社会消费品零售总额完成___亿元，同比增长___%。

　　虽然我们在经济社会发展上取得了一定成绩，但要清醒地看到，我区在企业融资方面还存在着一些亟需解决的问题。一是企业资金供求矛盾突出。去年以来，由于受国际金融危机和国内外经济增长趋缓的影响，我区企业发展面临前所未有的重重困难，突出表现在生产成本提高、融资困难加剧和外贸出口受阻。二是中小企业融资难。许多经济效益好、发展潜力大、企业信誉高的中小企业在信贷需求上不能得到满足，金融机构对中小企业贷款投放较少，影响了我区经济的全面发展。三是全区金融机构主体少。目前，我区共有

　　家金融机构，且以国有制为主，私营的信贷组织在我区尚属空白，同时，亟需拓宽融资范围和渠道。四是担保体系不够健全。目前我区存在着担保机构少、担保能力低、抗风险能力差等问题。五是社会信用制度不健全。少数中小企业财务制度不健全,财务信息不够透明，金融机构对一些企业不能及时有效评估。

　　为应对金融危机的侵袭，缓解企业资金紧张问题，国家和省、市政府出台了一系列财政、金融政策，以帮助企业摆脱困境。但由于我们的企业融资渠道单一，目前解决这个难题最现实、最有效的办法仍然是靠金融机构的信贷支持。因此，积极推进银企对接十分紧迫，这对于促进我区企业发展，加快经济结构和银行信贷结构调整、实现经济金融协调可持续发展具有十分重要的意义。据初步统计，今年全区储备项目和正在或即将实施的各类项目将达到

　　个，所需项目资金在

　　亿元以上，为我区企业与金融部门进一步加强合作创造了良好条件。希望参会的金融机构和有融资需求的企业之间加深交流、增进了解，不断拓宽信息沟通渠道，使各项金融政策和金融产品为企业所知晓，企业的融资需求为金融机构所掌握。希望与会的金融机构加强调查研究，随时掌握企业的生产经营状况和资金需求，适时提供周到的金融服务;我们的企业要主动上门与银行对接，拿出好的项目争取信贷支持。

　　政府各职能部门在处理银企关系时，要由过去的行政干预转变为组织协调和宏观指导，切实搞好服务，架起银企合作之间的桥梁，努力创造一个宽松的金融经济环境。一是要努力促进银企沟通。政府要积极牵头，定期召开银企座谈会，加强银企联系，及时沟通意见，增进互相理解，使银企关系在市场导向下更加融洽。要教育企业克服过去那种“无钱找区长”、“区长找银行”的思想，树立“先去找市场”、“缺钱找行长”的理念，进而增进银企关系。二是要增强金融意识。要正确运用金融杠杆调节经济、治理经济，引导企业按照资金运行规律治理资金、融通资金。要支持银信部门按照国家产业政策和信贷原则办事，贷款数额、期限长短、经济责任等由银信部门自己决定和承担。同时，要支持银行收贷收息，对一些赖债企业不讲情、不护短。三是要加快投融资体制改革。支持区农村信用社

　　稳步推进产权制度改革，促进转换经营机制，进一步优化信货结构，完成农村商业银行的申报、筹建、开业等工作。要按照“市场主导、政府引导”的原则，由政府出资或参股，引导社会资本投资设立各种类型的担保机构，充分调动社会资源，充实担保机构的资本实力，为企业和产业集群发展拓宽融资渠道。要建立促进金融机构加大信贷投放的激励机制，引导和鼓励银行业金融机构加大对企业的金融服务力度。四是要强化部门配合。财政、税务等部门要通力合作，加强监控，确保金融机构的合法权益不受侵害;法院在在受理企业破产时，要按照《破产法》新的司法解释和有关程序依法办理;经贸部门要依法规范企业破产、改制程序，严格落实“债随物走”等原则，果断纠正企业借破产、改制之机逃废金融债务的行为;新闻宣传部门要加强宣传和舆论监督，对各种破坏信用关系的行为进行公开曝光;公安部门对恶意逃废金融债务的企业直接责任人员，要果断依法追究。

　　总之，各有关部门要各司其职、各负其责、密切配合，努力构建银信部门与企业良性互动的新型合作关系。五是要逐步形成银企合作长效机制。下一步，我们要在巩固银企合作成果的基础上，总结经验，查找不足，逐步形成银企合作制度，通过银企合作长效机制推动金融与地方经济的和谐发展，实现政银企共赢的目标。

　　各位领导、各位朋友，同志们，政企银合作为我们共同发展架起了一座桥梁，希望我们以此次座谈会为契机，更加主动地行动起来，充分发挥各自优势，不断加强合作交流，依托魏都区的资源优势、产业优势、人文生态优势和良好的发展环境，密切合作关系，拓展合作领域，互相借势，互为促进，努力实现优势互补、互惠互利，共同做大做强。我坚信，经过大家的共同努力，我们的合作一定能够

　　结出丰硕成果，我们的事业一定能够更加兴旺发达，我们的明天会更加灿烂美好。

　　最后，预祝座谈会圆满成功!谢谢大家!银企座谈会上的发言稿篇3尊敬的各位领导、同志们：

　　大家好!热烈欢迎各位领导到公司检查指导工作。

　　我的发言题目是“银企合作，推动企业健康快速发展”，汇报不到的地方请大家给予指点和指正!虞城县恒鑫纺织品有限公司是汇鑫集团与上海市高峰纺织品有限公司合资兴建的一家大型毛纺项目。项目计划总投资___亿元，共分三期建设。其中，一期项目工程投资___亿元，新上毛纺生产线___条，新建生产车间___万平方米，从整经、织布、前整、印花、蒸化、水洗等全面采用国际上最先进的设备，预计年产优质毛毯___万条，产品全部出口至中东、非洲、美洲等地区，出口创汇可达___亿美元，同时安置___人就业。目前，一期工程已经顺利投产。二期、三期工程位于至诚四路西侧，工业大道南侧，占地___亩(其中，二期___亩)，二期计划总投资___亿元，建设标准厂房、办公楼、职工宿舍等___万平方米，___条生产线，计划于____年___月开工建设，____年___月建成投产。目前，二期工程已

　　完成规划，正在清障;三期占地___亩，计划总投资___亿元，建设标准厂房___万平方米，___条生产线，计划____年___月开工建设，____年___月建成投产。

　　公司一期工程投产以来，产品供不应求，但由于资金短缺，发展速度相对缓慢。____年元月份，虞城县通商村镇银行业务组的领导主动上门，给予了我们积极的支持，他们用最热情的服务和最高的工作效率，积极帮助，元月底顺利为我们提供了___万元的贷款资金及时投入到生产中，确保了公司的正常生产进度。公司在经营过程中，还得到了农发行及各家银行的大力支持，这些支持为我公司注入了新的资金活力。可以说没有各家银行的大力支持和贴心的服务，就没有我们恒鑫纺织品公司的今天。

　　恒鑫纺织品有限公司的一路成长，有银行保驾护航，我们感恩于心，今后，一定严格按银监会《三个办法一个指引》的规定使用贷款，自觉接受银行监督，并保证按时还本付息，用真诚和诚信架起银企合作的新桥梁，开创银企合作的新天地。

　　没有比人更高的山，没有比脚更长的路。让我们携起手来，为构建新型企业和银行关系做出更大的贡献。我们坚信，有各级银行做坚实的后盾，虞城县恒鑫纺织品有限公司将以更雄健、更豪迈的步伐向国际市场挺进!谢谢大家!银企座谈会主持人主持词【篇一】

　　尊敬的各位领导、各位行长、各位老总、同志们：

　　今天，我们在这里举行专场银企洽谈会。这次会议由中国人民银行。。中心支行和。。。共同发起组织。并邀请到市内___家商业银行同时与会，这对开发区来说，属于史无前例，充分说明了金融部门对。。。。的重视和支持。我们这次会议宗旨就是在从紧的货币政策背景下，根据。。。。广大企业的融资要求，为。。。与银行之间架设相互沟通的桥梁，搭建融资合作的平台，谋划彼此发展的良策，营造实现双赢的机会，共同促进。。。。又好又快的发展。

　　下面，我先向大家介绍一下与会单位有关领导和企业概况。出席这次会议的主办单位领导有。。。。。应邀参加这次会议的有关单位和金融机构领导有。。。。。及上述单位信贷处、业务部负责人。对他们百忙之中前来专程参加，我们表示忠心感谢。

　　为给更时间给多企业与银行具体对接，又使金融机构对与会企业事先有大体了解，原本由各企业各自介绍自己情况的议程，改由我总体介绍，敬请与会企业谅解。参加这次银企洽谈会企业共有___家，都是。。。。。企业。其中。。。。两家公司本不在这次与会企业以内，因此会议资料中没有相关内容，但两家企业得知情况之后，恳切要求参加，对此，我们表示理解并接纳。这次与会企业，是在在___多家报名企业中筛选之后确定。虽然规模不大，资金有限，但在产品、市场、管理及企业信誉总体情况较好。从产业类型分：。。。。___家，。。。___家，。。。及其他___家，基本上都属于。。。。及关联企业;从企业规模分：除。。。等___家以外，其他注册资本都在___万以上而且完整生产年产值在___亿，前三家在___亿以上，其他都是成长型中小企业;从投资主体上分都是民营企业，其中市内___家，市外___家，分别为。。。。。;从企业状况分，目前正在动工建设企业___家，已经

　　投产企业___家;从资金需求分，这些企业需要解决资金需求看。。。万，其中要求解决固定资产贷款。。。，流动资金贷款。。。万

　　。今天，这些企业的法人代表和总经理带着他们的财务主管及企业的期盼，对此，我们表示热烈的欢迎。

　　今天会议共有四项议程，第一项议程是请各商业银行分别介绍各自的信贷政策和金融产品，首先请市工商银行。。。行长介绍，大家欢迎。。。。。因为今天我们邀请的银行比较多，再加上企业各不相同，为了给大家更多时间对接，下面请银行介绍的时候控制在十分钟，请大家把手机调为振动，下面请市农行。。行长介绍。。。。。下面请市中国银行。。。行长介绍。。。。。下面请市建设银行。行长介绍。。。。。。。谢谢各位行长、主任的简要介绍，通过你们的介绍，既使大家初步了解了信贷政策和融资产品，也使我们企业看到了融资空间，进一步增强解决困难加快发展的信心。

　　下面进行会议的第二项议程，请中国人民银行。。行长。同志讲话，大家欢迎。。。。。

　　谢谢谢行长，下面进行会议的第三项议程，请。同志讲话。。。。。

　　下面请。同志讲话，大家欢迎。。。。。

　　刚才几位领导分别向大家分析通报金融、经济形式，阐述了金融与。。。大局、。。。建设和企业发展的辩证关系，阐明了我们这次银企洽谈会的目的和用意，并对各金融机构、管委会和企业提出了具体要求，希望大家根据领导的讲话精神按照自己各自的职责抓好落实，取得成效。

　　最后一项议程，也是今天的重头戏是进行银企对接，为有序有效的搞好对接，等会儿请杭州商业银行、。，省信用联社、。。领导和相关同志到这里，方便各位，同时希望各位老总牢牢抓住这次难得机会，根据银行不同的信贷政策，争取有良好的开端，取得完美的结果

　　银企对接后，我们不再集中，6点之前也就是还有两各小时后自行结束，企业还有什么要求，请和我们。。。部同志直接联系，银行系统有什么要求，反正我们。部的同志也在场，以后我们要进一步加强跟踪、对接，下面对接开始，请工作人员帮助一下。

　　银企座谈会主持人主持词【篇二】

　　同志们：

　　经县政府研究，决定今天在这里召开政银企座谈会，目的就是通过政府搭台，邀请全县金融界、企业界和各有关部门同志参会，共同分析当前我县企业生产中遇到困难和问题，共同商讨企业如何加快发展的良策，增强银企合作，努力促进我县企业和金融事业共同繁荣。参加今天会议的有：县人大副主任曾兴铁、县政协副主席田儒斌，县人行、银监办、县农行等金融单位负责人，县工信、住建等部门负责人，县信邦公司等___家企业的代表。

　　今天政银企座谈会共有五项议程：

　　一、县农行、农发行、信用社、___储蓄银行和工行等金融部门负责人作业务介绍及其今后信贷的重点与方向;

　　二、参会企业代表发言;

　　三、县人行和银监办负责人就如何支持企业发展进行发言，并就企业代表提

　　出的问题作解答;

　　四、县工信、住建、农工、国土和投促等部门就如何为企业发展做好服务发言;

　　五、县领导讲话。

　　下面议程依次进行。

　　下面，我讲几点：

　　(一)各金融机构要加大对企业的帮扶力度。各金融机构要紧紧围绕县里总体部署，增强大局意识和服务意识，切实转变经营观念，发挥好金融对地方经济发展的支持和带动作用;要正确理解中央宏观调控政策，处理好宏观与微观、促进发展与防范风险的关系，改善金融服务，加大信贷投入;银行要与企业和政府各部门相互沟通，在政府部门积极做好牵线搭桥工作、企业做好项目论证工作同时，金融部门要在转变经营理念和拓宽服务领域上下功夫，共同建立起互信、互利，互助的良好合作关系;要积极构建社会信用体系，优化金融市场环境，强化银行内部监管，营造良好的金融生态环境;县人行作为金融“牵头人”，要发挥好调控引导作用，发挥好参谋助手作用，协调和引导金融机构更好地服务地方经济，把银企合作提高到一个新的水平，为促进全县经济社会全面提速、科学发展做出贡献。

　　(二)企业要积极争取各金融机构支持。一是企业负责人要利用多种方式，了解金融业务，抓住机遇，主动沟通，促进了解，达成共识，互相促进，共同发展。

　　二是要选准项目。为金融部门介入创造好条件。企业要想做大做强，就必须牢固树立大投入、大发展的意识，把上项目、上大项目作为扩大规模、提升实力的关键措施来抓。要瞄准产业发展方向和市场需求变化趋势，从企业长远发展出发，根据本行业的发展状况和企业自身实际，筛选一批有市场、前景好、潜力大的项目，及时上报有关部门，积极向金融机构宣传推介，争取获得金融支持。三是要规范管理，健全财务管理制度，建立和完善内部融资管理机制，正确处理借贷关系，克服管理不规范、经营决策随意的现象。四是要讲究诚信。信用是企业的名片。作为企业，只有讲诚信，才能赢得客户，赢得扶持。因此，各企业一定要有长远眼光，要视信誉为生命，自觉做到诚实守信，守法经营，主动接受银行的监督。向银行借款，要真实反映自身的经营情况和财务状况，认真履行借款协议，按时还款付息，自觉维护金融安全，以良好的信誉赢得银行的支持。

　　(三)各部门要不断优化服务。各部门要把加强银企合作作为加快我县经济建设的重要任务来完成，加强指导，强化调度，为加快推进银企合作提供有力的保障。对企业的服务，要自觉主动，协调配合。对企业服务本来就是我们的职责所在，是我们政府部门的主要工作之一。

　　银企座谈会主持人主持词【篇三】

　　同志们：

　　今天市委、市政府在这里召开全市银企对接座谈会，主要目的是通过政府搭建银行和企业之间沟通的平台，加强对企业发展的资金扶持力度，扩大银行业务覆盖面，构建长期稳定的银企关系，促进全市经济和金融事业共同繁荣发展。为

　　了筹备本次座谈会，市委、市政府高度重视，冯书记、王市长多次调度，发改委、金融办和人民银行等单位做了很多准备工作，并确定了“落实进度、排查问题、解决方案”这个实实在在的主题。希望银企双方以此次会议为契机，以市场为纽带，以诚信为基础，以共赢为目标，各取所需，互相支持，密切合作，共谋新发展，再创新辉煌。

　　出席今天座谈会的领导有市委副书记蒋越锋。参加今天会议的还有：市发改委、金融办、商务局、中小企业局、重大办、高新技术开发区等部门单位主要负责人，各金融机构负责人、分管负责人和部分企业家代表。

　　今天会议共有五项议程：一是市发改委钟雷声主任通报一季度全市经济运行情况;二是人民银行单顶业行长通报____年一季度全市信贷工作基本情况;三是商业银行代表通报一季度信贷情况，存在的问题及下一步打算;四是企业家代表发言;五是请蒋书记对我市银企工作做工作部署。

　　现在会议进行第一项议程：请市发改委主任钟雷声通报全市一季度经济运行情况(大家欢迎)。

　　会议进行第二项议程：请人民银行单顶业行长通报____年一季度全市信贷基本情况(大家欢迎)。

　　会议进行第三项议程：请商业银行代表通报一季度信贷情况，存在的问题及下一步打算。

　　1、请建设银行葛权行长发言;

　　2、请农村商业银行乔建社董事长发言;3、请张家港商业银行黄正达行长发言。

　　会议进行第四项议程：企业家代表发言。

　　1、请国能生物发电企业负责人发言;2、请徐州盛和木业有限公司企业负责人发言;3、请徐州中森通浩新型板材有限公司企业负责人发言。

　　—————————————————————————

　　现在会议进行第五项议程：请市委副书记蒋越锋，对我市下一步银企工作做全面部署。(大家欢迎!)同志们，今天会议的议程到这里就全部结束了。刚才，金融机构负责人和企业老总都积极认真地作了发言，大家谈得都很好。归纳起来有这样几个特点：一是政策讲清。各金融机构都围绕国家的金融政策，结合各自实际，把政策都讲明白了，这样有利于企业及时了解和掌握有关投融资政策和信息，有利于加强银企沟通合作;二是困难摆明。就是指各企业在当前生产中遇到的困难已经说清楚了。我认为，大家遇到一个共性问题就是，受金融危机的冲击，企业普遍出现了经营困难，流动资金短缺的问题，制约和影响着企业的发展;三是建议说准。大家提出的意见很诚恳，很有见地，对加强银企合作，促进企业发展具有一定的借鉴意义。整体来看，今天银企座谈会开的很紧凑，很热烈，也很有效果。只有困难和问题找准了，我们才能有的放矢;只有政策吃透了，我们才能做到事半功倍。这

　　也是今天座谈会所追求的效果之一。

　　下面，我就贯彻落实蒋书记讲话精神再讲三点意见。

　　1、各金融机构要加大对企业的帮扶力度。各金融机构要紧紧围绕市里总体部署，增强大局意识和服务意识，切实转变经营观念，发挥好金融对地方经济发展的支持和带动作用;要与企业和政府各部门相互沟通，在拓宽服务领域上下功夫，共同建立起互信、互利、互助的良好合作关系;要积极构建社会信用体系，优化金融市场环境，强化银行内控监管，全面加强信用工程建设，营造良好的金融生态环境;人民银行作为金融“牵头人”，要发挥好调控引导和参谋助手作用，协调和引导金融机构更好地服务地方经济，把银企对接提高到一个新的水平，为促进全市经济社会全面提速、科学发展做出贡献。

　　2、企业要积极争取各金融机构支持。要把争取银行信贷支持的着力点放在强素质、树形象上。主要做好以下几点。一是要加强学习。企业负责人要了解金融业务，研究国家金融政策，把握国家产业政策和货币政策导向，提高与银行合作的本领。二是要选准项目。要牢固树立大投入、大发展的意识，要瞄准产业发展方向和市场需求变化趋势，从企业长远发展出发，根据本行业的发展状况和自身实际，筛选一批有市场、前景好、潜力大的项目，及时上报有关部门，积极向金融机构宣传推介，争取获得金融支持。三是要规范管理。有些企业在融资贷款手续、财务和用工管理等方面还不够健全，这些与求贷有较大矛盾。因此，各企业负责人要在健全企业融资贷款手续，规范财务管理，配套企业健康发展必备设施，建立科学运行机制上下功夫。今后，凡是融资贷款手续不健全、财务报表不真实的企业，市里不给支持，不协调贷款事项。四是要讲究诚信。作为企业，只

　　有讲诚信才能赢得客户，赢得扶持。因此，各企业家要视信誉为生命，自觉做到诚实守信，守法经营，主动接受银行监督，认真履行借款协议，自觉维护金融安全，以良好的信誉赢得银行的支持。

　　3、全市各部门要为银企对接提供优质高效服务。全市各部门要充分认识开展银企对接工作的重要性，切实把促进银企合作作为我市经济发展的重要任务来抓。发改委要当好银行和企业之间联系的纽带，积极帮助企业做好项目的培育、筛选和论证，完善项目的前期工作，加大重点项目的推荐推介力度，多给银行提供好企业、好项目信息;金融办、人民银行要多组织金融机构深入企业调研，了解我市产业发展状况，及时向上争取信贷规模;市政府还要继续加大对金融机构贷款奖励的权重和比例，及时协调解决工作中遇到的困难和问题，为加快推进银企对接提供有力的保障。

　　同志们，当前银企合作的要求迫切，潜力巨大。希望大家以加快发展为己任，以这次会议为契机，解放思想，求实创新，加强协调，共同推动银企对接工作协调、健康发展，为我市率先发展、跨越发展、富民强市做出积极的贡献。

篇四：担保协会座谈会发言材料

　　企业座谈会发言稿10篇

　　企业座谈会发言稿一

　　尊敬的各位领导，各位同仁：

　　大家上午好！

　　很荣幸参加这次座谈会，有机会和其他优秀企业学习、交流，同时利用这个机会，我也把山东世达物流的发展状况和一些想法，向各位领导作一下汇报，请各位领导、同仁多提宝贵意见。

　　山东世达物流于20某某年下半年开工建设，项目总投资7。2亿元，规划占地面积1000亩，经营业务包括仓储下站、剪切加工、质押监管、零散交易、电子交易、行业资讯和商务办公等。山东世达物流立足于潍坊及周边区域经济能量巨大、机械制造业繁荣、钢材需求量大的实际，选址地理位置优越、交通便利的坊子区，依托区委、区政府制定的用心的优惠政策和良好的发展软环境，发挥区位辐射潜力、配套设施完善和经营理念先进的优势，将建成我国北方规模最大、服务最全的综合型钢铁物流中心。项目建成后，预计吸引入驻客户500多家，实现钢材年流通量400多万吨，加工量150万吨，带给就业岗位3000多个，拥有良好的经济和社会效益，2022年列入山东省重点建设项目，2022年列入山东省服务业重点扶持项目，同时还是国家行业协会理事会

　　员单位，国家AAA级物流企业，也是我市钢铁物流行业中唯一的AAA级物流企业。

　　项目建设以来本着“边建设，边经营”的原则，仓储下站、剪切加工业务先期展开，先后承接了中石油西气东输天然气管道仓储下站、国家电网线架运输等业务，并与多家钢厂、经销商签署合作协议开展业务，近期又与福田模具、凯马汽车等终端用户合作、做好原材料下站、加工和配送服务。到2022年年底，全年共完成仓储下站量60多万吨，钢材开平加工5万多吨，随着配套设施陆续投入使用，现代化管理和服务理念到位，整个物流中心初具规模，行业美誉度和社会知名度良好，为下一步快速发展奠定了良好基础。

　　国家推行钢铁、物流等产业振兴规划以来，钢铁物流企业，肩负着产业经济“调结构、促发展”的重任，快速发展刻不容缓。2022年，一方面我们将继

　　续完善配套设施建设，确保商务办公区、零散交易区以及剩余吊装、加工设备尽早投入使用，加快经营发展。个性是去年12月初，新的市区交通管制范围推行，为下一步大宗商品物流集散发展规划指明了方向，山东世达物流北靠南禁行道路，近邻潍莱高速入口，面临206国道，区位优势进一步提升，近期业务招商和市场招租状况较为顺利，预计明年业务量将有大幅提升，2022年预计完成仓储量120多万吨，订单加工量40多万吨。另一方面，我们不断做好业务推广和运营，把钢铁物流服务的新概念、新思想不断引入、推广，做到“别人没有我们有，大家都有我做精”。透过自我完善和发展，不仅仅仅从外延上做好钢厂和终端用户的桥梁，还要不断丰富内涵，延伸到物流融资、行情资讯、电子商务以及期货交割等领域的服务，打造完整的产业供应链，实现规模化、信息化、多元化、现代化四位一体，建设成一家兼容现货、网上两个交易模式，服务全面、设施一流大型现代化钢铁物流中心。

　　当然，一个成熟的物流园区，置身于市场需求，服务于经济发展，涉及面广，政策性强，更离不开政府的大力支持。项目建设以来，市、区两级党委、政府领导和部门都给予了很多的关心和支持，多位领导百忙中亲临园区点评、指导，帮忙研究、制定有关政策，借此机会，我们也表示衷心的感谢！期望各位领导一如既往的支持我们，指导、帮忙我们早日把项目做大做强，尽早发挥其经济和社会效益。

　　欢迎各位领导多来公司检查指导工作，多谢大家！

　　企业座谈会发言稿二

　　大家好。我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。

　　在中小客户业务这件事情上，从某种好处上来说，目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段，我想这点大家就应不会反对吧？但即便是做应付，也要有个章法，也有个三六九等的问题，应付也有应付出成绩来的嘛！说到这可能我们有些同志就不一样意了，说我们行就不是在应付，是真干。可真干就好吗？好难吧？对于中小企业，大家有个共识，就是中小企业资信比较差，开发没有效率，风险大，找不到解决问题的关键点，所以才“雪拥蓝关马

　　不前”，只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。但不管是真做还是假做，我们都就应把前期准备工作做好。有些什么工作呢？下方我展开来说一下。

　　首先来说数据，咱们各家行可能都有一些数据，但是数据比较分散、比较孤立，这就应是申报的时候留下来的吧？另外，各行透过各种渠道也都搜集了一些数据。但做市场分析的话这些数据够用吗？至少是不好用吧？那什么数据有用呢？目前来说，至少就应想办法找一套完整、系统的数据吧？

　　有了数据就开始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排行。但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢？之后各家行都做了一些改善，我们也参与了其中的部分工作，主要是做财务数据分析，四个潜力、12个指标，这么做有必须启发，但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题，二是即便数据可靠了也没有用，因为企业太小了，根本没有潜力做抵押担保，解决不了信用缺失的问题。

　　那怎样突破这个瓶颈呢？

　　其实大家是做了很多有意尝试的。最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选取和分析上。广东建行在这个事情上是比较善于思考的。隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。深圳民生提的是类银行文件报告，就是要个性增加金融需求分析和金融服务方案。杭州商行提出过在行业细分的基础上，再在区域和规模层面进行二次细分。上海民生提出过从优势行业的上下游，也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。北京民生则从资本关联入手进行中小企业客户选取。这天有咱们北京工行的同志在，北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选取企业。这些努力都是好的。

　　把大家的发现和探索做个归纳，能够发现有个共同点，就是大家的努力都指向行业选取，就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况的状况下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力，使效率和成本双赢。成功的关键在于批量开发，这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。（在这个过程中

　　间，我们注意到银行都在探索减少审批环节，这是有必须合理成分的，但在企业数量很少的状况下，单纯减少审批环节，风险就会显得比较大）当然长期来说，像风控机制啊、担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的，但短期来说，最主要的还是刚才咱们说的这些。

　　行业选取完了之后，作为银行，要对选取的行业进行投贷，获取利息收入。所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。比如说，是不是就应分析一下各个行业的利息收入状况怎样样呢？推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等状况是不是也就应分析出来呢？从这个角度来把握行业是不是和银行关系更近？至少来说也是不可或缺吧？

　　每个行业都是多种指标共存，比例不一样构成类型，针对不一样类型就就应是不一样的行业有不一样的属性，不一样属性的行业要搭配不一样的产品和模式，我们姑且把他命名为业务集合的概念。在明白了各个行业的利息收入、手续费收入之后，接下来，咱们有没有思考过是从对公业务入手还是从国际业务入手？怎样区分业务的主从关系和搭配关系？这些问题都就应好好研究。

　　外部分析完了以后，就要结合行里的实际做计划。有了刚才说的这么几条，做计划就应有点意思了吧？以前的计划是怎样结合的呢？是用排版解决的，一是外部环境，二是内部状况，中间基本上没什么关系，写起来很难写。如果像此刻这么做的话，你明白北京市各个行业的利息收入、客户类型和业务结构了，再结合自我丰富的从业经验，想没点心得，没点想法，想不做出计划来都难啊，这个时候做起来就应是“犹如滔滔江水，连绵不绝”。如果说只有区域经济状况分析、区域行业排行、区域企业排行的话，能做什么呢？只能是把名单分给客户经理去做，什么产品类型啊、产品组合啊、产品方案啊什么的都很难准备好，策划、经验、组织什么都看不出来，客户经理就有点摸不着头脑了，不明白怎样做。

　　做到这，基本工作就都做完了。咱们做个总结的话，第一就是先拿数据，一有了数据就要结合银行的工作实际进行专有分析，在数据分析的基础上再做计划。这些都是基础工作。到这儿就能够开个叉了。

　　如果是宣传和探索，这么做深化了我们在探索阶段的研究深度，研究成果

　　做出来了，也是一种进展，这个时候做经验总结肯定好，有特点，有资料，有新意，跟原先咱们做官样文章是不是就差别很大了？有共性和概括性

　　如果真做的话，前面说的这些就是基础和平台，但是不是有这些就够了呢？我们在这个基础上主要就应做什么工作呢？有一个行在做供应链金融的时候就提过一做模式，二做平台的概念，客户经理有了模式和平台的支撑，工作就比较容易发挥，因此上来说这个概念比较成功。而有的行在探索过程中间，对平台和模式的作用认识不是很充分，抓的不是个性紧，主要靠业务员自我的摸索来实现，由于缺乏（咱们在座的各位领导所能带给的）平台和模式的支撑，业务经理的发挥受到很大限制，结果怎样样呢？结果就是工作局面比较被动。从那里能够看出，平台和模式的问题，其实是十分重要的问题，这就好比当年共产党从农村走向城市后务必要应对的重大转变，中间有一个工作重心转移的问题。在这个时候，第一是要树立正确的思想，第二是要有组织，有安排，有人才。第三呢，咱们现有的人才肯定是不够的，说到这想到刘主席说的，一缺数据，二缺人才，这天咱们全到讨论到了。所以培训的作用就显得个性突出，个性是对团队各级主管的培训。

　　从刚才咱们说到的正反两方面的状况，大家能够看出总结模式和搭建平台是做中小客户业务的两个关键。那么这个模式和平台的问题怎样解决呢？个别同志可能还不明白怎样下手呢？我们想给大家分享一下我们的经验。当时我们和西部某行讨论的结果是：主要的突破方向除了传统对公业务外，第一是从三农问题和建设和谐社会的角度出发，借助公司加农户的方式，做好中小企业信贷；第二是为了推动政府成为向西开放的“桥头堡”，做好贸易融资业务，让该行成为银行系统在西部开发中的标杆；第三是作为向地方政府要好处的理由，透过改善地区金融生态和环境来体现地方政绩，主要是做好品牌和政府关系。第四是借助对口支援关系，以非业务往来为契机，创造业务机会，同时密切银行与两地政府的关系，对总行也有一个向心的呼应作用。这个模式产生的基础除了一般策划的原理，比如说：创新原理、人文原理和造势原理等之外，就是我们提出的“向心理论”与“共振原理”。我们的策划方案主要是让银行以政府为中心、做好政府配套工作策划，以总行为中心、做好总行配套工作策

　　划，以领导为中心、做好领导配套工作策划，还有就是以自身资源为中心，做好对自身资源的策划，最终要实现的就是银行在这几个中心下产生的业务上的共振。大家

　　能够想想，按照这个模式搞的话是不是就能实现一种多赢与长效的工作局面？

　　如果说大家对平台和模式的问题认同，立刻就有一个问题，单靠银行自我的力量目前来看好像还不太够，好像条件还不太充分。那么我们就应怎样整合各种力量来实现这个模式和平台呢？我们觉得能够从以下三个方面来思考。

　　首先来说，就是要立足本行，按照“向心”的思路，确定几个备选方案，对行内对应的“人脉”资源进行仔细的梳理和分工，根据第一阶段的联系状况，找到突破口。重点是探索推进模式与搭建运作平台。

篇五：担保协会座谈会发言材料

　　2022年加强和改进小微企业金融服务座谈会交流发言材料

　　加强和改进小微企业金融服务座谈会交流发言材料

　　融资渠道有限制约小微金融企业融资能力。全市企业融资对银行贷款的依赖程度较高，直接融资占比低。

　　二、对改善小微企业融资服务的几点建议加强信用环境建设，破解小微企业融资难题。信用是现代金融的基石，信用环境的优劣决定了小微企业融资可获得性的高低，为此，建议一是搭建信息共享平台，以人民银行征信系统为基础，整合工商、税务等相关部门的企业信用信息，形成广泛覆盖市场主体、可供查询的信用信息库，有效缓解信息不对称问题。二是切实发挥联合惩戒震慑作用，加大失信人信息公开曝光共享力度，对失信人严格实施政府采购、公共服务等方面的联合惩戒措施。追究失信企业法人代表责任的同时，更要追究实际控制人的责任。三是要协调提升金融案件执行效率，持续开展金融案件集中执行活动，实行金融案件清单管理，建立“法银”联系人制度，以任务督办和统一衔接驱动执行效率提升。

　　健全风险分担机制，提升金融服务小微企业积极性。一是完善政策性融资担保体系，成立由各级政府主导的融资

　　担保公司，增强担保公司的担保和代偿能力。要切实推进政银企合作，不断壮大各类小微企业融资风险补偿基金规模，提升风险分担能力。二是壮大“过桥资金”，用好、用活转贷基金解决企业“周转难”问题，为企业和银行之间搭建融资桥梁。三是探索设立小微企业信用保证基金，为成长型而又缺乏资产质押和担保资源的小微企业提供增信担保，实行信保基金和贷款银行风险共

　　担，缓解信用增进难问题。

　　发展多层次融资渠道，提升小微企业金融服务可得性。一是发展直接融资，构建股权投资基金体系，支持创新型、科技型企业发展。搭建创业交流平台，用好用活风投资金，推动企业上市、再融资。二是发挥好银行业主力军作用，要出台激励约束措施，实施小微金融财政奖补，鼓励银行业机构单列小微信贷计划，针对小微企业金融服务特点和风险水平,设计简捷、实用、高效的差异化业务流程,提升客户满意度。推广“银税贷”“应收账款融资”等创新产品和业务，引导银行业机构加强对信用记录良好企业的信用贷款或担保贷款投放力度。强化政策督查考核，鼓励金融机构适度放宽对小微企业金融服务的风险容忍度。三是规范民间融资，激活民间资本，鼓励民间资本合理合法支持小微企业融资需求。同时，督促有关部门按照“谁生的孩子谁抱”的原则，切实履行民间融资机构监管的主体责任，加强日常监管，定期排查

　　风险隐患，规范民间融资机构经营行为。

　　紧抓降成本的牛鼻子，提升小微企业金融服务普惠性。要通过推进简政放权、加大对金融机构和小微企业的税费减免力度等手段，降低金融机构和小微企业的经营成本。要全面清理政府部门、商业银行和中介机构对小微企业融资的不合理收费，提升服务收费透明度，降低政策性融资担保的担保费率和过桥续贷基金的利率，切实降低小微企业融资成本。

篇六：担保协会座谈会发言材料

　　公司十周年庆典座谈会上董事长讲话稿

　　公司十周年庆典座谈会上董事长的讲话稿十年奋进感谢有你凝心聚力再铸辉煌——王治平董事长在公司十周年庆典座谈会的讲话尊敬的各位来宾、各位同事、各位新老朋友：

　　大家下午好!今天上午，我们刚刚在这里开完了2022年度的年会，现在我们又邀请了十几位客户(也是我们多年的好朋友)来到这里，与大家欢聚一堂，共同庆祝海口担保十周年华诞，我首先代表公司对各位来宾、各位朋友的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎!十年磨一剑，弹指一挥间。海口担保已经走过了十年，回首过去的十年，我和在座的各位一样，很激动，也很感慨。就在刚刚过去的2022年，公司年融资担保额首次突破10亿元大关，在第10年跨越10个亿这个里程碑数字的背后，有太多的故事可以讲述，太多的艰辛可以回味，太多的经验可以。下面我分三个部分讲五点意思：

　　第一部分十年奋进感谢有你一、过去十年工作的回顾如果把一个企业比喻成一个人，在成长壮大的过程中，必然伴随着难以计数的风雨坎坷;辉煌成就的背后，总有不为人知的艰辛挫折。十年间，海口担保从小到大，由弱到强，从摸着石头过河到成长为省担保行业龙头企业，个中甘苦，相信每一个海口担保人，尤其是老同志都有着深刻的。

　　十年前，为解决我市中小企业融资难、担保难问题，市委市政府英明决策，设立了海口担保。当年公司正式挂牌时，仅有政府的一纸批文，没有人员，没有场地，没有资金，也没有经验，对于怎么做担保，就连我本人也是两眼一抹黑。没有人员就现招，没有经验就现学。当年在国资公司旗下，海果、贾颖、宽田、雪娟等03级老员工带着“换换工作试试看，能走多远就走多远”的朴实想法，从四面八方来到只有一块牌子的海口担

　　保。记得，海果是我当年招募的第一个兵，那年春天，我与国资公司雷总(也是担保公司创始人之一)带着海果和工行、建行的几位支行行长前往上海、江苏等地学习取经，回来后用很短的时间就完成了公司框架搭建。

　　公司虽然建立起来了，但业务开展却举步维艰，在当时的海南，担保行业还是新生事物，银行不认可，认为你有什么资格给企业作担保;客户不理解，认为你凭什么收取担保

　　费;登记机关也不配合，认为将资产抵押给担保公司无据可循……凡此种种，相信任何一个地区担保行业的先行者都会遇到。2003年的海南，由于经济起步较晚，加上房地产泡沫和金融机构信任危机的阴影犹在，上述问题的解决更是难上加难。公司成立后的两年间，只做了8笔业务，合计金额仅1678万元，收入仅71万。这样的环境下，当时在海南注册的其他担保机构纷纷倒下，我们公司也有个别员工感到前景渺茫选择离开，但大多数人仍然留了下来，咬紧牙关，迎难而上，用两年多时间走出了黎明前的黑暗，迎来了海南担保行业的真正开端。2005年8月，海口市中小企业信用协会成立，公司与开行合作的大门打开，公司由此走上了业务发展的高速之路。吃水不忘挖井人，在此，我要向当年海口担保的母公司—市国资公司，特别是符俏敏董事长和雷立总经理表示衷心的感谢，没有你们的包容和支持，担保公司可能早已夭折;还要衷心地感谢国开行特别是当时的杨文清副行长及张润发处长等开行的领导同志们，是你们首先与我们建立了银担合作模式，并保障了批量业务的持续开展。

　　下面这些数字见证了公司跨越式的成长：2006年，公司业务总量首破亿元;2007年业务量比前4年累计总量还多;2022年业务量占到前5年累计业务量的九成以上;2006-2022年公司业务量实现连续3年翻3番;2022年业务量超过前六年累计业务量的总和;2022年累计业务总量达

　　到25亿元;2022年业务总量首次突破10亿元;2022年年融资担保额首次突破10亿元，累计业务总量突破50亿元。自成立以来，公司在省内担保业界一直处于领军地位，历年融资性担保业务量均居全省第一。

　　十年来，我们以缓解中小企业融资难为己任，坚持以低收费的融资性担保业务为主业，帮企业增信，替银行分险，为政府分忧。十年间，我们的项目经理踏遍了海南的山山水水，我们的客户覆盖了全省几乎所有行业，遍及了海南全部市县(三沙市也有涉及)。十年来，通过搭建银企无缝对接的桥梁，公司累计为上千家中小微企业提供贷款担保及其他融资超过50亿元，占全省同类业务总量的一半以上。其中，融资性担保占业务总量的80%以上，单笔金额500万元以下的项目占90%以上，超过70%的客户是首次获得银行信贷支持。十年来，通过充分发挥杠杆作用，公司让上千家受益企业总体增加上百亿元的销售收入，为国家和地方财政创造了近3亿元的税收，为海南稳定和增加了5万多个就业岗位，取得了显著的社会效益。

　　十年间，我们作为政策性担保机构，充分发挥担保杠杆作用，助力宏观调控。我们不以营利为主要目的，首先考虑社会影响，自觉弃眼前利益，有保有控地优化担保资源配置，在经济扩张时期力促中小企业健康发展，在经济过热时期不推波助澜，在经济下行时期不釜底抽薪，体现国家调控意图。特别是在2022年国际金融危机爆发后，公司救企业于急难，为政府担责任，替银行担风险，与政银企共度时艰，真正成为国家经济调控的传导器。

　　十年间，我们的年收入从几十万到4738万元，年利润从入不敷出到1553万元，从实际到位资本数百万，到净资产2.4亿元，公司目前资产总额3.11亿元(本部)，累计提取风

　　险准备金5154万元，拨备覆盖率达362%，担保余额102178万元，担保放大倍数8.51倍(相对1.2亿元注册资本)，剔除增资因素，国有资本保值增值率达到167%，取得了显著的经济效益。

　　十年间，我们从缴纳100%的保证金到获得了合作机构的广泛认可，目前我们的合作银行达到13家，授信总额超过30亿元，是省内与银行合作最全面的担保机构。我们还和海口中院、三亚住建局、华融资产管理公司、深圳市中小企业信用担保集团等建立了业务合作，是省内获得海口中院准入，具有财产保全担保业务资格的唯一一家担保公司。

　　十年间，我们通过组织架构优化、业务流程再造、信息系统提升、产品管理创新、风控能力增强，构筑起日臻完善、运营高效的管理体系，创造了业务规模连年翻番，风险损失至今为零的奇迹!十年间，公司努力实现“让客户称心、让员工贴心，让银行放心，让政府满意、让股东如意”的企业目标，塑造“诚信，务实，稳健，创新”的公司精神，形成了“担当、敬畏、包容、坚守”的核心价值观。我们秉承“人品、、人情(情商)”的用人观，坚持“事业留人，精神留人，情感留人，待遇留人”的留人理念，通过多种渠道吸纳优秀人才充实公司团队，从当初的六、七条枪到现在的五十多号人，我们打造了一支具有较强战斗力、执行力和凝聚力的员工队伍。

　　十年间，我们确立了“四轮驱动、多位一体”的发展战略，在做大做强担保主业的基础上，陆续投资组建了创投公司、典当行、小额贷款公司及中小企业信用协会四大平台，目前正在筹建金融控股集团，全力打造全省中小微企业一体化、一站式融资服务供应商。

　　十年来，我们从零起步，发展成为省担保行业龙头企业，位居全省五大担保平台之首，出任省担保协会首任会长单位。作为海南担保行业的领

　　航人，我们积极投身海南信用担保体系建设，充分发挥省级担保平台的辐射带动作用，我们坚持以融资性担保为主业，坚持低收费，不放高利贷，不收保证金，通过自律、自强，守规、守德，尽己所能引领海南担保行业规范发展。我们还努力培育客户诚信意识，大力倡导平等融资、和谐融资，为推动海南信用建设、改善金融生态发挥了积极作用。

　　十年的辛勤耕耘结出了累累硕果，公司获得了社会各界的广泛认可：我们获发全省第一张且等级最高的《融资性担保机构经营许可证》;历年累计获得各项政府专项补助和奖励共计4356万元;先后获得“中国投资担保行业十大最具竞争力企业”、“应对金融危机中支持中小企业表现突出的担保机构”等荣誉称号，本人荣获“全国投资担保行业魅力领军人物”、“中国担保英才”等荣誉称号。可以毫不夸张的说，公司已成为“海南担保行业第一品牌”。

　　十年前的今天，我们放飞了激情与梦想，十年后的今天，我们收获了荣光与希望。十年间，我们的公司从风雨飘摇到枝繁叶茂，业务规模从难以为继到屡创新高，合作伙伴从屈指可数到遍布全省，多元化经营从艰难摸索到蒸蒸日上，公司形象从暗淡无光到生辉，企业氛围从一盘散沙到凝心聚力。海口担保这十年，是风浪中搏击的十年，是探索中前进的十年，是成长中收获的十年!二、风雨十年感谢有你这些成绩的取得，离不开各级政府和上级主管部门的大力支持，离不开各合作机构的精诚合作，但最离不开的，也是我最需要感谢的，是我们的员工、员工家属和客户。

　　十个春秋，我们风雨同舟，患难与共;3600多个日日夜夜，你们激情满怀、无怨无悔，用辛勤汗水和才华智慧，将公司带入了一个崭新的发展阶段;你们以高昂的斗志、以强烈的使命感和责任感、以主人翁的态度忘我工作，不断超越自我、超越竞争对手，成就了公司今天的快速发展和骄

　　人业绩，可以说，没有全体员工的付出，就没有海口担保的今天!在这里，我代表公司董事会和管理层向你们致以最崇高的敬意和最衷心的感谢!你们是公司最宝贵的财富!你们是公司十年征途中的真心英雄!我还要向我们的员工家属们致以最崇高的敬意，是你们的理解和支持给了我们巨大的鼓舞和前进的动力!我还要感谢我们的客户，是你们的信任和选择，才使我们的业务规模屡创新高。感谢你们积极配合、诚信履约!感谢你们数年如一，不离不弃!十年中，我们彼此珍惜，结下了深厚的友谊;希望在下一个十年，我们继续真诚互信，携手同行，用“诚信”和智慧创造更加美好的明天!在这里，我还要向那些曾经为公司的发展做出过贡献、现在奋斗在其他战场的同志们表示衷心的感谢!就算离开了公司，我们依然是朋友，希望与我们常来常往，保持信息互通，加强业务合作;祝愿你们在新的单位新的岗位取得更大的成绩。在这里我想轻声的问一声曾经的海担人(海外侨胞们)“你们现在过得好吗过得比从前好吗”过得好，就祝你更好;过得不好，也可以委婉的告诉我一声，让我们一起来想办法，因为我们毕竟有缘在一起度过了数百个日日夜夜。

篇七：担保协会座谈会发言材料

　　篇一：

　　大家好。

　　我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。

　　在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来说，目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段，我想这点大家应该不会反对吧？但即便是做应付，也要有个章法，也有个三六九等的问题，应付也有应付出成绩来的嘛！说到这可能我们有些同志就不同意了，说我们行就不是在应付，是真干。可真干就好吗？好难吧？对于中小企业，大家有个共识，就是中小企业资信比较差，开发没有效率，风险大，找不到解决问题的关键点，所以才“雪拥蓝关马不前”，只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。但不管是真做还是假做，我们都应该把前期准备工作做好。有些什么工作呢？下面我展开来说一下。

　　首先来说数据，咱们各家行可能都有一些数据，但是数据比较分散、比较孤立，这应该是申报的时候留下来的吧？另外，各行通过各种渠道也都搜集了一些数据。但做市场分析的话这些数据够用吗？至少是不好用吧？那什么数据有用呢？目前来说，至少应该想办法找一套完整、系统的数据吧？

　　有了数据就开始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排名。但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢？后来各家行都做了一些改进，我们也参与了其中的部分工作，主要是做财务数据分析，四个能力、12个指标，这么做有一定启发，但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题，二是即便数据可靠了也没有用，因为企业太小了，根本没有能力做抵押担保，解决不了信用缺失的问题。

　　那怎么突破这个瓶颈呢？

　　其实大家是做了很多有意尝试的。最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。广东建行在这个事情上是比较善于思考的。隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。深圳民生提的是类银行文件报告，就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案。杭州商行提出过在行业细分的基础上，再在区域和规模层面进行二次细分。上海民生提出过从优势行业的上下游，也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。北京民生则从资本关联入手进行中小企业客户选择。今天有咱们北京工行的同志在，北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。这些努力都是好的。

　　把大家的发现和探索做个归纳，可以发现有个共同点，就是大家的努力都指向行业选择，就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况的情况下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力，使效率和成本双赢。成功的关键在于批量开发，这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。（在这个过程中间，我们注意到银行都在探索减少审批环节，这是有一定合理成分的，但在企业数量很少的情况下，单纯减少审批环节，风险就会显得比较大）当然长期来说，像风控机制啊、担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的，但短期来说，最主要的还是刚才咱们说的这些。

　　行业选择完了之后，作为银行，要对选择的行业进行投贷，获取利息收入。所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。比如说，是不是应该分析一下各个行业的利息收入情况怎么样呢？推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等情况是不是也应该分析出来呢？从这个角度来把握行业是不是和银行关系更近？至少来说也是不可或缺吧？

　　每个行业都是多种指标共存，比例不同形成类型，针对不同类型就应该是不同的行业有不同的属性，不同属性的行业要搭配不同的产品和模式，我们姑且把他命名为业务集合的概念。在知道了各个行业的利息收入、手续费收入之后，接下来，咱们有没有考虑过是从对公业务入手还是从国际业务入手？怎么区分业务的主从关系和搭配关系？这些问题都应该好好研究。

　　外部分析完了以后，就要结合行里的实际做计划。有了刚才说的这么几条，做计划应该有点意思了吧？以前的计划是怎么结合的呢？是用排版解决的，一是外部环境，二是内部情况，中间基本上没什么关系，写起来很难写。如果像现在这么做的话，你知道北京市各个行业的利息收入、客户类型和业务结构了，再结合自己丰富的从业经验，想没点心得，没点想法，想不做出计划来都难啊，这个时候做起来应该是“犹如滔滔江水，连绵不绝”。如果说只有区域经济情况分析、区域行业排名、区域企业排名的话，能做什么呢？只能是把名单分给客户经理去做，什么产品类型啊、产品组合啊、产品方案啊什么的都很难准备好，策划、经验、组织什么都看不出来，客户经理就有点摸不着头脑了，不知道怎么做。

　　做到这，基本工作就都做完了。咱们做个总结的话，第一就是先拿数据，一有了数据就要结合银行的工作实际进行专有分析，在数据分析的基础上再做计划。这些都是基础工作。到这儿就可以开个叉了。

　　如果是宣传和探索，这么做深化了我们在探索阶段的研究深度，研究成果做出来了，也是一种进展，这个时候做经验总结肯定好，有特点，有内容，有新意，跟原来咱们做官样文章是不是就差别很大了？

　　如果真做的话，前面说的这些就是基础和平台，但是不是有这些就够了呢？我们在这个基础上主要应该做什么工作呢？有一个行在做供应链金融的时候就提过一做模式，二做平台的概念，客户经理有了模式和平台的支撑，工作就比较容易发挥，因此上来说这个概念比较成功。而有的行在探索过程中间，对平台和模式的作用认识不是很充分，抓的不是特别紧，主要靠业务员自己的摸索来实现，由于缺乏（咱们在座的各位领导所能提供的）平台和模式的支撑，业务经理的发挥受到很大限制，结果怎么样呢？结果就是工作局面比较被动。从这里可以看出，平台和模式的问题，其实是非常重要的问题，这就好比当年共产党从农村走向城市后必须要面对的重大转变，中间有一个工作重心转移的问题。在这个时候，第一是要树立正确的思想，第二是要有组织，有安排，有人才。第三呢，咱们现有的人才肯定是不够的，说到这想到刘主席说的，一缺数据，二缺人才，今天咱们全到讨论到了。所以培训的作用就显得特别突出，特别是对团队各级主管的培训。

　　从刚才咱们说到的正反两方面的情况，大家可以看出总结模式和搭建平台是做中小客户业务的两个关键。那么这个模式和平台的问题怎么解决呢？个别同志可能还不知道怎么下手呢？我们想给大家分享一下我们的经验。当时我们和西部某行讨论的结果是：主要的突破方向除了传统对公业务外，第一是从三农问题和建设和谐社会的角度出发，借助公司加农户的方式，做好中小企业信贷；第二是为了推动政府成为向西开放的“桥头堡”，做好贸易融资业务，让该行成为银行系统在西部开发中的标杆；第三是作为向地方政府要好处的理由，通过改善地区金融生态和环境来体现地方政绩，主要是做好品牌和政府关系。第四是借助对口支援关系，以非业务往来为契机，创造业务机会，()同时密切银行与两地政府的关系，对总行也有一个向心的呼应作用。这个模式产生的基础除了一般策划的原理，比如说：创新原理、人文原理和造势原理等之外，就是我们提出的“向心理论”与“共振原理”。我们的策划方案主要是让银行以政府为中心、做好政府配套工作策划，以总行为中心、做好总行配套工作策划，以领导为中心、做好领导配套工作策划，还有就是以自身资源为中心，做好对自身资源的策划，最终要实现的就是银行在这几个中心下产生的业务上的共振。大家可以想想，按照这个模式搞的话是不是就能实现一种多赢与长效的工作局面？

　　如果说大家对平台和模式的问题认同，马上就有一个问题，单靠银行自己的力量目前来看好像还不太够，好像条件还不太充分。那么我们应该怎么整合各种力量来实现这个模式和平台呢？我们觉得可以从以下三个方面来考虑。

　　首先来说，就是要立足本行，按照“向心”的思路，确定几个备选方案，对行内对应的“人脉”资源进行仔细的梳理和分工，根据第一阶段的联系情况，找到突破口。重点是探索推进模式与搭建运作平台。

　　第二是积极动员总行力量。动员总行力量的好处：一是有效，总行资源丰富，效果是不言而喻的；二是有利，总行的参与能让总行加强对分行的关注，自然而然地会给与更多支持，比如说特殊优待政策、额外的资金额度和新产品支持等。这对分行未来的发展将具有极大的促进作用。

　　第三，既然集团开发、批量开发是做好中小客户业务的关键，我们就应该积极利用好有相关资源的中介机构为银行出谋划策？比如说像我们公司。

　　工经联本身就是协会的协会，在全国各地都有分支机构，在咱们银行需要进行如行业、市场、产品、技术和企业等方面培训的时候，都可以发挥工经联的优势。同时在批量客户的组织和推介方面工经联也具有一定的优势。这是一。

　　二来呢，因为历史的原因，工经联和各地经贸委、国资委有着密切的联系与合作，这些机构在组织当地企业上也能起到一定的作用。

　　第三是咱们全国政协的副主席徐匡迪同志兼任工经联的会长和工程院的院长，工经联和工程院的配合也比较方便，如果银行需要工程技术方面的培训、咨询、论证、评估，我们可以帮忙联系。

　　第四我们和金融时报以及新华社等新闻媒体都有很好的合作基础，大家都知道，金融时报跟人民银行和银监会关系都比较密切。如果需要的话我们可以加强沟通。

　　以上是我们对大家在中小业务上经验上的一个简要总结，详细的材料都在我们给大家准备的光盘里，我刚才讲的就算是抛砖引玉吧，下面，还是欢迎大家发表高见。

　　谢谢。

　　篇二：企业座谈会讲话发言稿

　　各位领导、各位朋友大家下午好！

　　首先感谢这次会议的主办领导，为我研究会提供了一个与大家共同学习，相互交流，服务大家的平台今天，我们大家欢聚一堂，共贺元旦佳节的到来，借此机会，我仅代表运城市公民道德文化传播研究会，向大家问好，给大家拜个早年。

　　下面我把我研究会给大家做一个简单的介绍，也让大家了解我会。运城市公民道德文化传播研究会成立201X年9月，本研究会的主管部门是运城市宣传部文明办。在文明办的领导下，配合各级政府开展了多次公益活动。XX年10月3号在市团委牵头下，在XX广场开展了“唤醒人间大爱，拒做冷漠路人”的万人签名活动。我研究会全体会员参加并号召会员之间开展了互敬、互帮、互爱活动，XX年12月8在运城市职业技术学院进行道德与法制义务教育活动。201X年元月13号，蒙牛集团奉爱心与我研究会共同为运城80岁以上老人节前送温暖，赞助价值十来万元的奶。同时当天我研究会部分领导到下县看望全国公民道德提名奖胡并申同志，我研究会把道德模范胡并申接送到市中心医院冶疗。今年我研究会多次为市道德模范进行服务。为他们送去温暖与爱心。

　　八一建军节前夕，我研究会两次进军营，公民书画院为我市消防官兵赠送书画，并挂匾授予我市消防支队公民道德教育基地。9月20号全国公民道德宣传日，由市委宣传部组织，我研究会承办，在广场举行爱国爱市公民义务宣传活动，参加单位有市团委，妇联、公安、企业等十几家单位。11月15号我研究会与运城市中小企业局共同举办了“运城市首届河东企业文化论坛会”，并组织几十家企业到河南明星企业进行参观学习三天。得到了参会企业好评。

　　以上活动曾在运城新闻、第一时间、黄河晨报、山西新闻网、公民道德网等多家媒体进行报到。同时也受到社会各界人士的良好口碑、与大力支持。得到各级领导的观注。我们研究目前附设公民道德杂志社，201X年12月26号省新闻出版局已经正式批准了省内刊号。二个网站“中国德孝文化网”“公民道德网”一个公民书画院，为写作爱好者与书画爱好者提供平台，今天我研究会公民书画院来了三位书画家为企业家们现场作书写字，用书法红扬道德文化，传播仁爱精神，也希望在座的各位领导企业家们能够积极参与到公民道德研究会来。我研究原为大家做好服务，把你们企业的先进事迹，好人好事，把你们为社会的善行义举，通过我们的公民道德刊物，网站进行宣传，为你们做好服务工作。最后，希望大家携起手来、为我市提出的文化强市、文化强企共同努力，相信在大家的努力下，一定能够汇涓流而成江海、积小善而成大德，让每一个市民都成为拥有良好道德水准的现代公民，让每一个家庭都成为温馨幸福的生活港湾，让整个运城成为和谐美好的城市家园，从而使我们中华民族的传统道德观念在新时期进一步发扬光大、把我们魅力运城建设的更加美丽。

　　谢谢大家！

　　篇三：座谈会发言稿

　　尊敬的各位领导、各位来宾，同事们：

　　大家下午好！！

　　今天在此召开新一届大学生座谈会，这是集团公司领导对我们大学生的关心和重视。尤其是在这样一个阴雨霏霏的季节，更是感到了丝丝暖意。今天有这样一个在机会参加座谈会，我的心情是非常激动。在这里，请允许我代表新入厂大学生向百忙之中来参加座谈会各位的领导及来宾表示衷心的感谢，感谢公司领导为我们提供了一次难得的学习和交流机会。

　　首先作下自我介绍：我叫曹金山，毕业于东北大学机械工程及自动化专业，目前在熔铸厂做电钳维护工作。参加工作一年多来，在学习、生活和工作中，我体味很多，也学到了很多，今天借助这样一个机会，算是向一直关心我成长的各位领导、各位师傅做一个汇报。

　　还记得去年刚来熔铸厂时，经常想这个问题，几年后我会怎么样，我会是什么样子，可是看见一些艰苦的工作环境，我有些失落，和自己想想中的工作环境差距甚远。但而今我们都坚持下来啦，因为有一种激情在支撑着我，一种源自梦想的激情。我们对未来有憧憬，对自己有期望，所以我们严格要求自己，脚踏实地往前走。并慢慢习惯了这里，爱上了自己的工作内容，我觉得不同工作环境能造就一个人不同的品质，艰苦的工作环境更能造就我们吃苦耐劳的品质。这种品质是公司需要的，也是现代社会最需要的。还有一次和师傅一起去工作现场，穿着一身干净的衣服去，然后又穿着干净的衣服回来，这不是说我们的工作现场有多干净整洁，而是感慨理论和实际差距太大。有时知识不能和能力完全划等号，从某种意义上讲，有些能力比知识更重要，只有把所学到的知识和工作实际有机的结合起来，才能使自己不断成熟、不断完善，适应不同的工作岗位。因为刚参加工作，和师傅们不是很熟，有一段时间不好意思问他们问题。一个星期下来，我对设备中最简单的元件都没有认识几个！接下来的日子里，凡是不懂的问题，我都会先自己去琢磨，实在不会的就找师傅们请教。慢慢的发现师傅们很热情，也很乐意给上进的年轻人讲解，只要你问，他都会很认真的给你讲解。我很感谢那些师傅们，在他们的帮助下，我学到很多实用的知识。因此，我觉得：虚心地向师傅们请教，学习他们丰富的施工经验是我们快速成长的一条捷径。

　　前不久和一个大学同学聊天，他说自己有点郁闷，有点沉沦，当初的梦想被时间无情的抹杀啦，突然感觉没有了激情。我想说的是既然已回不到过去！还不如好好想想自己的未来！说到这里，我想给大家分享一个真实的故事。1952年7月4日清晨，美国加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中，在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，有一个名叫费罗伦丝的妇女尝试要游过卡塔林纳海峡。那天清晨，海水冻得她全身发麻，雾很大，连护送她的船都几乎看不到。在下水15个小时之后，她又冷又累。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到。在事后她不假思索地对记者说：“说实在的，我不是为自己找借口，如果当时我看见陆地，也许我就能坚持下来。”人们拉她上船的地点，离加州海岸仅有800米！也许令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。2个月之后，她成功地游过卡塔林纳海峡，而且比男子的纪录还快了大约2个钟头。令她最后能成功的原因也在于她自己的心中已经有了目标。希望大家能从中领悟出一点道理。

　　只要我们怀着目标，端正姿态，朝着正确的方向，我们不害怕短暂的挫折。年轻时不怕走走弯路，如果你有梦想，一定不要忘记。不管走到哪里，有梦想的人才是最富有，最有激情。

　　回想一年多的工作经历，从离开校园到现在这一成长过程，我很感谢分厂领导和师傅给予我的教育和帮助，使我不断成长。熟悉了周围的环境，并渐渐地融入到这个工作中，在领导和同事的鼓励下和帮助下逐渐树立信心，凭借自己对工作的韧劲和耐性，通过不断的实践、努力，最终得到了领导的认可和好评。感谢领导对我们的培养，今后我将进一步立足岗位，加强学习，争取做出更加突出的成绩。我相信：在公司领导的带领下，在我们的共同努力下，企业一定能不断发展和壮大，我们一定能在公司实现自己的人生价值和梦想。

　　谢谢各位！

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篇八：担保协会座谈会发言材料

　　2022年加强和改进小微企业金融服务座谈会交流发言材料

　　加强和改进小微企业金融服务座谈会交流发言材料

　　（三）融资渠道有限制约小微金融企业融资能力。全市企业融资对银行贷款的依赖程度较高，直接融资占比低。

　　二、对改善小微企业融资服务的几点建议

　　（一）加强信用环境建设，破解小微企业融资难题。信用是现代金融的基石，信用环境的优劣决定了小微企业融资可获得性的高低，为此，建议一是搭建信息共享平台，以人民银行征信系统为基础，整合工商、税务等相关部门的企业信用信息，形成广泛覆盖市场主体、可供查询的信用信息库，有效缓解信息不对称问题。二是切实发挥联合惩戒震慑作用，加大失信人信息公开曝光共享力度，对失信人严格实施政府采购、公共服务等方面的联合惩戒措施。追究失信企业法人代表责任的同时，更要追究实际控制人的责任。三是要协调提升金融案件执行效率，持续开展金融案件集中执行活动，实行金融案件清单管理，建立“法银”联系人制度，以任务督办和统一衔接驱动执行效率提升。

　　（二）健全风险分担机制，提升金融服务小微企业积极性。一是完善政策性融资担保体系，成立由各级政府主导的融资担保公司，增强担保公司的担保和代偿能力。要切实推进政银企合作，不断壮大各类小微企业融资风险补偿基金规模，提升风险分担能力。二是壮大“过桥资金”，用好、用活转（续）贷基金解决企业“周转难”问题，为企业和银行之间搭建融资桥梁。三是探索设立小微企业信用保证基金，为成长型而又缺乏资产质押和担保资源的小微企业提供增信担保，实行信保基金和贷款银行风险共

　　担，缓解信用增进难问题。

　　（三）发展多层次融资渠道，提升小微企业金融服务可得性。一是发展直接融资，构建股权投资基金体系，支持创新型、科技型企业发展。搭建创业交流平台，用好用活风投资金，推动企业上市、再融资。二是发挥好银行业主力军作用，要出台激励约束措施，实施小微金融财政奖补，鼓励银行业机构单列小微信贷计划，针对小微企业金融服务特点和风险水平,设计简捷、实用、高效的差异化业务流程,提升客户满意度。推广“银税贷”“应收账款融资”等创新产品和业务，引导银行业机构加强对信用记录良好企业的信用贷款或担保贷款投放力度。强化政策督查考核，鼓励金融机构适度放宽对小微企业金融服务的风险容忍度。三是规范民间融资，激活民间资本，鼓励民间资本合理合法支持小微企业融资需求。同时，督促有关部门按照“谁生的孩子谁抱”的原则，切实履行民间融资机构监管的主体责任，加强日常监管，定期排查风险隐患，规范民间融资机构经营行为。

　　（四）紧抓降成本的牛鼻子，提升小微企业金融服务普惠性。要通过推进简政放权、加大对金融机构和小微企业的税费减免力度等手段，降低金融机构和小微企业的经营成本。要全面清理政府部门、商业银行和中介机构对小微企业融资的不合理收费，提升服务收费透明度，降低政策性融资担保的担保费率和过桥续贷基金的利率，切实降低小微企业融资成本。

篇九：担保协会座谈会发言材料

　　永城市小额担保贷款工作经验交流发言材料

　　永城市小额担保贷款工作经验交流发言材料

　　永城市人民政府常务副市长

　　李宗岩

　　各位领导、同志们大家好：

　　首先，感谢市里创造这次学习与交流的机会。刚才，听了各位领导的发言，受益匪浅，既进一步认清了当前抓小额担保贷款工作的重要意义，增强了工作的责任感和紧迫感，又学到了推进工作发展的创新性招数，找到了解决疑难问题的突破口，对于加快我市社会保障事业的发展，为广大人民群众谋利益、增福祉，必将起到积极的推动作用。下面，借这个机会，结合我市实际，对于促进小额担保贷款工作，与大家交流一下，不足之处请大家多提宝贵意见。

　　一、基本情况

　　2021年以来，永城市的小额担保贷款工作以充分发挥政策效应、加大扶持下岗失业人员创业为切入点，围绕全民创业促就业活动的开展，坚持一手抓发放，一手抓回收，在夯实基础工作的同时，注重规范运作，发挥小额担保贷款的扶持带动效应，在实践中积极总结探索工作的新模式，使我市的小额担保贷款工作保持了良好的发展势头，为推进积极就业政策的有效落实，促进就业再就业工作的深入开展发挥了积极的作用。

　　截至2021年3月，全市累计筹集担保基金

　　元；累计发放小额担保贷款

　　万元，其中当年发放

　　万元，完成

　　当年任务计划的%；累计带动

　　万人实现了创业和就业，贷款回收率为

　　%。几年来，小额担保贷款工作在我市呈现连年上升势头，受到广大下岗失业人员的欢迎，也受到社会各界的广泛关注，有效地推进了新一轮积极就业政策的落实。

　　二、主要措施

　　（一）强化宣传。下岗失业人员小额担保贷款工作是一项涉及面

　　广、政策性强、较为复杂的社会性工作，要想顺利开展工作，必须要得到社会各方面的理解和支持。为此，我市先后多次组织劳动、财政、银行、工会、妇联、共青团、扶贫办、街道办事处、社区以及下岗人员比较集中的企业进行座谈，积极主动地协调好与各方面的工作关系，为广泛宣传动员、广泛搜集项目、合作开展好小额贷款担保工作投石探路，摸索经验，奠定基础。通过《今日永城》、电视、广播等媒体和各种专项活动进行宣传，传递了小额贷款政策信息，烘托了小额贷款操作的舆论氛围。

　　（二）部门联动。形成了“劳动部门主动牵头，财政、工商、银信部门主动配合”的高效运作格局。财政部门保证了担保基金的按时足额到位，从而实现了在全市率先启动。工商、税务部门大力推行便民服务，保证办证办照快捷准确。金融部门简化程序，热心服务，积极发放贷款。同时，对贷款的再创业人员实行跟踪服务，形成创业、就业、再创业的良性循。

　　（三）

　　规范流程。几年来，我市在出台《永城市小额担保贷款管理办法》等一系列规章制度的基础上，着重研究制定了比较规范的统一工作流程。一是专门制定了包括从借款人咨询申请开始，到贷款清偿整个过程为具体内容的《小额担保贷款工作流程图》。二是对做好小额担保贷款各项基础工作提出了“分工明确、认真细致、操作规范、协调一致，保证质量、及时准确”的总体要求，工作中坚持实行定期通报制度，做到年初部署、跟踪调度、年末考核，根据不同阶段对任务进行分解，提出完成时限要求。三是将小额贷款工作相关任务指标列入了市政府的就业和社会保障工作目标责任制，进一步明确了责任。为确保工作质量，我市要求各级劳动保障部门的担保机构要严格按照相关要求建立管理制度、审核制度、统计制度，做到各行其职，责任到人。

　　（四）把握重点。把着眼点放在有效落实小额担保贷款政策的层面，力求从把握细节入手，形成工作的规范化、制度化、科学化，推进全民创业促就业和就业再就业工作的深入开展。一是担保基金到位、贷款发放和贷款回收，其中发放工作是“龙头”。二是贷前审核、贷后管理、清理回收三个主要环节，其中贷前审核环节是“关键”。三是部门协调机制、对下指导机制、本级管理机制，其中本级管理机制的建立和完善是“重点”。四是着力提高业务能力、执行能力和协调能力，其中提高业务能力是“基础”。五是创新意识、形象意识、责任意识，其中

　　树立责任意识是“核心”。具体地讲，就是在工作中重点要抓好贷款发放这个“龙头”，把好贷前审核关这个关键“环节”，把握担保机构“本级管理机制”的建立和完善这个“重点”，夯实提高业务能力这个“基础”，把握树立责任意识这个“核心”。

　　（五）典型引路。一是把支持再就业典范人物发展与规模吸纳下岗失业人员相结合。一方面，注意调动获得过政府表彰的“再就业明星”、“再就业功臣”荣誉的企业法定代表人的积极性，使其在吸纳下岗失业人员再就业方面为社会再做新贡献。这些典范人物在引导和扶持下，新近吸纳了200余名下岗失业人员再就业。另一方面，对下岗失业人员创办企业吸纳下岗失业人员再就业的，也给以重点支持。

　　三、几点体会

　　(一)领导重视增动力，是开展工作的前提。做好小额担保贷款工作，取决于领导重视的程度、支持的力度。近年来，我市该项工作已经引起各级领导的高度重视，始终该项把工作摆在突出位Z，作为重要工作来抓。我市为此成立了市劳动保障局局长陈晓同志为组长，劳动就业局局长潘金安同志为副组长，贷款担保中心等单位主要领导为成员的小额担保贷款工作领导小组。

　　(二)创新机制添活力，是推工作规范发展的关键。一是简化手续，保证小额担保贷款工作程序规范化，进一步降低小额

　　担保贷款门槛，扩大贷款服务对象。二是完善制度，严密规程。要不断完善和制定相关工作制度和运作程序。如制定个人信用标准、延长还贷时限等相关制度和标准。三是简化程序，提高了效率。为了方便、快捷地为下岗失业人员提高优质服务，可废除街道审查报送程

　　序，有需求贷款的下岗失业人员可以直接到小额贷款担保中心进行申请。

　　(三)打牢基础挖潜力，是不断提高工作水平的根本。把打好基础作为深挖潜力的根本，狠抓队伍、网络等软硬件建设。在队伍建设中，进一步配齐配强工作人员；同时，大力抓好人员培训、特别加强对业务骨干的培训。对工作人员，我们既给任务、压担子，又坚持通过工作上支持、政治上关心，使他们能安心干工作，专心搞业务，不断提高工作水平。

　　各位领导，同志们，虽然我们取得了一点成绩，但按照省、市的要求和与其他兄弟市县相比，还存在着很多差距和不足，在下一步工作，我们一定把就业再就业工作摆在更加突出的位Z，以更大的决心，更积极的态度，更有力的措施，把该项工作做得更实、更细、更活、更好，为建设集聚带动作用强的中心城市和富裕、文明、平安、生态、幸福新永城做出新的更大贡献！

　　谢谢大家！

篇十：担保协会座谈会发言材料

　　银行座谈会发言稿

　　银行座谈会发言稿范文（精选5篇）

　　银行座谈会发言稿1大家好。我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。

　　在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来说，目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段，我想这点大家应该不会反对吧？但即便是做应付，也要有个章法，也有个三六九等的问题，应付也有应付出成绩来的嘛！说到这可能我们有些同志就不同意了，说我们行就不是在应付，是真干。可真干就好吗？好难吧？对于中小企业，大家有个共识，就是中小企业资信比较差，开发没有效率，风险大，找不到解决问题的关键点，所以才“雪拥蓝关马不前”，只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。但不管是真做还是假做，我们都应该把前期准备工作做好。有些什么工作呢？下面我展开来说一下。

　　首先来说数据，咱们各家行可能都有一些数据，但是数据比较分散、比较孤立，这应该是申报的时候留下来的吧？另外，各行通过各种渠道也都搜集了一些数据。但做市场分析的话这些数据够用吗？至少是不好用吧？那什么数据有用呢？目前来说，至少应该想办法找一套完整、系统的数据吧？

　　有了数据就开始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排名。但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢？后来各家行都做了一些改进，我们也参与了其中的部分工作，主要是做财务数据分析，四个能力、12个指标，这么做有一定启发，但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题，二是即便数据可靠了也没有用，因为企业太小了，根本没有能力做抵押担保，解决不了信用缺失的问题。

　　那怎么突破这个瓶颈呢？

　　其实大家是做了很多有意尝试的。最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。广东建行在这个事情上是比较善于思考的。隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。深圳民生提的是类银行文件报告，就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案。杭州商行提出过在行业细分的基础上，再在区域和规模层面进行二次细分。上海民生提出过从优势行业的上下游，也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。北京民生则从资本关联入手进行中小企业客户选择。今天有咱们北京工行的同志在，北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。这些努力都是好的。

　　把大家的发现和探索做个归纳，能够发现有个共同点，就是大家的努力都指向行业选择，就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况的情况下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力，使效率和成本双赢。成功的关键在于批量开发，这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。（在这个过程中间，我们注意到银行都在探索减少审批环节，这是有一定合理成分的，但在企业数量很少的情况下，单纯减少审批环节，风险就会显得比较大）当然长期来说，像风控机制啊、担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的，但短期来说，最主要的还是刚才咱们说的这些。

　　行业选择完了之后，作为银行，要对选择的行业进行投贷，获取利息收入。所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。比如说，是不是应该分析一下各个行业的利息收入情况怎么样呢？推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等情况是不是也应该分析出来呢？从这个角度来把握行业是不是和银行关系更近？至少来说也是不可或缺吧？

　　每个行业都是多种指标共存，比例不同形成类型，针对不同类型就应该是不同的行业有不同的属性，不同属性的行业要搭配不同的产品和模式，我们姑且把他命名为业务集合的概念。在知道了各个行业的利息收入、手续费收入之后，接下来，咱们有没有考虑过是从对公业务入手还是从国际业务入手？怎么区分业务的主从关系和搭配关系？这些问题都应该好好研究。

　　外部分析完了以后，就要结合行里的实际做计划。有了刚才说的这么几条，做计划应该有点意思了吧？以前的计划是怎么结合的呢？是用排版解决的，一是外部环境，二是内部情况，中间基本上没什么关系，写起来很难写。如果像现在这么做的话，你知道北京市各个行业的利息收入、客户类型和业务结构了，再结合自己丰富的从业经验，想没点心得，没点想法，想不做出计划来都难啊，这个时候做起来应该是“犹如滔滔江水，连绵不绝”。如果说只有区域经济情况分析、区域行业排名、区域企业排名的话，能做什么呢？只能是把名单分给客户经理去做，什么产品类型啊、产品组合啊、产品方案啊什么的都很难准备好，策划、经验、组织什么都看不出来，客户经理就有点摸不着头脑了，不知道怎么做。

　　做到这，基本工作就都做完了。咱们做个总结的话，第一就是先拿数据，一有了数据就要结合银行的工作实际进行专有分析，在数据分析的基础上再做计划。这些都是基础工作。到这儿就能够开个叉了。

　　如果是宣传和探索，这么做深化了我们在探索阶段的研究深度，研究成果做出来了，也是一种进展，这个时候做经验总结肯定好，有特点，有内容，有新意，跟原来咱们做官样文章是不是就差别很大了？有共性和概括性。

　　如果真做的话，前面说的这些就是基础和平台，但是不是有这些就够了呢？我们在这个基础上主要应该做什么工作呢？有一个行在做供应链金融的时候就提过一做模式，二做平台的概念，客户经理有了模式和平台的支撑，工作就比较容

　　易发挥，因此上来说这个概念比较成功。而有的行在探索过程中间，对平台和模式的作用认识不是很充分，抓的不是特别紧，主要靠业务员自己的摸索来实现，由于缺乏（咱们在座的各位领导所能提供的）平台和模式的支撑，业务经理的发挥受到很大限制，结果怎么样呢？结果就是工作局面比较被动。从这里能够看出，平台和模式的问题，其实是非常重要的问题，这就好比当年共产党从农村走向城市后必须要面对的重大转变，中间有一个工作重心转移的问题。在这个时候，第一是要树立正确的思想，第二是要有组织，有安排，有人才。第三呢，咱们现有的人才肯定是不够的，说到这想到刘主席说的，一缺数据，二缺人才，今天咱们全到讨论到了。所以培训的作用就显得特别突出，特别是对团队各级主管的培训。

　　从刚才咱们说到的正反两方面的情况，大家能够看出总结模式和搭建平台是做中小客户业务的两个关键。那么这个模式和平台的问题怎么解决呢？个别同志可能还不知道怎么下手呢？我们想给大家分享一下我们的经验。当时我们和西部某行讨论的结果是：主要的突破方向除了传统对公业务外，第一是从三农问题和建设和谐社会的角度出发，借助公司加农户的方式，做好中小企业信贷；第二是为了推动政府成为向西开放的“桥头堡”，做好贸易融资业务，让该行成为银行系统在西部开发中的标杆；第三是作为向地方政府要好处的理由，通过改善地区金融生态和环境来体现地方政绩，主要是做好品牌和政府关系。第四是借助对口支援关系，以非业务往来为契机，创造业务机会，同时密切银行与两地政府的关系，对总行也有一个向心的呼应作用。

　　这个模式产生的基础除了一般策划的原理，比如说：创新原理、人文原理和造势原理等之外，就是我们提出的“向心理论”与“共振原理”。我们的策划方案主要是让银行以政府为中心、做好政府配套工作策划，以总行为中心、做好总行配套工作策划，以领导为中心、做好领导配套工作策划，还有就是以自身资源为中心，做好对自身资源的策划，最终要实现的就是银行在这几个中心下产生的业务上的共振。大家能够想想，按照这个模式搞的话是不是就能实现一种多赢与长效的工作局面？

　　如果说大家对平台和模式的问题认同，马上就有一个问题，单靠银行自己的力量目前来看好像还不太够，好像条件还不太充分。那么我们应该怎么整合各种力量来实现这个模式和平台呢？我们觉得能够从以下三个方面来考虑。

　　首先来说，就是要立足本行，按照“向心”的思路，确定几个备选方案，对行内对应的“人脉”资源进行仔细的梳理和分工，根据第一阶段的联系情况，找到突破口。重点是探索推进模式与搭建运作平台。

　　第二是积极动员总行力量。动员总行力量的好处：一是有效，总行资源丰富，效果是不言而喻的；二是有利，总行的参与能让总行加强对分行的关注，自然而然地会给与更多支持，比如说特殊优待政策、额外的资金额度和新产品支持等。这对分行未来的发展将具有极大的促进作用。

　　第三，既然集团开发、批量开发是做好中小客户业务的关键，我们就应该积极利用好有相关资源的中介机构为银行出谋划策？比如说像我们公司。

　　工经联本身就是协会的协会，在全国各地都有分支机构，在咱们银行需要进行如行业、市场、产品、技术和企业等方面培训的时候，都能够发挥工经联的优势。同时在批量客户的组织和推介方面工经联也具有一定的优势。这是一。

　　二来呢，因为历史的原因，工经联和各地经贸委、国资委有着密切的联系与合作，这些机构在组织当地企业上也能起到一定的作用。

　　第三是咱们全国政协的副主席徐匡迪同志兼任工经联的会长和工程院的院长，工经联和工程院的配合也比较方便，如果银行需要工程技术方面的培训、咨询、论证、评估，我们能够帮忙联系。

　　第四我们和金融时报以及新华社等新闻媒体都有很好的合作基础，大家都知道，金融时报跟人民银行和银监会关系都比较密切。如果需要的话我们能够加强沟通。

　　以上是我们对大家在中小业务上经验上的一个简要总结，详细的材料都在我们给大家准备的光盘里，我刚才讲的就算是抛砖引玉吧，下面，还是欢迎大家发表高见。

　　谢谢。

　　银行座谈会发言稿2各位领导、同事，大家好！

　　今天，很高兴能参加这次座谈会，同大家见面和交流，非常感谢领导们给我们提供了这次的机会。首先，我叫xx来自xx银行！年12月1日是我正式进入xx行的时间，转眼间四个月已经过去了。还记得当初，行招聘的场景，xx每个人都是刚刚从大学毕业的青年人，怀揣着理想和抱负，经过层层选拔，最后所剩下的只有一百人，如果说是我们选择了农发行倒不如说农发行选择了我们，当我得知我已经成为农发行一员的时候，我很自豪的对父亲说：“我找到了一份我终身热爱的事业”。记得培训结束的时候与xx行签约的那一刻：“我在心中告诉自己，我不仅是找到了一份工作，更是找到了属于自己的事业，而且我要把它变成我一生追求的事业”。

　　事实证明，我的选择是正确的，因为我热爱它，并且决定在以后的人生道路上与之同行，共同奋进。记得在我报到的那一天，xx行长语重心肠的对我们说：你们是xx行的未来，也是xx行的希望，xx行的未来就会落在你们这些青年人的身上，要坐言起行，虚心的像老一辈学习，找到属于自己事业上的奋斗目标。这一刻，我体会到了作为一名领导人，他们只是希望我们这些新职工能够做一行，爱一行，能够从中找到自己的人生目标。虽然这四个月来我不断的做同样的工作，每天“记账、理账、收收付付”但是每一个工作对我来说都是一个使命、一个新的起点，我从中学到了许多。我懂得作为一名综合柜员，首要的任务就是要学会认真，从记账中我懂得了银行业记账的方式。记得刚开始上岗的时候我很迷惑，每一笔账我都不太明白，总是出现错误，我很矛盾，我到底是否适合这样反反复复的工作方式呢？后来得知，单位里的每个人都是从这种反复的记账开始学起，我找到了工作的起点，也找到了自信。

　　我开始虚心学习，遇到不懂得就像老一辈求教，四个月的工作生活，让我体会到了xx行从封闭运行到以效定贷；从单一的支持粮棉油流通领域到支持大农业；从手工记帐到单机版对公，再到全国数据大集中的综合业务系统；从手工联行往来到电子联行，再到实时到帐的电子汇兑；从纸质文件到电子公文。我很自豪，看到了xx行的成长，同时也对自己的未来充满了希望。在xx行的改革和发展取得显著成绩的同时，基层机构案件濒发的问题却始终没有得到有效的控制。这些案件的发生，不仅给我行造成了巨大的经济损失，也给其社会形象带来了不利影响。“4.29”事件的发生显现出我行的风险防范存在某些弊端，以下是我个人的一些见解：1首先，业务是靠人操作的，因此对业务人员的选择和配置是至关重要的。

　　在扩大外需的同时要加强内部管理制度，形成一套执行能力强的内部管理机制。2其次，xx行应该形成一套完善的法律制度。对于一些企业贷而不还的行为，以法律的手段来维护我行利益，让那些为骗取国家钱财的企业望而却步，让优质客户可以有足够的贷款。3最后，放贷业务流程繁琐，使符合条件的企业不会去选择我行。一笔贷款的发放，需要基层行搜集资料，到市行下来调查，反反复复的评级工作，对于那些急需流动资金的企业来说无不是雪上加霜，失去了许多潜在的客户。

　　以上是我工作四个月以来对农发行的了解，我相信xx行在全体员工不断努力下会更好。谢谢！

　　银行座谈会发言稿3我们深知电子银行已经潜移默化着我们的生活，也逐渐成为新一代中青年们必不可少的“掌中宝”。今年，我行为何如此大力度的推广互联网金融，也因为电子银行这个渠道已经深入人心，它渗透到各行各业，与我们的`生活开始息息相关，并且将主导着我们客户未来的需求，掌握我们客户的依赖度。那么金融长什么样?金融长这样，稳健、大气、有内涵;互联网长什么样?互联网长这样，任性、活泼、有魅力。当这两个事物碰到一起便会发生很多的故事，就像一部叫做《北京遇见西雅图》的电影。而今天，我们就要把，在电子银行间摩擦出的互联网金融的火花在工行青年间绽放一下。

　　我们讲互联网金融带给我们很多的变化，因为市场变了，因为客户变了，因为竞争对手变了，所以，我们也要变。整个电子银行都在转型，我们从做渠道向

　　做平台转型，原来我们做网上银行、手机银行、微信银行、电话银行，现在我们做直销银行平台、开放式网络银行平台。为什么我们越来越需要推广我们的电子银行?原因很简单嘛，因为我们银行需要，我们要走在时代前沿，要降低成本支出，要绑定客户。但最重要的是客户迫切的需要，他们需要快餐式的便捷，客户开始越来越懒，越来越怕麻烦，服务要求越来越高。如今，以不变应万变的方法就是改变，从现在开始改变!

　　客户在变，客户交往的模式也在变。原来我们讲天涯若比邻，现在真的实现了天涯若比邻，大家可以通过社交网络形成一个社区，但有的时候可能也是比邻如天涯。很多的家人在一起，可能他们在各看各的手机。我们有没有发现，如今的客户越来越把自己当成上帝，喜欢低头看手机屏幕，厌倦等待，习惯性把投诉放在嘴边，对服务质量要求越来越高。

　　而电子银行便可以很大程度的减轻柜面工作的强度和压力，当我们营销出一个电子银行服务，并且将后续教学服务做好，那这个客户以后一些微不足道的小业务也不会走进柜面，当客户经理能深入维护这个客户，那贵金属、基金、分期付款，各项中间业务等小指标都可以如约而至。如果大家觉得工作强度大，那我们就开始营销电子银行吧。如果大家觉得工作压力大，那我们也开始营销电子银行吧。

　　竞争对手变了，这已经不仅仅是像在桂林，过几年就多几家银行的入驻，瓜分我们的大蛋糕，而今已是原来做电商的跟我们是合作关系，现在变成了竞争关系，而且竞争的方式跟我们原来的方式还不一样。这就出现了所谓的用电子银行思维，用互联网的方法来做事。电子银行和互联网确实给我们提供了一个新的看问题的角度，新的思考问题的维度，以及新的营销的方法。所以电子银行的大力推广势在必行。

　　我们的电子银行发展将是一场持久战。各大银行也开始在抢占电子银行这个隐性的大块蛋糕，但我们需要激活我们的潜在客户群，我们需要慢慢将电子银行这个“蓝筹股”植入客户脑海，而后用所谓的网络倍增效应。比如大家一块吃饺子，大家吃的越多，每个人吃的也越多。最显著的例子就是微信，用得人越多，大家越爱用。

　　青年员工是推广电子银行的主力军，借此机会我希望对我行的青年员工说几点希望：

　　1、首先，我希望我们工行的青年员工可以十分熟悉我们的电子银行产品，彼此多交流，电子银行部可以送教上门，作大家有力的后备军。

　　2、再者，我希望我们工行的青年员工热爱我们的电子银行产品。只有热爱自己的产品，才能在营销时让客户觉得不是在营销，而是让客户感同身受。

　　3、希望各个渠道都可以看到工行青年员工的身影，“线上+线下”、“渠道+实时”、“多场景应用”，青年员工像海绵，对新生事物的接受力是很强的，大家多学习，积极把握前沿信息科技发展成果，更加敏于客户体验、长于提出建议，打造一个以平台战略为牵引、以智能金融服务为重点、以线上线下交互为特色、以大数据全面应用为支撑的金融服务新模式。

　　最后，希望我们的青年员工在这个电子银行带动的快节奏“新常态”下，以锐意创新的激情投身实践，以艰苦扎实的奋斗成就人生，不断创造新的工作业绩，不断书写人生的华丽篇章。

　　银行座谈会发言稿4尊敬的各位领导、各位同事：

　　大家好！

　　很荣欣能够在这里和大家分享作为一名青年员工的光荣与自豪！同时，也非常感谢领导对我们青年员工的关心和重视，给我这个难得的机会，让我与大家一起来学习、交流。

　　我于XX年进入沭阳县农发行工作，五年来，我分别在会计部门、信贷部门等岗位进行锻炼，在行领导无微不至地关怀下，在同事热心帮助和自身努力下，我在各方面都得到了一定的提升。回顾五年来，我感触颇多，现借用四个词句向各位领导及同事汇报一下自己五近年来在学习和工作中的体会和感受，以及对我行业务改革的一点建议。

　　一、“一个人若是没有热情,他将一事无成,而热情的基点正是责任心。——列夫·托尔斯泰”

　　责任心是影响一个人事业成败的关键。一个具有高度责任心的人，会把工作看成追求和奉献，满怀热情地投入工作，取得显着的成绩，做出卓越的贡献，实现自身的人生价值。一个没有责任心的人，一个丧失责任感或责任心不强的人，会把工作当作负担，自然就会丧失工作的乐趣，一事无成，虚度年华，悔恨终身。责任心是我们每一个青年员工成才的基础，为人处事的前提，也是我行振兴的根本。

　　在工作中我们的能力有大小，术业有专攻，职位有高低，岗位各有不同，但不管从事什么岗位，必须要有敬业的工作态度。敬业首先要爱岗，这是我们发展的起点。爱岗就是对自己所从事的工作充满热情，始终保持积极乐观的态度，干一行爱一行，爱一行精一行，以积极主动、认真负责的态度，遵章守纪、规范行为、标准化作业、保质保量快速完成任务。

　　作为一名农发行的信贷员，除了有爱岗、惜岗意识，还要立足本职岗位，脚踏实地地做好工作，这样才能真正做到敬业。一是要有实干的劲头。信贷工作任务艰巨复杂，责任重大，信贷工作从放贷、管贷到收贷的三个环节，都需要信贷员以求真务实的态度去调查，去研究，去落实。如果工作中华而不实，走走过场，不

　　负责任将会给政策性信贷资金造成巨额损失，直接影响我行“三农问题”的各项政策的贯彻落实。二是要有苦干的精神，贷后监管任务繁重，工作相当辛苦。面对繁重辛苦的工作和恶劣的工作环境，没有吃大苦耐大劳的精神是绝对不行的。三是要有巧干的聪明。除了要实干、苦干外，做好收购资金管理工作同样需要讲究方式与方法，也就是要掌握巧干的技巧。工作中的巧干，往往会事半功倍，而不讲方式方法和蛮干，有时会适得其反，与我们的愿望背道而驰。

　　二、“在你没做成任何事情之前,没人会在乎你的感受——比尔·盖茨”

　　听到这句话时，你是不是也和我一样深有感触。不得不承认，这句话刺痛了你我的心，但是细细想来，却是真真正正的社会现实。人生的价值，庸人用享乐来衡量，能人用创造来计算。在工作中我们工种、职位分工的不同造就了我们薪水的不同，庸人就会抱怨薪水太低、怀才不遇等并对外界因素产生种种抱怨，这种人不管走到哪里多会抱怨；聪明人才会反思自身存在的价值和自己创造的价值是否对自己的生存和发展带来了正面意义和正面价值，说通俗点说也就是自己做出了什么成绩。出来工作这么多年，每天睡觉前我会问自己两个问题：今天我做了什么？明天我要做什么？

　　人生勿用悔恨来填充，生活别用无聊去渡过，工作忌用松散和怠慢来应对。生活要有目标、有追求。有了目标和追求人生就有了方向，人最可悲的是没有自己的方向和目标。青春仅仅是一个短暂的美梦，当你醒来时，它早已消失的无影无踪。人生最要紧的，不是你现在站在什么地方，而是你要往哪里走。

　　银行座谈会发言稿5同志们:

　　县委、县政府组织召开今天的银企政座谈会，其目的是通过各级党委、政府的努力，为银行和企业搭建一个平台，促进相互沟通与交流，增进联系，增进了解，增进感情，从而加强银企之间的支持与合作，促进银行业、企业的发展，实现地方经济又好又快发展。此举表明了县委、县政府的一个心意、一个努力、一个做法，是在金融与企业之间探讨更好的合作方式和办法。这在一定程度上是一种形式，但这种形式是非常必要的。刚才听了金融部门、相关职能部门及主任的讲话，体会很多，感悟很多，借此机会，讲几点意见。

　　一、年各项工作成效非常显著，年大有作为

　　（一）年是地方经济、金融和企业取得了显著成绩的一年。

　　（二）地方党委政府、银行和企业为搭建银企、银政沟通平台作出了有益探索。

　　xx年，县委、县政府出台了《促进金融支持县域经济发展的决定》，提出了一些符合实际的措施，很有针对性。会后企业家们要认真研读。同时，配套出台了奖励办法，对金融部门贷款的重点、奖励的标准作了界定。值得一提的是，在讨论奖励办法时，金融部门担心的是财政负担加重的问题。此举可看出，金融部门是有诚意的，是真心为地方经济的发展着想的，也可看出县委、县政府的诚意。在扩展银行贷款空间、加强与上级有关部门的联系、建设好的融资环境方面，相关部门也作了大量有益的探索，如在项目编制阶段请金融部门提前介入，听取金融部门的意见。

　　从金融部门来看，表现出了愿意支持企业发展、愿意支持地方经济发展的诚意。年贷款数有明显增加。在今天的会上，围绕怎样支持、怎样争取支持提出了宝贵的意见，并推介了相关金融产品。其目的就是在帮助企业争取贷款的机会，教会企业贷款的本领。同时，金融部门对地方党委政府也提出了很多建议，建议地方党委政府要怎样进一步给大家创造一个好的空间，搭建一个平台和桥梁。这充分体现金融部门愿意支持企业发展，愿意支持地方发展。

　　从企业方面看，也充分显示了企业求发展、求支持的强烈愿望。企业盼望得到更多的贷款支持，也愿意按照金融部门的要求，在创信用等级上、规范公司法人治理结构上、人才教育培训上做工作，围绕能得到支持来规范。

　　（三）企业、金融等各个方面都有很好的发展前景。

　　企业方面，不管是电力公司还是其它企业，感受到一年比一年发展得好，前景广阔。如公司，不仅办加工厂，基地更是从3万头增加到5万头；时珍堂公司，不仅准备迁到工业园，而且要建设中药提取物生产线。金融方面也是生机勃勃，支持的意识进一步增强，同时推出了许多新的产品。会后企业家们要多研究，结合自己的实际进行操作。尽管国家在实行紧缩银根的政策，但并不是没有发展的空间，并不是就不能贷款。

　　总之，对的金融、企业取得的成绩，我们由衷地感到高兴。通过你们的发展，看到了经济发展的希望。借此机会，对企业家和金融部门的努力表示感谢，对你们年取得的成绩表示祝贺！

　　二、对下步工作的几点想法

　　银企要加强合作，合作才能共赢。企业是经济发展的主体，金融是经济发展的血液。金融支持不力，企业就发展不好；企业发展不好，银行也失去了发展的基础和载体。当然，地方经济也发展不好。这三者之间是一种共赢的关系，是相辅相成的统一体。所以说，加强合作，共同发展，对哪方面而言都是必要的，彼此的发展是自己发展的前提和条件，彼此的合作是自己发展的出路和手段。

　　一是金融部门要进一步解放思想，克服惜贷怕贷的思想障碍。各行各业都有自己的游戏规则，特别是国家高度重视金融风险和化解不良债务，对金融部门提

　　出的要求高，金融部门是有难处的。但是通过年的努力，揭示出一个道理，即惜贷怕贷是有局限的。我们要做的就是在保证没有大的风险的前提下，想办法增加贷款，支持企业发展，支持地方经济发展。

　　二是对国家政策形势要正确把握和充分利用。国家为控制经济的过快增长而出台的紧缩银根的宏观调控政策，对信贷规模肯定有一些影响。在这种情况下，我们怎样结合地方实际，多方寻求发展空间，让我们的贷款规模不受到影响，而且还要增加，这就是金融家和企业家们要共同思考的问题。我觉得国家此次政策主要是针对固定资产投资过快，主要是针对房地产这一块，对符合国家产业投资布局的产业是不受限制的。而且对于少数民族地区、西部地区、库区的发展是大力支持的。大家对任何事情要有清醒的认识，千万不能别人害病，我们来吃药。我们不存在经济过热，不存在房地产过快增长，不能沿海是怎么样我们跟着怎么样。这需要金融家们多反映情况，多研究政策，不能盲目跟风。

　　三是企业家们争取贷款和善于争取贷款的度要把握好。我们都需要信贷规模的增加，的现实是需要贷款，多贷款。但要把需要变成现实，就有一个“做”的问题。如创信、财务规范、人才培训等，企业家们要认真思考，要和金融家们多沟通，按照金融游戏规则做好我们的工作。

　　四是科学贷款的问题。金融、企业都可创新一些方式，金融部门对看好的企业，不一定要当前一定很好，只要它存在很好的市场前景，有很好的发展空间，符合国家的产业政策和投向，就应帮助企业来发展壮大。这是利益统一的问题，金融要的是贷款的规模，企业要的是效益，真正的目标都一样。

　　作为地方党委政府，对企业、金融都是全力支持的。一是继续加强对金融工作的支持，严守党委政府的承诺，严格兑现奖励办法；二是积极培植银企好的环境，加强创建信用大县工作；三是积极增强银企合作的实力，完善担保体系建设，增强担保实力；四是创新工作方式，一个季度开一次相应的调度会，一次会议确定一个主题，增强工作的针对性和实效性；五是加强公共存款调度，积极探索良好的银政工作方式方法。

　　银企政三方要共同遵循原则，共同负法律责任，共同抓发展机遇，共同加快发展。一是要有责任意识，在大家共同拥有，共同担负着促进发展的责任；二是要有机遇意识，通过多年的努力，打下了良好的基础，现在国家有好的政策，要树立抢抓和抓抢的意识，积极争取更多的发展政策和发展机会。

　　谢谢大家！

篇十一：担保协会座谈会发言材料

　金融工作交流会发言材料

　　今天召开这次金融工作座谈会，主要任务是总结年金融工作，分

　　析当前金融形势，广泛听取金融部门和企业的意见和建议，加强银、政、企三方沟通与交流，进一步推进银政企合作，开创金融工作新局

　　面。同时，也借此机会和各部门领导见个面。刚才，各金融部门和相

　　关部门负责同志分别作了很好的发言。希望大家下去之后切实抓好贯

　　彻落实。下面，我再讲三点意见。

　　一、提高认识，坚定做好金融工作的信心和决心

　　纵观年的金融工作，我可以简单地概括为四句话：第一句话是金

　　融工作至关重要；第二句话是金融工作成效很明显；第三句话是金融

　　问题很突出；第四句话是金融潜力非常大。

　　（一）金融工作至关重要。金融是融通资金、调节资金、集聚资

　　金的重要桥梁和纽带，是现代经济的核心和命脉，在一定条件下金融

　　决定经济，影响着经济发展的速度和质量。金融事业涉及各行各业，事关人民群众的切实利益，也是一个地方经济发展、群众收入状况的晴雨表。左作为全国贫困县来讲，金融工作显得尤为重要。首先，加

　　快金融发展是突破资金短缺瓶颈的需要。实现左经济又好又快发展，首要的是要解决投入不足的难题。资金从哪里来，无非是靠政府投

　　入、靠招商引资、靠民间融资、靠银行信贷支持。左财政属吃饭财

　　政，保工资、保运转的压力相当大，难以对产业发展给予强有力扶

　　持；自然条件差，产业结构不合理，经济比较落后，招商引资难度较

　　大；经济增长缓慢，城乡居民收入水平较低，民间

　　融资也十分有限。

　　因此，在解决发展资金方面既要积极创造条件招商引资、启动民资，更重要通过充分发挥金融机构的杠杆作用，增加信贷投入，破解资金

　　瓶颈制约。其次，加快金融发展是做大做强特色优势产业、实现银行

　　和地方合作共赢的需要。一个地方金融机构的规模、效益与地方经济

　　的发展水平密不可分。地方经济发展的快，银行的存款才会较快增

　　加，才能有更多的钱放贷款，银行的效益必然好，规模自然会不断扩

　　大。否则，银行的规模、业务会不断萎缩，效益差，也影响金融机构

　　的生存。同时，地方经济的发展也离不开金融信贷资金支持。左作为

　　欠发达地区，更需要银行支持，并且还有很多好的项目符合银行的投

　　资方向。按照既定的县域经济发展思路，近年来，我们依托资源优

　　势，大力发展特色工业、特色农牧业、特色旅游业等产业，经济实现

　　了快速发展，也带动了金融存款的大幅增加。年末存款增幅就达到

　　23.2%。可以说经济的发展也为银行效益的提高打下了坚实基础，真正

　　实现了银地双赢。第三，加快金融发展是扩大城乡居民就业的需要。

　　就业是民生之本，解决就业问题，一靠壮大特色产业，二靠全民创

　　业，三靠劳务输出。这些都离不开大量的资金投入，也是上级金融信

　　贷政策确定支持的重点。金融部门加大对这些方面的投入，不仅是落

　　实上级政策的需要

　　,也是扩大就业、保民生、保稳定的政治需要。第

　　四，加快金融发展是脱贫致富奔小康的需要。左城乡二元经济结构特

　　征明显，因此，实现左经济社会持续较快发展的重点在农村牧区，难

　　点在农牧民，难中之难在扶贫攻坚。近年来，我们加大扶贫开发力

　　度，农村牧区贫困人口逐年减少，但扶贫任务仍然十分艰巨。截至年

　　底，尚有

　　贫困人口

　　7.21万人。实现农牧民脱贫致富，必须增强农牧民

　　的自我发展能力，特别是在农牧业生产条件改善、富民产业发展方

　　面，尤其需要金融机构给予信贷扶持，只有群众富裕了，存款才会大

　　幅度增加。我的存款来源大部分在农牧民，可以说农牧民富裕银行的效益才会好，这一点我们更应该清楚。

　　（二）金融工作成效很明显。今年以来，金融系统以支持地方经

　　济发展为己任，进一步加强和改进金融服务，不断加大信贷投入，优

　　化信贷结构，在促进县域经济社会发展方面发挥了重要作用。突出表

　　现在：一是信贷投放力度进一步加大。各金融机构认真执行国家适度

　　宽松的货币政策，牢固树立银政、银企合作共赢的理念，加大对“三

　　农”和重点项目的信贷投入。农户小额贷款增长额约占总贷款增长额

　　的13.5%,主要用于农牧民发展笤帚苗子、马铃薯特色种植业，发展

　　牛、羊、猪、禽、马鹿、肉驴等特色支柱产业和新农村新牧区建设所

　　涉及的基础设施建设等方面。年，金融机构各项贷款余额

　　11.56亿元，比年初增加

　　3.4亿元，增幅

　　41.8%。市邮政银行今年也在左启动了贷款

　　业务，结束只储蓄不放贷款的历史，目前正在积极筹备在左设立二级

　　分行前期工作。农业银行自去年开始加大农户小额担保贷款的投放力

　　度，将信贷支持的重点确定为“三农”和优质中小企业，年末各项贷

　　款余额达

　　19543万元，较年初增加

　　8876万元，增幅高达

　　83.2%。农信

　　社作为农村牧区金融的主力军，近年来不断加强金融服务，年末各项

　　贷款达

　　7亿元，占贷款总额的60.6%。农发行也根据上级信贷政策变动

　　及时转变工作方向，积极为左基础设施建设申请贷款，目前

　　沙里河治

　　理项目贷款

　　4000万元近日到位。中行积极为参与企业和房地产业信贷

　　工作，为企业融资

　　8200万元，其中为房地产业融资

　　2570万元，可以说

　　在金融危机影响下，经济仍保持较快增长，金融机构的全体同志功不

　　可没。二是民间资本进入我金融领域。

　　12月

　　31日第一家中小企业贷款

　　公司挂牌成立，标志着民间资本正式进入我

　　,到目前小贷款公司已发放

　　贷款

　　3000万元。为解决企业担保难问题，成立了巴林左中小企业公

　　司，并鼓励社会力量募集资金开展担保业务，有效地帮助企业进行贷

　　款融资，最大限度地降低金融机构的贷款风险，形成了银企良性互

　　动、合作共赢的局面。三是各项存款效益持续快速增长。年末，金融

　　机构各项存款余额达

　　33.33亿元，较年初增加

　　6.27亿元，增幅

　　23.2%，存款总额创历史新高。随着对县域经济支持力度的加大，金融机构止

　　年底结益收入达到

　　6234余万元，同比大幅度增长。这是在国家下调利

　　率的情况下，金融机构的收益和对财政的贡献反而大幅度上升，这正

　　是银企合作共赢的体现。这些成绩的取得与在座各位，尤其是金融界

　　同志们的艰苦努力是分不开的。在这里，我代表委、政府向金融系统

　　的干部职工表示衷心的感谢！

　　（三）金融问题很突出。在肯定成绩的同时也要看到，我金融业

　　发展与新形势、新任务的要求相比，还有不相适应的地方，还存在一

　　些比较突出的问题。一是金融机构信贷投放力度不够，与快速增长的形势不相适应。年，GDP、规模以上工业增加值、全社会固定资产投

　　资、社会消费品零售总额等指标都有较快增长，但同期贷款总量却相

　　对偏小。从统计资料上看，年，全社会固定资产投资

　　48亿元，增长

　　15.2亿元，而金融机构各

　　项贷款余额

　　11.56亿元，银行的信贷资金总量

　　与快速增长形势远不能适应，如果不是我们加大招商引资力度，积极

　　争取政策性项目资金，充分挖掘民间资本，要完成这样一个投资是不

　　可能的。二是金融机构存贷比过高，资金外流现象严重。年底，金融

　　机构各项存款余额

　　33.33亿元，但贷款余额只有

　　11.56亿元，金融机构

　　全部贷款余额与全部存款余额的比是

　　34.7%，存贷差高达

　　21.8亿元。一

　　边是内存款大量流出，一边是我们项目建设等资金十分短缺，还要倾

　　之力外出招商引资，这种信贷投入与经济发展严重不对称的局面是很

　　不正常的。三是银行之间存贷不平衡。截止年底，农村信用社存款余

　　额

　　10.03亿元，贷款余额

　　7亿元；农行存款余额

　　11.7亿元，贷款余额

　　1.95亿元；中行存款余额

　　6.8亿元，贷款余额

　　1.3亿元；邮政储蓄存款

　　余额

　　2.2亿元，邮政银行分理处贷款余额

　　100万元。各银行之间存贷极

　　不平衡。四是社会信用体系不健全，互惠、互利、互信的新型银企关

　　系尚未建立。信用市场发育程度低，信用意识差，失信惩诫力度不

　　够，担保体系尚未健全。特别是部分企业信用意识不强，没有建立和

　　维护好企业的信用档案，对银行信贷登记咨询系统认知差，不积极办

　　理贷款卡或及时进行贷款卡年审，不具备基本的信用记录。

　　四）金融发展潜力非常大。在总结成绩、正视问题的同时，我

　　们也要看到金融事业加快发展的良好机遇和有利条件。一是宏观政策

　　比较有利。为有效应对国际金融危机，国家实行积极的财政政策和适

　　度宽松的货币政策，重点支持基础设施建设、生态环境保护、新农村

　　新牧区建设和社会事业发展，为我们增加信贷投入，加快县域经济发

　　展提供了千载难逢

　　的政策机遇。二是发展空间广阔。通过近几年的不

　　懈努力，特色产业体系初具规模，一批符合产业政策的大项目陆续开

　　工；一批富民项目正加紧实施。同时，一大批经济效益、社会效益较

　　好的民生项目、基础设施项目落地建设。这些项目一方面有上级的政

　　策、资金支持，另一方面建成后，有可靠的经济效益，应作为银行投

　　资的首选，这也为金融发展提供难得的机遇。三是基础条件基本具

　　备。金融系统通过多年的发展，特别是近几年来的金融改革，已经积

　　累了比较丰富的管理经验，聚集了一批专业人才

　　,壮大了金融实力，这

　　为今后加快发展奠定了坚实基础。同时，随着金融生态环境的改善，全社会的信用意识不断增强，担保体系的完善，金融信贷资金的安全

　　得到有效保障。因此，金融系统要从全局和战略高度，充分认识新形

　　势下做好金融工作的重要性和紧迫性，坚持以科学发展观为指导，紧

　　紧抓住机遇，解放思想，乘势而上，创新品种，优化服务，密切配

　　合，联动协作，巩固发展金融与地方经济和企业互动融合、互促双赢

　　的局面。

　　二、突出工作重点，充分发挥金融对经济发展的支持作用

　　年，金融工作要坚持以科学发展观为指导，认真执行国家货币政

　　策，加大信贷投入，优化信贷结构，大力支持地方经济发展；推进社

　　会信用体系建设，改善金融生态环境，为经济社会发展提供强有力的金融保障。

　　（一）加大信贷投放力度，推动经济快速增长。我是典型的投资

　　拉动型经济增长区域，资金短缺仍然是经济社会发展的瓶颈性制约因

　　素。各金融机构要全面理解、正确把握、合理运用国家的货币信贷政

　　策和宏观调控政策，坚持原则性与灵活性相结合，创造性地开展金融

　　服务工作，发挥好融资主渠

　　道作用，努力扩大信贷投放，加大对重点

　　工作、重点领域的信贷支持。一要大力支持农村牧区经济发展。我是

　　一个农牧业大，农副产品资源丰富，但缺乏品牌产品和竞争优势，长

　　期以来，融资难问题一直是困扰我农牧业企业发展的一个难题。左一

　　些农副产品加工有一定知名度，但经营规模小、产品种类少、包装

　　差、产品研发滞后、品牌知名度较小。对此，金融机构要紧密结合

　　情，通过与企业“结对子”等方式加大对优质项目和企业的沟通，力

　　争尽快扩大授信范围，提供必要的贷款支持。要自觉服从和服务于社

　　会主义新农村新牧区建设这个大局，以支持现代农牧业发展为重点，加大对农村牧区基础设施建设、农牧业经济结构调整、农牧民生产生

　　活条件改善等方面的支持力度，加大对农村牧区运销、中介组织的信

　　贷支持，促进农牧民增收、农牧业发展和农村牧区繁荣。二要大力支

　　持工业企业发展。工业是税收增长的命脉，是县域经济发展的骨干财

　　源。而工业能否快速发展，离不开金融部门的大力支持。去年以来，由于受金融危机的影响，规模以上企业至今还有

　　9家处于半停产状

　　态，8家处于停产状态。其中一个主要原因就是流动资金短缺。因此，各金融机构要从大局出发，切实加大信贷扶持力度，帮助企业尽快恢

　　复生产，扩大规模，增加效益。三要大力支持非公有制经济发展。随

　　着我城区规模的扩大，城镇化水平的提高，以及全民创业力度的加

　　大，为非公有制企业的蓬勃发展创造了条件，而全力支持非公有制企

　　业发展也是金融部门义不容辞的责任，因此，金融部门要不断创新业

　　务品种，加快信贷投放，大力支持非公有制经济发展，既要“锦上添

　　花”，更要“雪中送炭”，从而有效缓解企业贷款难问题。四要支持

　　下岗失业人员再就业。要认真落实促进

　　下岗失业人员再就业和生源地

　　国家助学贷款的各项信贷支持政策，积极为下岗失业人员和贫困家庭

　　大学生等困难群体提供信贷帮助。五要加大银政企合作。下一步，银

　　行与企业要不断强化银企合作，强力推进项目资金落实。一方面，金

　　融机构要抽调骨干力量对已签订贷款意向的企业认真进行调研，加强

　　财务管理、制度建设等方面的辅导培训，帮助企业完善相关手续，力

　　争使符合条件的企业尽快获得信贷支持。另一方面，企业要主动与银

　　行沟通，对存在的财务报表不规范、制度不完善、融资担保手续不健

　　全等问题，积极进行整改，尽快取得银行的信任和支持。总之，各金

　　融部门和企业要克服重重困难，强化银企合作，实现银企“双赢”。

　　二）提高中小企业信用水平，在互利合作中实现双赢。客观地

　　讲，我中小企业融资难问题主要是大部分中小企业的规模、产品档

　　次、技术条件、管理以及信用水平还不符合银行的信贷要求，达不到

　　资本市场直接融资的条件。我们的一些中小企业，在向银行贷款的时

　　候，提供的会计、统计报表信息失真，诚信度差，导致银行抵押难、担保难、财产评估难、资产变现难。解决这些问题，根本上要从企业

　　自身下功夫。一要树立向管理要效益意识。以前在矿产品形势好的时

　　候，企业的粗放式管理也有赚头，而去年以来，随着矿产品市场的低

　　迷，大部分企业被迫停产，而有些企业却还略有赢利并正常运转，就

　　是因为管理科学、节能降耗产生的效益。加强企业管理首先要学会从

　　财务管理中发现问题，堵塞漏洞。目前，大部分企业没有会计帐目，一方面说明管理不到位，另一方面也有偷税漏税的嫌疑。为此，必须

　　首先从财务管理上抓内部管理，这也是赢得银行支

　　持、提高自身效益

　　的需要。二要树立依靠资本运作做大做强的意识。现代企业制度要求

　　企业管理科学，依靠创新，资本运作和市场开拓来做大做强。而我们

　　部分企业不向银行争取资金支持，而是靠向朋友借、借高利贷，这样

　　什么时候能做大，向个人借款能借多少？这不能解决长远发展的问

　　题。因此，我们要通过规范内部管理，加强与银行的合作，取得金融

　　信贷支持。这样一方面有银行做坚强后盾，可以保证大项目的投入，另一方面通过银行的监督指导堵塞漏洞，真正将企业做大，让我们真

　　正作个“大老板”。三要树立企业与地方共赢意识。企业发展的目的是赢利，地方支持企业发展的目的是税收，为保企业发展，里实行资

　　源整合配臵，降低收费，全方位服务，就是为了给企业减负，帮企业

　　做大做强。但如果企业只要求地方政府提供服务，而是短期生产或为

　　了占资源，甚至偷税漏税，我们地方政府也会采取措施予以制裁。为

　　此，企业要立足长远发展，拉长链条来科学规划加大投入，通过政府

　　的服务支持做大做强，实现经济效益和社会效益的最大化。

　　（三）创新金融服务意识，提高金融服务水平。金融业说到底还

　　是服务业，服务业的产品就是服务。健全的金融服务体系、丰富的金

　　融产品、现代化的服务手段、高效的服务效率，是金融部门发展的立

　　身之本。各金融机构要适应经济社会发展多元化的新形势新要求，结

　　合自身功能定位和特定优势，大力引进、开发、应用新的金融工具和

　　产品，努力提供更深层次、更高水平、更加多样化的金融服务，从多

　　方面尽力满足各类投资者和消费群体的金融需求，提高金融服务水

　　平。一要健全金融服务体系，增强服务功能。要抓住国家调整放宽农

　　村牧区地区银行业金融机构准入政策的有利时机，结合我实际，积极

　　创造条件在农村牧区成立担保中介机构、小额贷款公司、村镇银行等

　　农村牧区新型金融机构，加强金融产品和服务方式创新，扩大农村牧

　　区金融覆盖面，为农牧业和农村牧区发展提供资金支持。在这方面，农行、中行、邮政储蓄银行等要向农村信用联社学习，在不断拓宽业

　　务，壮大自身实力的同时，要积极向上级对口部门汇报，争取上级业

　　务部门的支持，使我重点乡镇都能够增设分支机构，不断增强服务功

　　能。二要创新金融产品，改进信贷方式。最近中央召开经济工作会

　　议，重申要继续坚定不移地贯彻和实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，加大县域中小企业和“三农”的信贷支持力度，加大经济

　　结构调整步伐，巩固经济发展基础。对此希望金融界的同志们要认真

　　学习和贯彻中央经济工作会议精神及央行货币政策意图，明确自身肩

　　负的责任，切实转变观念，理清工作思路，积极投身于我经济大发展

　　中，与上级保持高度一致，加强与企业的沟通，切实制订信贷投放规

　　划，保持信贷合理、较快增长。金融机构要立足我实际，积极进行金

　　融产品创新和服务方式创新，扩大抵押、质押品的种类，积极探索矿

　　产品质押、贸易质押、土地林权证质押等，尤其要结合我实际和特点

　　积极探索开展林权证抵押贷款等业务。同时，在农村牧区要积极推广

　　“行业协会”、“村级信贷担保协会”、“公司

　　+农户（业户）

　　”等担保

　　贷款模式。三要加强辅导培训，帮助企业完善和发展。针对部

　　分企业

　　存在的财务制度不够规范、会计报表不健全等问题，会后，由人行牵

　　头，财政局、经济和信息化局和相关金融机构配合，抓紧抽调骨干力

　　量逐企业进行调研，拿出培训计划，加强财务辅导、产业辅导、制度

　　辅导、环评辅导，帮助企业完善和发展。

　　（四）进一步完善中小企业贷款担保机制。目前我已有担保机构

　　一家，但融资担保机构小、资本金和业务拓展经验少，优秀管理人才

　　缺乏，对贷款担保业务发展谨慎有余，开拓性不足，中小企业融资难

　　问题尚无得到有效解决。委、政府将进一步加强融资担保机构建设，拓宽融资抵押品范围，进一步加强融资担保机构建设，制订更加优惠

　　措施引进外地担保机构，引导民间资本进入担保机构，扩大融资担保

　　机构的资本金比例，加强对担保机构的队伍建设和制度建设，促进融

　　资担保业务快速发展。担保机构要抓住机遇，乘势而上，加快业务拓

　　展和规范步伐，加强与企业和银行的沟通，降低门槛，加大业务发展

　　步伐，为我经济发展提供支持，并不断壮大自身实力。

　　三、营造良好环境，努力开创金融工作新局面

　　金融业要发展，必须有良好的环境。有关部门、金融系统、广大

　　客户都有责任。各有关部门、单位要积极帮助金融机构解决实际困

　　难，齐心协力推进金融发展。

　　（一）密切协调配合，形成发展合力。金融工作不仅仅是金融部门的事，经济发展也决不只是政府部门的事，只有密切配合，才能不断开

　　拓发展空间，实现可持续发展。一要密切银地关系。各有关部门要重

　　视金融工作，搞好协调，帮助解决金融系统的实际困难，努力创造金

　　融发展的良好

　　环境。发改部门要进一步完善项目推介制度，搭建银

　　政、银企沟通平台，为信贷资金供求的有效衔接创造条件。直相关部

　　门要进一步增强服务意识，督促社会中介机构提高咨询评估的质量和

　　水平。其他有关部门要结合本部门的工作职责，积极创造条件，支持

　　配合金融部门维护金融安全，发展金融业务。金融部门要主动向委、政府汇报工作，向相关部门通报情况，根据金融形势的变化对地方经

　　济的发展提出建议和意见。要树立强烈的主人翁意识和责任感，把左

　　作为融资、投入的主战场、大市场，实现银地共赢发展。二要密切银

　　企关系。广大企业一定要树立信用意识，提高信用等级，依靠良好的经营业绩和履约能力来取得金融机构的信任和支持；金融机构也要进

　　一步改善服务，主动了解掌握地方经济及企业发展走势动态，及早介

　　入项目，尤其是重大项目运作过程，提速办理贷款发放相关手续，努

　　力扩大信贷规模，优化信贷结构，加快审批发放节奏，确保信贷投放

　　持续增长。经济和信息化局要会同人行定期不定期地把企业好的项目

　　与银行进行沟通，向银行筛选推介优势项目，搭建经常性的银企交流

　　平台，为企业贷款牵线搭桥，提供方便。三要密切银银关系。各金融

　　机构既是竞争的对手，又是合作的伙伴。要互相学习，加强交流，信

　　息共享，共同致力于做大金融市场。

　　（二）加强金融信用体系建设，营造良好诚信环境。良好的金融信用

　　环境是金融业稳健运行的基础。要以“提升信用水平、保障金融安

　　全、扩大投资效益”为目标，从政府、企业、社会、个人四个层面抓

　　起，着力构建诚信体系，支持人民银行和各类金融机构建立完善企业

　　和个人诚信系

　　统，尽快在范围内建立起信用资源共享和失信惩诫机

　　制。

　　（三）政策引导协调服务，防范化解金融风险。各有关部门要从大局

　　出发，进一步加强同金融机构的沟通和协调，积极支持各金融机构的改革，维护金融机构合法权益，共同研究防范金融风险，确保金融安

　　全、稳健、高效运行。人民银行要积极主动地为各金融机构的改革发

　　展提供政策支持，创造有利条件，确保各金融机构改革顺利推进，取

　　得实效。要探索建立多部门、多形式、多渠道的联系协调机制，就经

　　济运行、项目建设、企业改革等方面的情况及时沟通、共同商议，为

　　金融与地方经济社会发展的互促共荣提供支持服务，营造良好发展环

　　境。

　　同志们，做好今年的金融工作，对于加快经济社会发展、建设富

　　裕开放和谐新左具有十分重要的意义。希望大家坚定信心，振奋精

　　神，开拓进取，扎实工作，努力开创金融工作新局面，为促进经济社

　　会快速发展做出新的更大的贡献。

篇十二：担保协会座谈会发言材料

　【银企座谈会企业发言稿】企业座谈会发言稿

　　企业座谈会发言稿(一)

　　尊敬的各位领导、同事们：

　　大家下午好!很荣幸今天你们给予我们这个机会让我们畅言心中所想、所感、所悟，这既是你们对我们的关心和鼓励，也是你们对我们的肯定和重视，谢谢您们!

　　走上工作岗位的那一天，是我们人生轨迹发生巨大转折点的一天，也是我们真正实现自己人生价值的开始!上班后的每一天都会有新的感悟，新的启发。对于我们这些刚走出大学校门的大学生来说，如何尽快的融入到新的工作环境中，如何将在校所学的书本知识更好地发挥到工作实践中，都是我们需要思考和决的问题。下面我就谈谈我对刚参加工作的体会。

　　首先，体会最深刻的就是自豪与幸福。地委作为全区最高的党政机关，代表着权力与地位，是很多人想实现梦想而为之努力的动力。今天我们有幸走进这座庄严而神圣的大楼，更加荣幸能够来到地委办这个大家庭里工作，一种自豪感油然而生。地委办给了我们一轮闪亮的光环，地委办的领导和同事们则给了我们一个温暖的家。从报名的那天开始，领导们就以一种随和，耐心，热情的态度接纳了我们，这更加坚定了我要考上地委办的决心。现在我们每月工资不高，你们尽心尽力的帮我们解决了吃住问题，不管是上一届的陈秘书长，现在的梁秘书长，还是几位书记，科长，以及同事们，都给予了我们极大的关心与鼓励，此时此刻我们能坐在这里发言，这就是最好的证实。

　　其次，对工作的不适应性。大学毕业进入新岗位，我们有许多需要面对的考验。全新的环境里严格的规章制度代替了大学的自由随意;来自各单位的领导和同事取代了曾经熟悉的同学;全新的岗位上，我们的定位由教育的接受者转变为技能的掌握者;办公室工作千篇一律，枯燥无味，忙时加班加点，闲时无事可做。这许许多多的巨大改变都让我们在短时间内难以适应。

　　再次，是紧张感。地委办公室是地委的“心脏”和“窗口”，是沟通上下级的“咽喉”、联系左右的“纽带”。地委办作为地委综合办事机构，不仅担负着为领导决策进行参谋和为全局提供服务的重要职责，而且还要与社会各单位打交道。因此办公室里必然是人才济济，加之今年办公室要招进几名博士生和硕士生，从知识和经验上他们都优秀于我们，这对于我们刚走出象牙塔的学子来说产生了极大的压力。办公室许多工作虽然看起来是小事，却都要牵动全局、影响全局。办公室的特殊地位决定了办公室工作来不得半点疏忽，哪怕是一个符号、一个字，一点点的疏漏都可能产生严重的后果。但这对于平时大大咧咧的我来说，确实是一个不小的考验。

　　今天主要从对新员工指导和培训上谈论一些。

　　1，关键在沟通

　　介绍__公司情况和公司文化，事业部主要业务方向，熟悉工作环境，我一般都带领新同事去食堂吃第一顿饭，如何用饭卡，如何就餐等。很多新员工都北大方正是全球知名的大公司，他们是慕名而来，当然对方正也充满了期待。所以我们必须尽快使新同事熟悉办公环境，熟悉公司的文化，该去找何人解决，或者解释一下座位紧张的原因，这个问题很快就能解决，就应该可以避免新员工流失的问题。

　　2，产品培训

　　我在数字内容事业部客户服务中心，主要是对数字图书馆、电子书业务提供技术服务，这部分软件版本多，环境复杂，所以在新员工指导中，主要就是产品培训工作。

　　我们的新同事，将来从事的工作也主要是售后服务的工作，要具有解决用户问题的能力，所以新产品培训，于面向用户的培训，还要深入，还要全面。

　　培训主要分三个方面，一般要1个月时间，才能基本掌握。第一步是产品的总体介绍，主要培训内容是各个产品的基本功能和它们之间的关系。第二步是基础产品培训，第三步是数字图书馆专用产品培训。

　　如果听了一次产品培训，只能对产品有个基本的了解。要想详细了解产品的功能，并且要能独立解决处理出现的问题，还需

　　要对产品进行认真学习研究。在这个阶段，我主要辅导新同事解决问题的方法，例如讲解产品的faq，遇到问题应该从哪些方面判断，应该从哪个方面解决等等。

　　数字图书馆产品对操作系统，数据库依赖性较大，对新同事的辅导还包括操作系统和数据库sqlserver的基本操作和故障排除。

　　企业座谈会发言稿(二)

　　大家好。我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。

　　在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来说，目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段，我想这点大家应该不会反对吧?但即便是做应付，也要有个章法，也有个三六九等的问题，应付也有应付出成绩来的嘛!说到这可能我们有些同志就不同意了，说我们行就不是在应付，是真干。可真干就好吗?好难吧?对于中小企业，大家有个共识，就是中小企业资信比较差，开发没有效率，风险大，找不到解决问题的关键点，所以才“雪拥蓝关马不前”，只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。但不管是真做还是假做，我们都应该把前期准备工作做好。有些什么工作呢?下面我展开来说一下。

　　首先来说数据，咱们各家行可能都有一些数据，但是数据比较分散、比较孤立，这应该是申报的时候留下来的吧?另外，各行

　　通过各种渠道也都搜集了一些数据。但做市场分析的话这些数据够用吗?至少是不好用吧?那什么数据有用呢?目前来说，至少应该想办法找一套完整、系统的数据吧?

　　有了数据就开始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排名。但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢?后来各家行都做了一些改进，我们也参与了其中的部分工作，主要是做财务数据分析，四个能力、12个指标，这么做有一定启发，但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题，二是即便数据可靠了也没有用，因为企业太小了，根本没有能力做抵押担保，解决不了信用缺失的问题。

　　那怎么突破这个瓶颈呢?

　　其实大家是做了很多有意尝试的。最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。广东建行在这个事情上是比较善于思考的。隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。深圳民生提的是类银行文件报告，就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案。杭州商行提出过在行业细分的基础上，再在区域和规模层面进行二次细分。上海民生提出过从优势行业的上下游，也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。北京民生则从资本关联入手进行中小企业客户选择。今天有咱们北京工行的同志在，北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。这些努力都是好的。

　　把大家的发现和探索做个归纳，可以发现有个共同点，就是

　　大家的努力都指向行业选择，就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况的情况下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力，使效率和成本双赢。成功的关键在于批量开发，这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。(在这个过程中间，我们注意到银行都在探索减少审批环节，这是有一定合理成分的，但在企业数量很少的情况下，单纯减少审批环节，风险就会显得比较大)当然长期来说，像风控机制啊、担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的，但短期来说，最主要的还是刚才咱们说的这些。

　　行业选择完了之后，作为银行，要对选择的行业进行投贷，获取利息收入。所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。比如说，是不是应该分析一下各个行业的利息收入情况怎么样呢?推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等情况是不是也应该分析出来呢?从这个角度来把握行业是不是和银行关系更近?至少来说也是不可或缺吧?

　　每个行业都是多种指标共存，比例不同形成类型，针对不同类型就应该是不同的行业有不同的属性，不同属性的行业要搭配不同的产品和模式，我们姑且把他命名为业务集合的概念。在知道了各个行业的利息收入、手续费收入之后，接下来，咱们有没有考虑过是从对公业务入手还是从国际业务入手?怎么区分业务的主从关系和搭配关系?这些问题都应该好好研究。

　　外部分析完了以后，就要结合行里的实际做计划。有了刚才说的这么几条，做计划应该有点意思了吧?以前的计划是怎么结合的呢?是用排版解决的，一是外部环境，二是内部情况，中间基本上没什么关系，写起来很难写。如果像现在这么做的话，你知道北京市各个行业的利息收入、客户类型和业务结构了，再结合自己丰富的从业经验，想没点心得，没点想法，想不做出计划来都难啊，这个时候做起来应该是“犹如滔滔江水，连绵不绝”。如果说只有区域经济情况分析、区域行业排名、区域企业排名的话，能做什么呢?只能是把名单分给客户经理去做，什么产品类型啊、产品组合啊、产品方案啊什么的都很难准备好，策划、经验、组织什么都看不出来，客户经理就有点摸不着头脑了，不知道怎么做。

　　做到这，基本工作就都做完了。咱们做个总结的话，第一就是先拿数据，一有了数据就要结合银行的工作实际进行专有分析，在数据分析的基础上再做计划。这些都是基础工作。到这儿就可以开个叉了。

　　如果是宣传和探索，这么做深化了我们在探索阶段的研究深度，研究成果做出来了，也是一种进展，这个时候做经验总结肯定好，有特点，有内容，有新意，跟原来咱们做官样文章是不是就差别很大了?有共性和概括性

　　如果真做的话，前面说的这些就是基础和平台，但是不是有这些就够了呢?我们在这个基础上主要应该做什么工作呢?有一

　　个行在做供应链金融的时候就提过一做模式，二做平台的概念，客户经理有了模式和平台的支撑，工作就比较容易发挥，因此上来说这个概念比较成功。而有的行在探索过程中间，对平台和模式的作用认识不是很充分，抓的不是特别紧，主要靠业务员自己的摸索来实现，由于缺乏(咱们在座的各位领导所能提供的)平台和模式的支撑，业务经理的发挥受到很大限制，结果怎么样呢?结果就是工作局面比较被动。从这里可以看出，平台和模式的问题，其实是非常重要的问题，这就好比当年共产党从农村走向城市后必须要面对的重大转变，中间有一个工作重心转移的问题。在这个时候，第一是要树立正确的思想，第二是要有组织，有安排，有人才。第三呢，咱们现有的人才肯定是不够的，说到这想到刘主席说的，一缺数据，二缺人才，今天咱们全到讨论到了。所以培训的作用就显得特别突出，特别是对团队各级主管的培训。

　　从刚才咱们说到的正反两方面的情况，大家可以看出总结模式和搭建平台是做中小客户业务的两个关键。那么这个模式和平台的问题怎么解决呢?个别同志可能还不知道怎么下手呢?我们想给大家分享一下我们的经验。当时我们和西部某行讨论的结果是：主要的突破方向除了传统对公业务外，第一是从三农问题和建设和谐社会的角度出发，借助公司加农户的方式，做好中小企业信贷;第二是为了推动政府成为向西开放的“桥头堡”，做好贸易融资业务，让该行成为银行系统在西部开发中的标杆;第三是作为向地方政府要好处的理由，通过改善地区金融生态和环境来体

　　现地方政绩，主要是做好品牌和政府关系。第四是借助对口支援关系，以非业务往来为契机，创造业务机会，同时密切银行与两地政府的关系，对总行也有一个向心的呼应作用。这个模式产生的基础除了一般策划的原理，比如说：创新原理、人文原理和造势原理等之外，就是我们提出的“向心理论”与“共振原理”。我们的策划方案主要是让银行以政府为中心、做好政府配套工作策划，以总行为中心、做好总行配套工作策划，以领导为中心、做好领导配套工作策划，还有就是以自身资源为中心，做好对自身资源的策划，最终要实现的就是银行在这几个中心下产生的业务上的共振。大家可以想想，按照这个模式搞的话是不是就能实现一种多赢与长效的工作局面?

　　如果说大家对平台和模式的问题认同，马上就有一个问题，单靠银行自己的力量目前来看好像还不太够，好像条件还不太充分。那么我们应该怎么整合各种力量来实现这个模式和平台呢?我们觉得可以从以下三个方面来考虑。

　　首先来说，就是要立足本行，按照“向心”的思路，确定几个备选方案，对行内对应的“人脉”资源进行仔细的梳理和分工，根据第一阶段的联系情况，找到突破口。重点是探索推进模式与搭建运作平台。

　　第二是积极动员总行力量。动员总行力量的好处：一是有效，总行资源丰富，效果是不言而喻的;二是有利，总行的参与能让总行加强对分行的关注，自然而然地会给与更多支持，比如说特殊

　　优待政策、额外的资金额度和新产品支持等。这对分行未来的发展将具有极大的促进作用。

　　第三，既然集团开发、批量开发是做好中小客户业务的关键，我们就应该积极利用好有相关资源的中介机构为银行出谋划策?比如说像我们公司。

　　工经联本身就是协会的协会，在全国各地都有分支机构，在咱们银行需要进行如行业、市场、产品、技术和企业等方面培训的时候，都可以发挥工经联的优势。同时在批量客户的组织和推介方面工经联也具有一定的优势。这是一。

　　二来呢，因为历史的原因，工经联和各地经贸委、国资委有着密切的联系与合作，这些机构在组织当地企业上也能起到一定的作用。

　　第三是咱们全国政协的副主席徐匡迪同志兼任工经联的会长和工程院的院长，工经联和工程院的配合也比较方便，如果银行需要工程技术方面的培训、咨询、论证、评估，我们可以帮忙联系。

　　第四我们和金融时报以及新华社等新闻媒体都有很好的合作基础，大家都知道，金融时报跟人民银行和银监会关系都比较密切。如果需要的话我们可以加强沟通。

　　以上是我们对大家在中小业务上经验上的一个简要总结，详细的材料都在我们给大家准备的光盘里，我刚才讲的就算是抛砖引玉吧，下面，还是欢迎大家发表高见。

　　谢谢。

　　企业座谈会发言稿(三)

　　尊敬的各位领导，各位同仁：

　　大家上午好!

　　很荣幸参加这次座谈会，有机会和其他优秀企业学习、交流，同时利用这个机会，我也把山东世达物流的发展情况和一些想法，向各位领导作一下汇报，请各位领导、同仁多提宝贵意见。

　　山东世达物流于2022年下半年开工建设，项目总投资7.2亿元，规划

　　占地面积1000亩，经营业务包括仓储下站、剪切加工、质押监管、零散交易、电子交易、行业资讯和商务办公等。山东世达物流立足于潍坊及周边区域经济能量巨大、机械制造业繁荣、钢材需求量大的实际，选址地理位置优越、交通便利的坊子区，依托区委、区政府制定的积极的优惠政策和良好的发展软环境，发挥区位辐射能力、配套设施完善和经营理念先进的优势，将建成我国北方规模最大、服务最全的综合型钢铁物流中心。项目建成后，预计吸引入驻客户500多家，实现钢材年流通量400多万吨，加工量150万吨，提供就业岗位3000多个，拥有良好的经济和社会效益，2009年列入山东省重点建设项目，2010年列入山东省服务业重点扶持项目，同时还是国家行业协会理事会

　　员单位，国家AAA级物流企业，也是我市钢铁物流行业中唯一的AAA级物流企业。

　　项目建设以来本着“边建设，边经营”的原则，仓储下站、剪切加工业务先期展开，先后承接了中石油西气东输天然气管道仓储下站、国家电网线架运输等业务，并与多家钢厂、经销商签署合作协议开展业务，近期又与福田模具、凯马汽车等终端用户合作、做好原材料下站、加工和配送服务。到2010年年底，全年共完成仓储下站量60多万吨，钢材开平加工5万多吨，随着配套设施陆续投入使用，现代化管理和服务理念到位，整个物流中心初具规模，行业美誉度和社会知名度良好，为下一步快速发展奠定了良好基础。

　　国家推行钢铁、物流等产业振兴规划以来，钢铁物流企业，肩负着产业经济

　　“调结构、促发展”的重任，快速发展刻不容缓。2011年，一方面我们将继续完善配套设施建设，确保商务办公区、零散交易区以及剩余吊装、加工设备尽早投入使用，加快经营发展。特别是去年12月初，新的市区交通管制范围推行，为下一步大宗商品物流集散发展规划指明了方向，山东世达物流北靠南禁行道路，近邻潍莱高速入口，面临206国道，区位优势进一步提升，近期业务招商和市场招租情况较为顺利，预计明年业务量将有大幅提升，2011年预计完成仓储量120多万吨，订单加工量40多万吨。另一方面，我们不断做好业务推广和运营，把钢铁物流服务的新概念、新思想不断引入、推广，做到“别人没有我们有，大家都有我做精”。通过自我完善和发展，不仅仅从外

　　延上做好钢厂和终端用户的桥梁，还要不断丰富内涵，延伸到物流融资、行情资讯、电子商务以及期货交割等领域的服务，打造完整的产业供应链，实现规模化、信息化、多元化、现代化四位一体，建设成一家兼容现货、网上两个交易模式，服务全面、设施一流大型现代化钢铁物流中心。

　　当然，一个成熟的物流园区，置身于市场需求，服务于经济发展，涉及面广，政策性强，更离不开政府的大力支持。项目建设以来，市、区两级党委、政府领导和部门都给予了很多的关心和支持，多位领导百忙中亲临园区点评、指导，帮助研究、制定有关政策，借此机会，我们也表示衷心的感谢!希望各位领导一如既往的支持我们，指导、帮助我们早日把项目做大做强，尽早发挥其经济和社会效益。

　　欢迎各位领导多来公司检查指导工作，谢谢大家!

篇十三：担保协会座谈会发言材料

　企业座谈会发言稿5篇集合

　　【导语】：

　　座谈会是一种圆桌讨论会议，通常是由6-10个人聚到一起在一个主持人的引导下对某一主题进行深入讨论。那么今天我为大家带来的是关于企业座谈会发言稿。

　　【企业座谈会发言稿】一

　　大家好。我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。

　　在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来说，目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段，我想这点大家应该不会反对吧?但即便是做应付，也要有个章法，也有个三六九等的问题，应付也有应付出成绩来的嘛!说到这可能我们有些同志就不同意了，说我们行就不是在应付，是真干。可真干就好吗?好难吧?对于中小企业，大家有个共识，就是中小企业资信比较差，开发没有效率，风险大，找不到解决问题的关键点，所以才“雪拥蓝关马不前”，只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。但不管是真做还是假做，我们都应该把前期准备工作做好。有些什么工作呢?下面我展开来说一下。

　　首先来说数据，咱们各家行可能都有一些数据，但是数据比较分散、比较孤立，这应该是申报的时候留下来的吧?另外，各行通过各种渠道也都搜集了一些数据。但做市场分析的话这些数据够用吗?至少是不好用吧?那什么数据有用呢?目前来说，至少应该想办法找一套完整、系统的数据吧?

　　有了数据就开始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利

　　用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排名。但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢?后来各家行都做了一些改进，我们也参与了其中的部分工作，主要是做财务数据分析，四个能力、12个指标，这么做有一定启发，但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题，二是即便数据可靠了也没有用，因为企业太小了，根本没有能力做抵押担保，解决不了信用缺失的问题。

　　那怎么突破这个瓶颈呢?

　　其实大家是做了很多有意尝试的。最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。广东建行在这个事情上是比较善于思考的。隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。深圳民生提的是类银行文件报告，就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案。杭州商行提出过在行业细分的基础上，再在区域和规模层面进行二次细分。上海民生提出过从优势行业的上下游，也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。北京民生则从资本关联入手进行中小企业客户选择。今天有咱们北京工行的同志在，北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。这些努力都是好的。

　　把大家的发现和探索做个归纳，可以发现有个共同点，就是大家的努力都指向行业选择，就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况的情况下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力，使效率和成本双赢。成功的关键在于批量开发，这样才能收到规

　　模经济、利润覆盖风险的效果。(在这个过程中间，我们注意到银行都在探索减少审批环节，这是有一定合理成分的，但在企业数量很少的情况下，单纯减少审批环节，风险就会显得比较大)当然长期来说，像风控机制阿担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的，但短期来说，最主要的还是刚才咱们说的这些。

　　行业选择完了之后，作为银行，要对选择的行业进行投贷，获取利息收入。所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。比如说，是不是应该分析一下各个行业的利息收入情况怎么样呢?推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等情况是不是也应该分析出来呢?从这个角度来把握行业是不是和银行关系更近?至少来说也是不可或缺吧?

　　每个行业都是多种指标共存，比例不同形成类型，针对不同类型就应该是不同的行业有不同的属性，不同属性的行业要搭配不同的产品和模式，我们姑且把他命名为业务集合的概念。在知道了各个行业的利息收入、手续费收入之后，接下来，咱们有没有考虑过是从对公业务入手还是从国际业务入手?怎么区分业务的主从关系和搭配关系?这些问题都应该好好研究。

　　外部分析完了以后，就要结合行里的实际做计划。有了刚才说的这么几条，做计划应该有点意思了吧?以前的计划是怎么结合的呢?是用排版解决的，一是外部环境，二是内部情况，中间基本上没什么关系，写起来很难写。如果像现在这么做的话，你知道北京市各个行业的利息收入、客户类型和业务结构了，再结合自己丰富的从业经验，想没点心得，没点想法，想不做出计划来都难啊，这个时候做起来应该是“犹如滔滔江水，连绵不绝”。如果说只有区域经济情况分析、区域行业排名、区域企业排名的话，能做什么呢?只能是把名单分给客户经理去做，什么产品类型阿产品组合阿产品方案啊什么的都很难准备好，策划、经验、组织什么都看不出来，客户经理就有点摸不着头脑了，不知道怎么做。

　　做到这，基本工作就都做完了。咱们做个总结的话，第一就是先拿数据，一有了数据就要结合银行的工作实际进行专有分析，在数据分析的基础上再做计划。这些都是基础工作。到这儿就可以开个叉了。

　　如果是宣传和探索，这么做深化了我们在探索阶段的研究深度，研究成果做出来了，也是一种进展，这个时候做经验总结肯定好，有特点，有内容，有新意，跟原来咱们做官样文章是不是就差别很大了?有共性和概括性

　　如果真做的话，前面说的这些就是基础和平台，但是不是有这些就够了呢?我们在这个基础上主要应该做什么工作呢?有一个行在做供应链金融的时候就提过一做模式，二做平台的概念，客户经理有了模式和平台的支撑，工作就比较容易发挥，因此上来说这个概念比较成功。而有的行在探索过程中间，对平台和模式的作用认识不是很充分，抓的不是特别紧，主要靠业务员自己的摸索来实现，由于缺乏(咱们在座的各位领导所能提供的)平台和模式的支撑，业务经理的发挥受到很大限制，结果怎么样呢?结果就是工作局面比较被动。从这里可以看出，平台和模式的问题，其实是非常重要的问题，这就好比当

　　年共产党从农村走向城市后必须要面对的重大转变，中间有一个工作重心转移的问题。在这个时候，第一是要树立正确的思想，第二是要有组织，有安排，有人才。第三呢，咱们现有的人才肯定是不够的，说到这想到刘主席说的，一缺数据，二缺人才，今天咱们全到讨论到了。所以培训的作用就显得特别突出，特别是对团队各级主管的培训。

　　从刚才咱们说到的正反两方面的情况，大家可以看出总结模式和搭建平台是做中小客户业务的两个关键。那么这个模式和平台的问题怎么解决呢?个别同志可能还不知道怎么下手呢?我们想给大家分享一下我们的经验。当时我们和西部某行讨论的结果是：主要的突破方向除了传统对公业务外，第一是从三农问题和建设和谐社会的角度出发，借助公司加农户的方式，做好中小企业信贷;第二是为了推动政府成为向西开放的“桥头堡”，做好贸易融资业务，让该行成为银行系统在西部开发中的标杆;第三是作为向地方政府要好处的理由，通过改善地区金融生态和环境来体现地方政绩，主要是做好品牌和政府关系。第四是借助对口支援关系，以非业务往来为契机，创造业务机会，同时密切银行与两地政府的关系，对总行也有一个向心的呼应作用。这个模式产生的基础除了一般策划的原理，比如说：创新原理、人文原理和造势原理等之外，就是我们提出的“向心理论”与“共振原理”。我们的策划方案主要是让银行以政府为中心、做好政府配套工作策划，以总行为中心、做好总行配套工作策划，以领导为中心、做好领导配套工作策划，还有就是以自身资源为中心，做好对自身资源的策划，最终要实现的就是银行在这几个中心下产生的业务上的共

　　振。大家可以想想，按照这个模式搞的话是不是就能实现一种多赢与长效的工作局面?

　　如果说大家对平台和模式的问题认同，马上就有一个问题，单靠银行自己的力量目前来看好像还不太够，好像条件还不太充分。那么我们应该怎么整合各种力量来实现这个模式和平台呢?我们觉得可以从以下三个方面来考虑。

　　首先来说，就是要立足本行，按照“向心”的思路，确定几个备选方案，对行内对应的“人脉”资源进行仔细的梳理和分工，根据第一阶段的联系情况，找到突破口。重点是探索推进模式与搭建运作平台。

　　第二是积极动员总行力量。动员总行力量的好处：一是有效，总行资源丰富，效果是不言而喻的;二是有利，总行的参与能让总行加强对分行的关注，自然而然地会给与更多支持，比如说特殊优待政策、额外的资金额度和新产品支持等。这对分行未来的发展将具有极大的促进作用。

　　第三，既然集团开发、批量开发是做好中小客户业务的关键，我们就应该积极利用好有相关资源的中介机构为银行出谋划策?比如说像我们公司。

　　工经联本身就是协会的协会，在全国各地都有分支机构，在咱们银行需要进行如行业、市尝产品、技术和企业等方面培训的时候，都可以发挥工经联的优势。同时在批量客户的组织和推介方面工经联也具有一定的优势。这是一。

　　二来呢，因为历史的原因，工经联和各地经贸委、国资委有着密切的联系与合作，这些机构在组织当地企业上也能起到一定的作用。

　　第三是咱们全国政协的副主席徐匡迪同志兼任工经联的会长和工程院的院长，工经联和工程院的配合也比较方便，如果银行需要工程技术方面的培训、咨询、论证、评估，我们可以帮忙联系。

　　第四我们和金融时报以及新华社等新闻媒体都有很好的合作基础，大家都知道，金融时报跟人民银行和银监会关系都比较密切。如果需要的话我们可以加强沟通。

　　以上是我们对大家在中小业务上经验上的一个简要总结，详细的材料都在我们给大家准备的光盘里，我刚才讲的就算是抛砖引玉吧，下面，还是敬请大家发表高见。

　　谢谢。

　　【企业座谈会发言稿】二

　　尊敬的各位领导，各位同仁：

　　大家下午好!

　　很荣幸参加这次座谈会，感谢市委市政府、市商务局提供这次和其他优秀企业学习、交流的宝贵机会。在这里，我把XXX的发展情况和一些想法，向各位领导作一下汇报，请各位领导、同仁多提宝贵意见。

　　一、XXX项目概况

　　XXX是公司在XX投资开发的第一个项目，该项目总投资?亿元，总占地面积?万平方米，总建筑面积?万平方米。由XXXX等四部分构

　　成。项目位于cbd核心区，紧邻长途汽车站、区行政中心、大学城、生态公园等，区位优势显著。XXX于XX年10月落户XXX，一年多来，XXX一路高歌、捷报频传。先后荣获……等多项荣誉。作为具有实力和社会责任感的地产企业，XX始终把谋求自身发展与带动投资地经济发展相结合，迄今为止，已成功举办

　　“”、“”等影响力较大的活动，邀请众多国家级、省级领导及知名专家相聚XX，为城市发展建言献策。这些举措都将为推动企业加速发展，推进省级现代服务业集聚区建设，注入新的活力。为本地商贸流通业的发展起到积极的推动作用。

　　在各级领导的亲切关怀下，项目自XX年4月正式动工以来，历时8个月，两栋五层连体用房的主体结构于日前全面封顶。XXX各项工作进展顺利。在项目建设方面，重金打造的地源热泵系统、全钢架玻璃幕墙外观系统、实景化网上商城等独特优势，体现了XXX将未来业主的利益，切切实实的落到实处。在项目销售、招商过程中，严格控制投资者比例，专注于经营，组建专业招商队伍到全国招揽优质商户资源，都体现了对商户和社会负责的态度。

　　目前，XXX本地与异地招商工作全面展开，签约外地商户已千家，为市场开业即旺奠定坚实的基础。随着项目的封顶，招商工作已接近收尾，项目预计XX年底投入营运。开业后的XXX，将依托长途汽车站，以前店后仓、现代电子信息等模式，实现货物中转“零距离、零成本”，实现全天候24小时无障碍物流流转。集产品展示、看样、订货、业务洽谈、交易、仓储、理货、配送、专线运输、物流信息服

　　务于一体的现代顶级商业批发mall。

　　二、需协调的若干问题

　　道路问题。项目即将开业，目前XX路修建工作进展相对缓慢，影响了XXX一期项目的工程建设和年底的正式营运，也不利于XX的城市形象。请有关方面抓紧XX路的建设，保证?月底通车。

　　三、一些建议

　　XX的商贸物流业拥有良好的基础和底蕴。而如今，因市场地处市中心、规模小、布局分散、物业陈旧、缺乏统一管理、仓储不完善、税收监管难度大、消防安全隐患突出等原因，XX的商贸批发业几次都错过了蓬勃发展的大好时机。

　　市委市政府已明确提出对中心城区受到用地、交通、环保等因素制约的既有市场，逐步改造提升、选址搬迁或关停转向。目前，我市大流通建设成果显著的同时，也存在个别在建市场急功近利，虚假宣传的现象，恶性竞争的事件时有发生，这在一定程度上造成了行业诚信度下降。在此，热切盼望政府部门能规范商贸行业市场，切实加强监管，积极引导老市场经营户进入规划的市场。我们XXX一直希望能为XX的城市建设出一份力。希望各位领导一如既往的支持XXX的各项工作，尽早发挥其经济和社会效益。

　　“诚信”是我们最大的财富。XXX按国际级标准设计建设，积极响应低碳环保的要求，自持物业，统一管理，真正实现让经营户资源共享、诚信经营，有序竞争。开业后的XXX将充分走市场化道路，以优质的产品和服务作保证，积极创造条件搞活市场，与广大商户共发

　　展，与城市共繁荣。

　　XXX项目建设以来，市、区两级党委、政府领导和部门都给予了很大的关心和支持，借此机会，我们也表示衷心的感谢!敬请各位领导、各位朋友多来XXX检查指导工作。

　　谢谢大家!

　　【企业座谈会发言稿】三

　　尊敬的各位领导：你们好!

　　感谢集团公司对我的支持和关爱，让我一名普通员工参加这次年度工作回顾与展望座谈会，使我在欣慰之中感到内心的惶恐与肩上的压力。

　　20xx年是我肩负公司领导重托，履行神圣的调度工作之责，用匆忙的脚步走过的。回首一年的历程，我留下的每一个脚印依然浸透着各位领导和同仁们帮助的汗水。我身为县级调度所主任，并没有为公司做出惊天动地的业绩，只是时时刻刻围绕着怎样实现安全、合理、经济调度，为用户传递满意的光明，为公司创造最大效益，而兢兢业业地做好每一天都必须重复的工作。与我同样忙碌的同事所不同的是，我多了工作全局、全年和阶段性的策划部署与随时性的把关;再者，面对刚来不久的新手，他们业务知识与能力比我强，但出于责任至上，安全攸关，我得如履薄冰地当好“驾驶员”。诸如编写运行方式、每次电网检修方案、合理安排负荷等，我都得一丝不苟地去对待，在事必躬亲的同时，严格督促同事认真执行;还有一项很重要的工作就是创建标准化示范调度所，我得主动思考，根据本公司的调度现状，按

　　照示范标准去一一地设计，拿出可行性的方案报请公司领导把关审定后，再付诸于组织实施。要做好这些人人都可以做的事，“忙”和“累”与我朝夕相伴，但是我觉得充实，因为常有领导的亲临和同事们的紧密配合，使每项工作都干的得心应手，也心想事成，所以也就乐此不疲了。

　　鉴于电网结构复杂，小水电充足，只有通过调度员的科学合理调度，才能充分利用小水电资源给我局创造效益。面对小水电的调度难关，一方面要保证水电站业主的利益，另一方面还要利用现有电网结构，合理安排运行方式。今年调度所在公司领导班子的高度重视和领导下，开展技术创新活动，制定了一系列科学合理有效的制度，随时根据电网需求、潮流方向来优化网络运行方式，在最大程度下有效地保证了小水电的负荷利用;调度所在创建标准化调度所示范所的进程中，资料已经整理完毕，硬件设施已经具备，只等待上级部门的验收。由于电力分公司目前存在电网结构不合理，负荷发展受上级电网制约，安康要突破110KV电压等级瓶颈，建立自己的110KV网架，把富裕的小水电资源输送给安康北部，是供电分公司乃至安康供电分公司电网发展的一个突破口，恳请集团公司领导给予调研和支持。

　　今年，我仍一如既往地把助学作为一种娱乐，在工作之余来消除调度中的疲劳。而且在助学家访中，始终没有忘记在乡下了解对公司的评价和查看对调度质量的影响。因为调度是我的本职，助学是我诠释光谱文化的乐趣与途径。再说，我不能辜负了集团公司和同仁们给我的荣誉和信赖。所以，20xx年的助学取得了喜人的成果：安康供

　　电分公司于今年8月成立了“爱心基金会”，资助了XX县文科状元;同时与安康供电局调度中心朋友们联手，资助学生;由我成立的茉莉爱心俱乐部20xx年给25个贫困学子结对帮扶;同时我集团公司咸阳供电分公司客户服务中心朋友们还主动联系我，资助籍贫困学子;供电分公司在今年夏天中山大学走访学子时给与了极大的支持。由于媒体的宣传，信任我的网友更多了，资助学生的爱心人士更多了，10月《我有爱助学公益协会》通过我还给XX县高滩中心学校捐资现金1万余元用于贫困学生购买学习工具书;茉莉爱心俱乐部已经将助学延伸到岚皋县，我们资助的第一批大学生已经步入工作岗位，有两位还考上了研究生。

　　说句内心话，我作为一个山区女性，不想怎么去攀比荣华愉悦的生活，只要比上不足，比下有余就满足了。而搞好调度和助学才是我永远追求的目标，因为我觉得只有把电力人自己化作一束无私的光芒洒向人间，才有真正的人生价值。还因为有在座的各位领导的认同和很多同仁们的支持，我一定会作的更好。

　　谢谢各位。

　　【企业座谈会发言稿】四

　　各部门员工：大家晚上好!

　　我们告别硕果累累的20xx年，迎来充满希望的20xx年，滇能在这辞旧迎新、欢乐祥和的喜庆时刻也迎来了自己一周岁的生日，可谓是双喜临门。我们在这里隆重举行迎新晚会，目的是享受昨天的成果，迎接美好的明天。在此，我谨代表滇能董事会衷心感谢所有员工在过

　　去的一年里为滇能的事业发展所付出的辛勤劳动。

　　过去的一年里滇能国际酒店经历了具有历史意义的一个重要阶段。在全体滇能人的共同努力下，企业各方面工作均取得良好的成绩，各部门整合更新，互相协作，使各项工作指标基本得以实现，这对于一个处于发展阶段的企业来说，是对大家工作的肯定也向我们提出更高的要求和标准。值得一提的是，在酒店遇到突发事件和问题时各部门都能积极出动，相互配合为酒店的的正常运作做出贡献!

　　在新的一年里，我们将面临更多的困难与挑战。我们要继续围绕企业的目标和使命，抓住机遇，把握当前酒店行业发展的良好势头，利用酒店所处的优势环境，争取在经营业绩上取得更大的突破。以市场为导向，集中精力打造滇能品牌形象，全力以赴抓好品牌建设工作，使滇能品牌形象在新的一年里得到质的飞跃。

　　作为宣威酒店行业的标杆，未来的一年我们要进一步完善企业管理制度和经营机制，合理的调整酒店现行机构设置和人员力量的配置。进一步加强酒店内部管理，加大各项规章制度的贯彻和监察力度，使企业日常工作更加合理有序。切实提高员工的思想意识和业务技能水平，挖掘每个员工的最大潜力，完善“人尽其才，物尽其用”的企业文化标准。我相信，在不远的未来，所有与滇能国际大酒店共同奋斗过的人，都会带着骄傲去回味每一个我们共同打拼的日子，自豪的说：我们经历了滇能国际大酒店从起步迈向腾飞的新航程。

　　最后，祝各位同仁，各位还在坚守岗位没能到场的滇能人:一帆风顺，二龙腾飞，三羊开泰、四季平安、五福临门、六六大顺、七星

　　高照、八方来财、九九同心、十全十美!

　　【企业座谈会发言稿】五

　　今天外面风和日丽，后院鸡汤热情扬益。从异常繁忙的工作中，走过了20xx年。来到今天的xx公司年终会，顾不上去注意新的春天的脚步，但是，这年会的喜悦提醒着我，新的春天确实已经到来。此时此刻，与各位一起共同总结过去、展望未来，这种共聚一堂的喜悦与感慨。在繁忙的工作中，显得如此珍贵。我们的年会或许对外人来讲算不了什么，但是对我们在座的每一个人，都有着沉甸甸的分量，因为，这是我们在xx公司所有人息息相关的年终会。非常感谢公司，感谢陈总及各位领导给我这样的平台与发言机会，让我作为xx公司主管的代表，与各位分享我过去一年的工作情况，及理解与思考。

　　作为xx科技公司的一份子，我见证了公司这几年的发展，比较深刻地理解公司的理念。但从未像近几天这样的心情，百般滋味揉一体，万千感慨。不同于以前，今天的，已经成长为一个连锁公司，从早期的一家网吧开始，xx科技每年都在大踏步地前进，现拥有重庆市内网吧13家、餐馆，旅馆等等多行业发展。并预计在近期取得更大的发展。在新年到来之际，xx公司的所有员工都会更加努力去创造业绩。我的心情如大家一样，深感心潮澎湃、深感我心激荡。身处被各执能部门的严格检查中，我们的企业一样充满了无限的可能，而我们每一个人，也充满了无限的机遇。特别是xx公司20xx年的发展。

　　回望刚刚过去的一年，尽管这过程中有很多的磨砺与曲折，但每个人都得到了公司给予的报酬和奖励。回望过去的一年，当陈总准备

　　送我出去培训的时候，我对他说：“怎么不把让我去学习的费用直接给我。”他很耐心的对我说了一席话：“如果我给你钱，只能度过你一时的难关，但是送你学习，知识确是永远留在你的脑海里面，随时都可以拿出来用，哪怕你不再我工作了，没有人可以带走你所学到的知识，在外面也不会被困难压倒，让你学会不断的成长”。我深感公司陈总对我的栽培，让我在过去的一年学到很多，使我慢慢成长起来。感谢公司的各位领导及同事对我不断的帮助与支持，让我有机会去学习，去锻炼我自己，从一个胆小的我，变成今天敢大胆的走出来面对大家发言。我今天把它精炼地总结为：每个人，在每个阶段，都需要成长，成长是人生的常态。这些年，我对成长心态的理解与运用，帮助我在人生、在工作中的每一个关口取得进步，这是受用一生的哲理。经过学习之后，我经常性地会体会这句话，并且不断地发现每个阶段的成长都那么惊人。我相信陈总自己也在用他的行动不断地把这个哲理传递给他所接触到的团队，影响一批人，并通过这一批人，影响越来越多的人和企业。就在我为这次发言做准备时，又有机会深刻体会到，成长，尤如一颗种子，必须经历过狂风暴雨，干涸的土地，与其他种子成长的竞争，才可拥有强大的生命。谢谢大家

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篇十四：担保协会座谈会发言材料

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　　【篇一】

　　大家下午好!

　　很荣幸参加这次座谈会，感谢市委市政府、市商务局提供这次和其他优秀企业学习、交流的宝贵机会。在这里，我把×××的发展情况和一些想法，向各位领导作一下汇报，请各位领导、同仁多提宝贵意见。

　　一、×××项目概况

　　×××是公司在××投资开发的第一个项目，该项目总投资?亿元，总占地面积?万平方米，总建筑面积?万平方米。由××××等四部分构成。项目位于cbd核心区，紧邻长途汽车站、区行政中心、大学城、生态公园等，区位优势显著。×××于XX年10月落户×××，一年多来，×××一路高歌、捷报频传。先后荣获……等多项荣誉。作为具有实力和社会责任感的地产企业，××始终把谋求自身发展与带动投资地经济发展相结合，迄今为止，已成功举办

　　“”、“”等影响力较大的活动，邀请众多国家级、省级领导及知名专家相聚××，为城市发展建言献策。这些举措都将为推动企业加速发展，推进省级现代服务业集聚区建设，注入新的活力。为本地商贸流通业的发展起到积极的推动作用。

　　在各级领导的亲切关怀下，项目自XX年4月正式动工以来，历时8个月，两栋五层连体用房的主体结构于日前全面封顶。×××各项工作进展顺利。在项目建设方面，重金打造的地源热泵系统、全钢架玻璃幕墙外观系统、实景化网上商城等独特优势，体现了×××将未来业主的利益，切切实实的落到实处。在项目销售、招商过程中，严格控制投资者比例，专注于经营，组建专业招商队伍到全国招揽优质商户资源，都体现了对商户和社会负责的态度。

　　目前，×××本地与异地招商工作全面展开，签约外地商户已千家，为市场开业即旺奠定坚实的基础。随着项目的封顶，招商工作已接近收尾，项目预计XX年底投入营运。开业后的×××，将依托长途汽车站，以前店后仓、现代电子信息等模式，实现货物中转“零距离、零成本”，实现全天候24小时无障碍物流流转。集产品展示、看样、订货、业务洽谈、交易、仓储、理货、配送、专线运输、物流信息服务于一体的现代顶级商业批发mall。

　　二、需协调的若干问题

　　道路问题。项目即将开业，目前××路修建工作进展相对缓慢，影响了×××一期项目的工程建设和年底的正式营运，也不利于××的城市形象。请有关方面抓紧××路的建设，保证?月底通车。

　　三、一些建议

　　××的商贸物流业拥有良好的基础和底蕴。而如今，因市场地处市中心、规模小、布局分散、物业陈旧、缺乏统一管理、仓

　　储不完善、税收监管难度大、消防安全隐患突出等原因，××的商贸批发业几次都错过了蓬勃发展的大好时机。

　　市委市政府已明确提出对中心城区受到用地、交通、环保等因素制约的既有市场，逐步改造提升、选址搬迁或关停转向。目前，我市大流通建设成果显著的同时，也存在个别在建市场急功近利，虚假宣传的现象，恶性竞争的事件时有发生，这在一定程度上造成了行业诚信度下降。在此，热切盼望政府部门能规范商贸行业市场，切实加强监管，积极引导老市场经营户进入规划的市场。我们×××一直希望能为××的城市建设出一份力。希望各位领导一如既往的支持×××的各项工作，尽早发挥其经济和社会效益。

　　“诚信”是我们最大的财富。×××按国际级标准设计建设，积极响应低碳环保的要求，自持物业，统一管理，真正实现让经营户资源共享、诚信经营，有序竞争。开业后的×××将充分走市场化道路，以优质的产品和服务作保证，积极创造条件搞活市场，与广大商户共发展，与城市共繁荣。

　　×××项目建设以来，市、区两级党委、政府领导和部门都给予了很大的关心和支持，借此机会，我们也表示衷心的感谢!欢迎各位领导、各位朋友多来×××检查指导工作。

　　谢谢大家!

　　【篇二】

　　大家好。我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。

　　在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来说，目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段，我想这点大家应该不会反对吧?但即便是做应付，也要有个章法，也有个三六九等的问题，应付也有应付出成绩来的嘛!说到这可能我们有些同志就不同意了，说我们行就不是在应付，是真干。可真干就好吗?好难吧?对于中小企业，大家有个共识，就是中小企业资信比较差，开发没有效率，风险大，找不到解决问题的关键点，所以才“雪拥蓝关马不前”，只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。但不管是真做还是假做，我们都应该把前期准备工作做好。有些什么工作呢?下面我展开来说一下。

　　首先来说数据，咱们各家行可能都有一些数据，但是数据比较分散、比较孤立，这应该是申报的时候留下来的吧?另外，各行通过各种渠道也都搜集了一些数据。但做市场分析的话这些数据够用吗?至少是不好用吧?那什么数据有用呢?目前来说，至少应该想办法找一套完整、系统的数据吧?

　　有了数据就开始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排名。但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢?后来各家行都做了一些改进，我们也参与了其中的部分工作，主要是做财务数据分析，四个能力、12个指标，这么做有一定启发，但这种方法一是涉及

　　到数据可不可靠的问题，二是即便数据可靠了也没有用，因为企业太小了，根本没有能力做抵押担保，解决不了信用缺失的问题。

　　那怎么突破这个瓶颈呢?

　　其实大家是做了很多有意尝试的。最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。广东建行在这个事情上是比较善于思考的。隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。深圳民生提的是类银行文件报告，就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案。杭州商行提出过在行业细分的基础上，再在区域和规模层面进行二次细分。上海民生提出过从优势行业的上下游，也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。北京民生则从资本关联入手进行中小企业客户选择。今天有咱们北京工行的同志在，北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。这些努力都是好的。

　　把大家的发现和探索做个归纳，可以发现有个共同点，就是大家的努力都指向行业选择，就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况的情况下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力，使效率和成本双赢。成功的关键在于批量开发，这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。(在这个过程中间，我们注意到银行都在探索减少审批环节，这是有一定合理成分的，但在企业数量很少的情况下，单纯减少审批环节，风险就会显得比较大)当然长期来说，像风控机制啊、担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的，但短期来说，最主要的还是刚才咱们说的这些。

　　行业选择完了之后，作为银行，要对选择的行业进行投贷，获取利息收入。所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。比如说，是不是应该分析一下各个行业的利息收入情况怎么样呢?推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等情况是不是也应该分析出来呢?从这个角度来把握行业是不是和银行关系更近?至少来说也是不可或缺吧?

　　每个行业都是多种指标共存，比例不同形成类型，针对不同类型就应该是不同的行业有不同的属性，不同属性的行业要搭配不同的产品和模式，我们姑且把他命名为业务集合的概念。在知道了各个行业的利息收入、手续费收入之后，接下来，咱们有没有考虑过是从对公业务入手还是从国际业务入手?怎么区分业务的主从关系和搭配关系?这些问题都应该好好研究。

　　外部分析完了以后，就要结合行里的实际做计划。有了刚才说的这么几条，做计划应该有点意思了吧?以前的计划是怎么结合的呢?是用排版解决的，一是外部环境，二是内部情况，中间基本上没什么关系，写起来很难写。如果像现在这么做的话，你知道北京市各个行业的利息收入、客户类型和业务结构了，再结合自己丰富的从业经验，想没点心得，没点想法，想不做出计划来都难啊，这个时候做起来应该是“犹如滔滔江水，连绵不绝”。

　　如果说只有区域经济情况分析、区域行业排名、区域企业排名的话，能做什么呢?只能是把名单分给客户经理去做，什么产品类型啊、产品组合啊、产品方案啊什么的都很难准备好，策划、经验、组织什么都看不出来，客户经理就有点摸不着头脑了，不知道怎么做。

　　做到这，基本工作就都做完了。咱们做个总结的话，第一就是先拿数据，一有了数据就要结合银行的工作实际进行专有分析，在数据分析的基础上再做计划。这些都是基础工作。到这儿就可以开个叉了。

　　如果是宣传和探索，这么做深化了我们在探索阶段的研究深度，研究成果做出来了，也是一种进展，这个时候做经验总结肯定好，有特点，有内容，有新意，跟原来咱们做官样文章是不是就差别很大了?有共性和概括性

　　如果真做的话，前面说的这些就是基础和平台，但是不是有这些就够了呢?我们在这个基础上主要应该做什么工作呢?有一个行在做供应链金融的时候就提过一做模式，二做平台的概念，客户经理有了模式和平台的支撑，工作就比较容易发挥，因此上来说这个概念比较成功。而有的行在探索过程中间，对平台和模式的作用认识不是很充分，抓的不是特别紧，主要靠业务员自己的摸索来实现，由于缺乏(咱们在座的各位领导所能提供的)平台和模式的支撑，业务经理的发挥受到很大限制，结果怎么样呢?结果就是工作局面比较被动。

　　从这里可以看出，平台和模式的问题，其实是非常重要的问题，这就好比当年共产党从农村走向城市后必须要面对的重大转变，中间有一个工作重心转移的问题。在这个时候，第一是要树立正确的思想，第二是要有组织，有安排，有人才。第三呢，咱们现有的人才肯定是不够的，说到这想到刘主席说的，一缺数据，二缺人才，今天咱们全到讨论到了。所以培训的作用就显得特别突出，特别是对团队各级主管的培训。

　　从刚才咱们说到的正反两方面的情况，大家可以看出总结模式和搭建平台是做中小客户业务的两个关键。那么这个模式和平台的问题怎么解决呢?个别同志可能还不知道怎么下手呢?我们想给大家分享一下我们的经验。

　　当时我们和西部某行讨论的结果是：主要的突破方向除了传统对公业务外，第一是从三农问题和建设和谐社会的角度出发，借助公司加农户的方式，做好中小企业信贷;

　　第二是为了推动政府成为向西开放的“桥头堡”，做好贸易融资业务，让该行成为银行系统在西部开发中的标杆;

　　第三是作为向地方政府要好处的理由，通过改善地区金融生态和环境来体现地方政绩，主要是做好品牌和政府关系。

　　第四是借助对口支援关系，以非业务往来为契机，创造业务机会，同时密切银行与两地政府的关系，对总行也有一个向心的呼应作用。这个模式产生的基础除了一般策划的原理，比如说：创新原理、人文原理和造势原理等之外，就是我们提出的“向心

　　理论”与“共振原理”。

　　我们的策划方案主要是让银行以政府为中心、做好政府配套工作策划，以总行为中心、做好总行配套工作策划，以领导为中心、做好领导配套工作策划，还有就是以自身资源为中心，做好对自身资源的策划，最终要实现的就是银行在这几个中心下产生的业务上的共振。大家可以想想，按照这个模式搞的话是不是就能实现一种多赢与长效的工作局面?

　　如果说大家对平台和模式的问题认同，马上就有一个问题，单靠银行自己的力量目前来看好像还不太够，好像条件还不太充分。那么我们应该怎么整合各种力量来实现这个模式和平台呢?我们觉得可以从以下三个方面来考虑。

　　首先来说，就是要立足本行，按照“向心”的思路，确定几个备选方案，对行内对应的“人脉”资源进行仔细的梳理和分工，根据第一阶段的联系情况，找到突破口。重点是探索推进模式与搭建运作平台。

　　第二是积极动员总行力量。动员总行力量的好处：一是有效，总行资源丰富，效果是不言而喻的;二是有利，总行的参与能让总行加强对分行的关注，自然而然地会给与更多支持，比如说特殊优待政策、额外的资金额度和新产品支持等。这对分行未来的发展将具有极大的促进作用。

　　第三，既然集团开发、批量开发是做好中小客户业务的关键，我们就应该积极利用好有相关资源的中介机构为银行出谋划策?

　　比如说像我们公司。

　　工经联本身就是协会的协会，在全国各地都有分支机构，在咱们银行需要进行如行业、市场、产品、技术和企业等方面培训的时候，都可以发挥工经联的优势。同时在批量客户的组织和推介方面工经联也具有一定的优势。这是一。

　　二来呢，因为历史的原因，工经联和各地经贸委、国资委有着密切的联系与合作，这些机构在组织当地企业上也能起到一定的作用。

　　第三是咱们全国政协的副主席徐匡迪同志兼任工经联的会长和工程院的院长，工经联和工程院的配合也比较方便，如果银行需要工程技术方面的培训、咨询、论证、评估，我们可以帮忙联系。

　　第四我们和金融时报以及新华社等新闻媒体都有很好的合作基础，大家都知道，金融时报跟人民银行和银监会关系都比较密切。如果需要的话我们可以加强沟通。

　　以上是我们对大家在中小业务上经验上的一个简要总结，详细的材料都在我们给大家准备的光盘里，我刚才讲的就算是抛砖引玉吧，下面，还是欢迎大家发表高见。

　　谢谢。

　　【篇三】

　　各位领导.同事:

　　大家下午好!在这中秋团圆之际，能够参加这次座谈会，和各位领导.同事一起谈谈自己和工作，我感到非常的荣幸!

　　我叫杨建国，从事的职业是井下维修工作，自20xx年参加工作以来我在这个地方已经工作了将近20xx年，在这将近20xx年的时间里，有过领导的的指导，有过师傅的教诲，有过同事的提醒，触使我去不断的学习，不断的努力，不断的进取，不断的提升自己，为的是跟上时代的脚步，因为日新月异的今天，新的东西不断的出现，更多的技术在不断的改进，如果不努力，就会被时代所淘汰，我不能要求他人怎么怎么，但是我要求自己要做到最好，因为学到了的就是自己的!

　　在近20xx年的工作里，我认识到知识并不能和能力完全划等号，有时候能力比知识更重要，只有不断的把学习到的知识和工作实际有机的结合起来，才能使自己不断的成熟，不断的完善，适应不同的工作岗位。

　　今天有不少新的同事，不管大家是在哪个岗位的，我给大家几个建议:

　　(一)·“敏而好学，不耻下问”，如果遇到了自己是在无法解决的问题时，多向师傅们.同事们请教，因为三人行，必有我师.我们学习的不只是单个问题的解决办法，更是在学习他们的工作经验.而且那是在提升自己技能和知识，有什么不好意思的。

　　(二)·宝剑峰从磨砺出，梅花香自苦寒来。不经历艰苦的环境磨练，我们怎能茁壮成长。也许现在的工作和你想象中的工作

　　环境相差甚远，但是我认为不同的行业造就一个人不同的品质，企业能造就我们吃苦耐劳的品质。而这种品质是公司需要的，也是社会需要的。

　　公司是一个大家庭，我们是其中的一员，公司的发展离不开领导，工人师傅，和在座各位的努力。所以我深深的体会到:我们应该树立正确的人生观，世界观，价值观，要给自己一个正确的定位，和谐的融入这个大家庭。不能好高骛远，要积极，主动，踏实的去工作。我相信在公司领导的带领下，在我们共同的努力下，企业一定能不断发展和壮大，而我们一定能在公司实现自己的人生价值。

　　谢谢!

篇十五：担保协会座谈会发言材料

　行业协会会议发言稿

　　【篇一：年会企业总经理发言稿大全】

　　年会企业总经理发言稿大全

　　关于年会企业总经理发言稿大全

　　【年会企业总经理发言稿(一)】

　　各位来宾、各位同仁们：

　　律回春晖渐，万象始更新。在2015年新春即将到来之际，我谨代表公司向为辛勤工作的各岗位全体员工致以忠心的感谢及新年的祝贺!

　　回顾即将过去的2011年，xxxx公司在全体员工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不错的成绩。各部门严格管理，明晰责任，尽心尽力，使公司展现出团结一心、积极向上、高效务实的良好工作氛围，管理水平越趋成熟，员工岗位技能也逐渐提高。

　　虽然经济市场大势不是很乐观，但公司整体运营状况还是呈良好的态势，xxxx公司依然获得了健康、稳步、持续的发展，做到了销售业绩稳健的增长，尤其是近一个月，海外销售量出现一周就是400万美金的佳绩，这是全体xx公司员工共同努力的成果。同时，公司在总经理提出的新的一年里，我们将面对更多的困难与风险，当然，也是更大的挑战与机遇。通过目前的分析来看，2015年市场前景比较乐观，公司的接单形势也将喜人，并且xxxxx也即将在2015年正式全面投产，这不仅将为公司的发展带来更多生机，同时也更加稳固xxxx在国内行业中领先的地位。所以我们要继续尽一切努力，抓住机遇，把握当前市场发展的良好势头，利用公司现有的优势，挖掘资源，整合资源，加大研发力度，提高生产产量，突破销售瓶颈，争取在企业融资上取得更大的突破，从而掌握更多市场竞争的主动权。对此，我对我们纳尔人充满了信心!

　　公司管理方面，我们要持续认真贯彻并落实同时，我们还要尽力营造企业管理文化。xxxx作为一个在xxxxx行业领先的企业，我们不仅要对企业经营战略做要求，也要对逐渐建立起属于自己的独特企业管理文化、企业价值观，使公司品牌及公司形象得到更大提升。

　　总之，我相信2015年，在公司管理层正确决策与领导下，在我们全体员工的共同努力和齐心协力下，xxxx一定会以开拓创新、与时俱进的精神面貌，在新的一年里以新的姿态、新的步伐谱写出xxxx的新篇章!

　　最后，再次祝贺大家以及你们的家人在新的一年里：工作顺利、身体健康、合家幸福、新春愉快!谢谢!

　　【年会企业总经理发言稿(二)】

　　各位来宾、女士们、先生们：

　　大家好!

　　律回春晖渐，万象始更新。在2015年新春即将到来之际，我谨代表宝鸡信德缘财税咨询有限公司全体员工向前来捧场的各位新老客户致以忠心的感谢及新年的祝贺!回顾过去的2015年，宝鸡信德缘财税咨询有限公司在全体员工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不错的成绩。公司整体运营状况呈良好的态势，获得了健康、稳步、持续的发展，这是全体公司员工共同努力的成果。在此，我谨代表宝鸡信德缘财税咨询有限公司向全体员工表示由衷的感谢。

　　新的一年里，我们将面对更多的困难与风险，当然，也是更大的挑战与机遇。西安市场也将在2016年全面开展，这将为公司的发展带来更多市场机会。所以我们要继续尽一切努力，抓住机遇，接受挑战。

　　同时，我们也在逐渐建立起属于自己的独特企业管理文化、企业价值观，使公司品牌及公司形象得到更大提升。

　　总之，我相信2016年，在我们全体员工的共同努力下，一定会以开拓创新、与时俱进的精神面貌，在新的一年里以新的姿态、新的步伐谱写出新的篇章!

　　最后，再次祝福在座的各位以及你们的家人在新的一年里：工作顺利、身体健康、阖家幸福、新春快乐!

　　谢谢!

　　有限公司

　　公司年会总经理发言稿2016.1.22【年会企业总经理发言稿(三)】

　　2014年已经过去，回首公司这7年来的发展历程和风风雨雨，我们有过挫折,也有过收获和喜悦。今天，我要感谢和公司一路走来的每一位员工，为了工作，很多员工主动放弃休息，加班加点，甚至通霄达旦的工作，使得我们公司方面实力得到了快速的发展!

　　能取得今天这样的成就，在以后的新品发布会中，我要感谢大家对公司的无私贡献，也感谢所有的员工对我的支持和信任。很多时候，我们员工在实际工作中所面临的困难和艰苦程度，往往是超出我们做领导的估计和想象的。在此，我要借这个机会，向你们说一声：谢谢你们!你们辛苦了!拥有你们，我感到非常地骄傲!

　　谢谢大家!不过今天我们开的不只是表彰会，更是总结会。既然是总结会，我们就不能只谈取得

　　的成就，也要敢于认识和发现不足，因为每一寸的不足正是我们公司能进步的空间!

　　公司目前的各项管理都进入了流程化和制度化，每个部门都能按时保量的完成公司下达的各项命令和指标，可是我在日常的管理中还是发现了一些不足，主要的问题就是在各部门协同作战完成任务时配合的不太默契，就是因为这个原因屡次给公司带来了损失。为什么个

　　人和各部门的工作都能很出色的完成，而一到各部门协同作战时就出现问题了呢?我认为这主要是由于当事人和各部门的大局意识薄弱造成的!我们都知道xx公司是我们所有xx人共同的家园，是我们每个员工生活工作和实现人生价值的依托。公司的兴衰关系每个人的切身利益，可以说，xx兴则员工兴，xx衰则员工困。说的简单点就是大河没水小河干。公司的利益和各个部门息息相关，和在座的每个人都息息相关!所以我们每个员工、每个部门都要与公司利益保持高度一致，树立大局意识。任何时候、任何地方、任何情况下，都要以xx大局为重，精诚团结，密切协作!

　　请各部门负责人和当事人注意，在2015年我们要注意有什么类型的新车发布会，我们在春节过后的日常会议中将把此作为重要的议题来深入的探讨和解决，牢固树立起以公司利益为重的大局意识，把公司各部门合作不默契这一问题彻底的解决，为更加辉煌的2015年打好基础!

　　我们公司未来的目标是：xx在不远的将来能够成为服装行业内最盈利的品牌!xx将来要被业界内外和消费者所公认的最佳品牌!

　　【年会企业总经理发言稿(四)】

　　尊敬的各位来宾、各位同仁：

　　大家ⅹⅹ好!

　　今天很高兴大家能够欢聚一堂，共同探讨咱们酒店业未来的发展之路，受xxx的委托，现在我代表xxx片区总经理协会发言，在发言之前，首先感谢集团公司总经理协会给我们提供这样一个相互交流，共同学习的平台，同时也感谢一年以来致力于咱们协会发展并在各自工作岗位中默默奉献的各位同仁，在此，请允许我致以最诚挚的问候和衷心的祝福，祝愿大家身体健康、家庭幸福、事业蒸蒸日上!今天是协会一年一度的年度盛会，本着相互交流、共同学习的宗旨，在此我就以我们酒店之前所面临的问题以及如何应对，提出几点个人的看法与大家分享，好的地方咱们共勉，不好的地方请多多指

　　正，特别是给出宝贵意见。

　　2013年是实施十二五规划，大力发展现代服务业的关键年，加上成都新机场落户简阳，对资阳酒店业来说，有很多机遇，同时也面临很多挑战，也正是看到这一商机，资阳酒店业如雨后春笋般不停地崛起，短短一年时间增长了数百家酒店，分割了我们不少市场份额，而我们酒店与市内其他酒店相比，装修陈旧，硬件设备设施老化，缺乏核心竞争力;另外为响应中办、国办发出的通知，要求各级党政机关厉行节约反对铺张浪费的精神，各级党政机关的商务宴请从一季度开始就大幅缩减，即使是我们公司内部来宾，除董事长、总经理批准的宴请外，普通的接待一律执行xxx的工作餐，加上原材料、人工成本的上涨造成酒店经营业绩一度直线下滑，仅一季度就亏损xxx万元。

　　更让人头疼的是酒店营业执照换证，因硬件设备设施的不足，没有室内消火栓、自动喷淋系统，满足不了新消防法的要求，无法办理消防许可证，营业执照也因此办不下来，尽管我们积极与有关部门协商处理，公司也在对是否投资改造进行评估，但远水救不了近火，当时的窘况是：

　　1.经营业绩下滑造成连续几个月的亏损，缺乏流动资金;

　　2.酒店即将破产的谣言四起，对酒店造成的负面影响难以估量，好几家原材料供应商联名要求货款现付，否则一概不予供货，曾今还有好几个人打电话问我酒店是否出售，作为酒店的总经理，当时是何种心情，相信在座的各位都难以想象;

　　3.酒店几经周折，员工遭受心理打击严重，有点人心涣散，缺乏对公司年会总经理发言稿酒店的归属感;如此局面，无论是对酒店还是我个人，都是一次极大的挑战，要解决目前的困境，除了依靠公司的支持，就需要我们生产自救，针对以上问题，我主要做了以下几方面工作：

　　1.坚持以人为本的员工管理战略，推行各项员工关爱计划，如提高工资待遇、发放节日慰问品、外派优秀员工到省旅游学校学习、到兄弟工厂考察等，以稳定员工队伍，增强他们对酒店的归属感;

　　2.强化内部管理，实施酒店精细化管理与5s管理相结合的管理模式，建立高标准的服务体系，坚持硬件不足软件弥补，努力贯彻我用心服务，你放心消费。的服务理念，加大服务质量的提升;

　　3.狠抓员工培训，规范各岗位的工作流程，注重各部门的交叉培训，培养酒店多面手，避免人员流失影响酒店正常运转，抓好现场培训和督导。

　　4.积极全面地开展市场营销，强化客源开发，细分目标市场，提供多元化的产品，主要体现在以下几方面：

　　⑴.由总经理亲自偕同营销部，加强客户之间的走访，在稳定老客户的基础上，发展更多的新客户;

　　⑵.及时调整经营思路，细分目标市场，在商务宴请大幅缩减的情况下，重新确定新的客源市场，采用以大型婚寿宴包席为主，小型商务宴请为辅的经营模式，对婚寿宴接待经过精心策划，分高、中、低三个档次的菜单，各档次的菜单又细分三套菜系，同时还推出一系列的促销活动，如一次性包席达多少桌后赠送相应的啤酒、饮料或礼品等;

　　⑶.在确保各项收入稳定提高的同时，发掘新的销售产品，通过详细的市场调查后，针对咱们公司内部员工，开设员工餐厅，出售工作餐，另外对分公司路途遥远的，20人以上的人用餐，接受盒饭外送业务，所有工作餐业务只接收现金，谢绝签单，这样以来就加大了现金的回流，缓解了流动资金不足的压力;另外我们还借鉴社会特色餐饮的成功经验，推出一鸡三吃、河鲜宴、特色汤锅等等，如今，基本上已经做出我们晨风的特色，在地方上占有一席之地。

　　5.加大对酒店的风险控制，配备新型的酒店管理系统和车场收费系统，防止人为漏洞的发生;

　　6.成立专门的物资供应部，制定周期计划性的采购制度，加强物料管理与成本控制，杜绝物品管理中的浪费和积压现象，要求各部门采购物品必须按计划申购，若非必要，尽量做到零库存，遇大型接待，原材料的使用要求物资供应部直接到批发市场采购;通过这大半年的努力，所幸的是我们酒店终于止滑回稳，销售收

　　入扭亏为盈，实现利润

　　万元，运营成本也逐步降低，公司经过各项评估也决定对酒店进行投资改造，对于我们全体员工来说这是一个鼓舞人心的好消息，毕竟我们看到了酒店的希望，无论以后将面临什么样的困难，我们都能够齐心协力并迎难而上。

　　回首酒店这一年的几度变迁，心情有些复杂，有几分疲惫的同时，更多的是欣慰和感动，此时此刻唯有两句朴实的诗句可以表达我的心声，那就是：雄关漫道真如铁，而今逐步从头越。对咱们酒店人来说，没有最好，只有更好，要在这个行业中走得更快、更远，那

　　就需要永远保持着一份学习的心态，并不断的自我提升。新的征程，新的起点，一句话就是革命尚未成功，同志仍需努力。

　　最后，给会长提个小的建议，就是希望以后多组织一些这样的活动，咱们同系统之间就是要经常走动并相互交流才能更好的在实践中探索出一条具有咱们南车特色的酒店之路。以上呢，是我的发言，说得不好的地方，再次请各位多多包涵，并提出宝贵意见，谢谢大家!

　　【年会企业总经理发言稿(五)】

　　尊敬的各位领导，股东们，各位亲爱的实超人们：大家晚上好!在这里我非常感谢各位董事会成员、各位实超人对我这样的信任以及市场营销实训室对我的培养，给了我担任市场营销实训室副总经理这个机会。在知道自己成为市场营销实训室副总经理之时，我感到这不仅是上级领导和各位实超人对我的信任，更是赋予了我巨大的责任。今天我面对上级领导、面对股东们以及面对实训室的各位实超人，我心情很激动，同时也很有信心带领市场营销实训室的管理团队，打造学习型、创新型、和谐型的实训室品牌!建立严格高效，善于思考，团结互助,沟通理解，积极主动，乐观向上的团队优良作风!达到提高素质，提升技能。我们的实训我做主的宗旨!共同把实训室管理好、发展好。

　　在这里我向董事会成员，股东以及在座各位实超人郑重承诺：在担任副总经理期间，我将协助总经理在新的岗位上，积极努力工作，认真履行副总经理的职责,认真学习专业知识让管理走上规范化的轨道,建立能有效按上级要求完成好工作和达成目标的团队,做好用心服务，平价周到的经营理念，以三米微笑服务服务广大师生.以上的这两句话是我谨代表两位总经理对全体实超人的一点要求。

　　在此，我向股东们说，在全球出现金融危机时，我们实训室的股值不贬反升，这是一个非常高的消息!!我相信，我们的合作与交流是我们共同进步的源泉，让我们伸出合作的手，把我们实训室的事业推上一个新的台阶。最后，祝实训室欣欣向荣，大家身体健康，并通过你们传达，祝你们家人健康、快乐、万事如意。谢谢大家!

　　【年会企业总经理发言稿(六)】

　　大家好。我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。

　　在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来说，目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段，我想这点大家应该不会反对吧?但即便是做应付，也要有个章法，也有个三六九等的问题，应付也

　　有应付出成绩来的嘛!说到这可能我们有些同志就不同意了，说我们行就不是在应付，是真干。可真干就好吗?好难吧?对于中小企业，大家有

　　个共识，就是中小企业资信比较差，开发没有效率，风险大，找不到解决问题的关键点，所以才雪拥蓝关马不前，只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。但不管是真做还是假做，我们都应该把前期准备工作做好。有些什么工作呢?下面我展开来说一下。首先来说数据，咱们各家行可能都有一些数据，但是数据比较分散、比较孤立，这应该是申报的时候留下来的吧?另外，各行通过各种渠道也都搜集了一些数据。但做市场分析的话这些数据够用吗?至少是不好用吧?那什么数据有用呢?目前来说，至少应该想办法找一套完整、系统的数据吧?

　　有了数据就开始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排名。但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢?后来各家行都做了一些改进，我们也参与了其中的部分工作，主要是做财务数据分析，四个能力、12个指标，这么做有一定启发，但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题，二是即便数据可靠了也没有用，因为企业太小了，根本没有能力做抵押担保，解决不了信用缺失的问题。

　　那怎么突破这个瓶颈呢?

　　其实大家是做了很多有意尝试的。最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。广东建行在这个事情上是比较善于思考的。隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。深圳民生提的是类银行文件报告，就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案。杭

　　州商行提出过在行业细分的基础上，再在区域和规模层面进行二次细分。上海民生提出过从优势行业的上下游，也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。北京民生则从资本关联入手进行中小企业客户选择。今天有咱们北京工行的同志在，北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。这些努力都是好的。

　　把大家的发现和探索做个归纳，可以发现有个共同点，就是大家的努力都指向行业选择，就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况的情况下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力，使效率和成本双赢。成功的关键在于批量开发，这样才能

　　收到规模经济、利润覆盖风险的效果。(在这个过程中间，我们注意到银行都在探索减少审批环节，这是有一定合理成分的，但在企业数量很少的情况下，单纯减少审批环节，风险就会显得比较大)当然长期来说，像风控机制啊、担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的，但短期来说，最主要的还是刚才咱们说的这些。

　　行业选择完了之后，作为银行，要对选择的行业进行投贷，获取利息收入。所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。比如说，是不是应该分析一下各个行业的利息收入情况怎么样呢?推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等情况是不是也应该分析出来呢?从这个角度来把握行业是不是和银行关系更近?至少来说也是不可或缺吧?

　　每个行业都是多种指标共存，比例不同形成类型，针对不同类型就应该是不同的行业有不同的属性，不同属性的行业要搭配不同的产品和模式，我们姑且把他命名为业务集合的概念。在知道了各个行业的利息收入、手续费收入之后，接下来，咱们有没有考虑过是从对公业务入手还是从国际业务入手?怎么区分业务的主从关系和搭配关系?这些问题都应该好好研究。

　　外部分析完了以后，就要结合行里的实际做计划。有了刚才说的这么几条，做计划应该有点意思了吧?以前的计划是怎么结合的呢?是用排版解决的，一是外部环境，二是内部情况，中间基本上没什么关系，写起来很难写。演讲稿

　　【篇二：在协会年会上的讲话】

　　在协会年会上的讲话

　　--年会视频制作请百度欧凯传媒

　　尊敬的成果理事长、同志们：

　　一年一度的中国奶业协会年会在奶业主产省黑龙江召开了。在此，我谨代表农业部畜牧业司，向年会召开表示热烈的祝贺！向辛勤工作在奶业行业的同志们，以及长期关心、支持我国奶业发展的社会各界朋友表示衷心感谢！奶业协会年会的召开，为推进协会自身建设，完善协会功能，凝聚行业力量，扩大社会影响，促进奶业持续健康发展发挥了积极的作用。下面，我讲四点意见，供大家参考。

　　一、改革开放30年来奶业的发展

　　今年是改革开放30周年。30年来，我国奶业发展经历了起步发展、调整巩固和快速增长三个阶段，目前我国奶业综合生产能力、乳制品加工生产规模、城乡乳制品消费数量都发生了深刻而巨大的变化，迈上了一个新的台阶。奶业已成为农业和农村经济发展新的增长点，成为优化畜牧产业结构、促进农民增收、改善国民身体素质的重要产业。

　　xx年全国奶牛存栏1218.9万头，比1978年增长24.7倍；奶类

　　产量3633万吨，比1978年增长了36.1倍。奶业生产区域化进程加快，xx年全国313个奶牛养殖大县牛奶产量占全国的75%以上。标准化规模养殖比例逐步提高，目前全国存栏20头以上的奶牛规模养殖已接近三分之一。乳制品加工业飞速发展，涌现出一大批现代化乳品生产企业，拉动了生产和消费的持续增长。乳制品市场产品日益丰富，液态奶、酸奶、高端奶粉、乳饮料等产品不断研发推广。这些成绩的取得主要得益于：

　　（一）坚持强有力的政策保障。党和政府一直高度重视奶业发展，各级政府把发展奶业作为调整农业产业结构，促进农民增收的重要途径，在政策、资金等方面给予重点支持，保持了奶业良好的发展势头。30年来，国家和地方政府出台了一系列关于加强奶牛良种繁育、推进养殖方式转变、提高乳制品生产加工能力、促进乳制品市场消费的政策措施，有力促进了奶业的持续健康发展。近年来中央领导同志多次对奶业发展作出重要批示，为我国奶业发展指明了方向。xx年国务院下发了《关于促进奶业持续健康发展的意见》，明确了一系列扶持政策措施和发展重点，为确保奶业持续健康发展提供了有力的保障。

　　（二）坚持市场为导向。市场引导是促进我国奶业快速发展的重要动力。近年来，我国乳制品特别是液态奶的巨大市场消费需求，驱动了国内乳品加工企业蓬勃发展，突破了制约奶业发展的加工和营销瓶颈，带动了奶牛养殖、加工及相关产业的快速发展。奶业的市场竞

　　争造就了一批规模企业和知名品牌，涌现出像伊利、蒙牛、三鹿、光明、完达山和三元等一批实力较强的乳品企业，规模效益和品牌效益逐步显现。乳制品的种类日益丰富，满足了城乡居民多元化的消费需求。

　　（三）坚持推进养殖方式转变。改革开放以来，结合养殖发展实际，实施奶牛养殖退户入园入区，推进奶牛标准化规模养殖，规模化养殖比例逐年提高。发挥畜牧科技在奶业生产发展中的支撑作用，推广机械挤奶、玉米青贮、人工授精、全混合日粮饲喂、奶牛生产性能测定等适用技术，逐步提高饲养管理水平，有效提升了奶牛单产

　　水平和原料奶质量。立足国内品种资源，不断引进国外优秀冻精和胚胎等遗传物质，加快奶牛品种改良，全国奶牛单产水平由1978年的3000公斤提高到xx年4800公斤。共4页，当前第1页1234相关内容:考察干部讲话

　　同志们：今天，我们在这里举办首批干部考察员培训班，刚才区委组织部副部长张启胜同志领导大家学习了《党政领导干部选拔任用工作条例》，干部科科长穆宇明同志就干部考察的程序、方法、内容、谈话技巧、考察材料的撰写等进行了深入浅出的...

　　茶话会讲话

　　尊敬的各位老领导、同志们、朋友们：在xx年春节即将到来之际，我们在这里欢聚一堂，共叙友情，喜庆佳节。首先，我代表区委、区

　　政府给大家拜个早年，并向战斗在全区各条战线上的工人、农民、知识分子和干部，向武警消防官兵、公安干警致以...

　　舞蹈讲话稿3篇

　　尊敬的各位领导，各位来宾，女士们、先生们：在各位领导和各界朋友们的大力支持和关心帮助下，市舞蹈协会今天在这里成立了。在此，我代表舞蹈协会的全体同志对关心和支持舞蹈协会的各级领导和各界朋友们致以崇高的敬意和衷心的感谢！

　　干部任免大会讲话

　　同志们：我们这一次干部人事调整，是继人大、政府、政协换届以后，对缺额副职进行的补充调整。这次调整面比较宽，涉及干部228人，其中提拔139个，平职交流、调整89个。在提拔的干部中有一部分是非领导职务。

　　退休座谈会上的讲话

　　尊敬的各位老领导、老专家，同志们：在新春佳节即将来临之际，今天我们在这里欢聚一堂，回顾过去一年的工作，共谋新一年发展，共庆新春佳节。首先，我代表厅党组和全厅在职干部职工，向各位老领导、老专家、老同志，向从事离退休工作的同...

　　同事聚会讲话稿2篇

　　尊敬的各位老领导、老同事、亲爱的同学们：

　　大家好！我是你们当年的物理老师，现效力于五中，主持教导处工作。

　　今天，我们在这里欢聚一堂，隆重举行红山中学85届同学毕业25周年聚会。

　　初中女生会议讲话稿

　　今天开的是女生工作会议，体现了学校对女生工作的重视，是对女生的格外的呵护。不存在对女生的歧视。我今天演讲的主题是：女中学生常见的安全事故，及我们应该怎样应对这些容易引发的安全事故。

　　复习迎考讲话2篇

　　老师们、同学们：上午好！今天已经是6月8日，下一周初三年级将迎来中考，小学部、七、八年级离期末考试，也只有还有半个月的时间了。为进一步搞好期末复习，我代表全体教职员工，在此对同学们提出几点希望。

　　【篇三：在槟榔行业协会年会上的发言】

　　在槟榔行业协会2014年年会上的发言

　　尊敬的朱会长及协会各位领导、全体同行老板们：

　　大家好！

　　花落花开，冬去春来，一年一度的协会团拜让我们又相聚在生机勃勃的春季，共叙友情、共话发展。藉此吉祥喜庆的氛围，我要代表湖南伍子醉食品有限公司向主办和协办这次会议的湖南省槟榔行业协会和湖南皇爷食品有限公司表示衷心的感谢，同时也籍此机会给我们同行业老板们、上游的供应商老板们送去我们最真诚的祝福，祝我们的行业在新的一年里市场更加广阔、祝我们的企业越办越红火，事业更加兴旺发达，祝我们的国家早日实现伟大复兴！（鼓掌）

　　根据协会的布置和安排，我们湖南伍子醉食品有限公司就“新形势下行业如何发展”，“如何保证食品安全”，“对协会工作的建议”这三个方面的议题发表理解和体会如下，希望能够起到抛砖引玉的作用。

　　一、新形势下行业如何发展

　　首先我们梳理一下产业环境与过去对比发生了哪些变化？

　　1、中央治理大气污染的决心及2013年原果暴跌对海南原果产地的影响；

　　2、食品安全越来越被重视，媒体、食品安全监督机构随时有可能对行业发难；

　　3、《劳动法》和农业产业政策调整实施后用工成本越来越高，用工越来越难；

　　4、国家宏观经济调控、地方“土地财政”减少而带来的槟榔行业征税工作越来越被重视；

　　5、消费者越来越成熟，维权意识越来越强；

　　针对上述五大变化，我们建议协会及所有的同行分别作出以下反应和行动：

　　第一条：建议协会会同湘潭、益阳两地政府与海南省农业厅、环保局建立联系和沟通平台，从源头上保证原果农的利益和积极性。

　　第二条：行业内部应该始终坚持抱团取暖的理念，增加对媒体、监管单位的整合公关力度，坚决把不利于行业的负面消息传播控制在最小的影响范围之内。

　　第三条：建立行业机械化开发奖励基金，提高机械行业的研发热情，进而达到提高行业机械化的目的；制定行业统一的用工政策，建立公共用工平台，避免相互挖墙角的行为。

　　第四条：从行业长治久安的角度推动政府税务阳光化的进程。

　　第五条：建立强有力的客户服务部门，第一时间快速反应，把不利于行业的影响消灭在萌芽状态。

　　二、如何保证食品安全

　　1、推动出台国家标准

　　2、规范使用添加剂

　　3、按食品企业工艺流程要求操作和控制

　　4、杜绝流通环节的二次污染

　　5、加强正面宣传推广

　　三、对协会工作的建议

　　我们真诚地盼望我们的行业协会在政府、媒体与企业之间的纽带和桥梁作用方面；行业规则、行业标准的制定方面；行业自律、行业资源整合、公平竞争等方面发挥更大的作用，使行业能够更加快速、和谐地发展，行业的蛋糕越做越大。同时也真诚的期盼行业所有的会员单位以及与行业相关的非会员单位携手并进，把槟榔行业打造成前途无量的朝阳行业，赢得国家、省市县各级领导更大的支持。

　　我们的发言到此结束，谢谢大家！

篇十六：担保协会座谈会发言材料

　回顾十年合作发言稿

　　——王治平董事长在公司十周年庆典座谈会的讲话

　　尊敬的各位来宾、各位同事、各位新老朋友：

　　大家下午好!

　　今天上午，我们刚刚在这里开完了2012年度的年会，现在我们又邀请了十几位客户代表(也是我们多年的好朋友)来到这里，与大家欢聚一堂，共同庆祝海口担保十周年华诞，我首先代表公司对各位来宾、各位朋友的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎!

　　十年磨一剑，弹指一挥间。海口担保已经走过了十年，回首过去的十年，我和在座的各位一样，很激动，也很感慨。就在刚刚过去的2012年，公司年融资担保额首次突破10亿元大关，在第10年跨越10个亿这个里程碑数字的背后，有太多的故事可以讲述，太多的艰辛可以回味，太多的经验可以总结。下面我分三个部分讲五点意思：

　　第一部分十年奋进感谢有你

　　一、过去十年工作的回顾

　　如果把一个企业比喻成一个人，在成长壮大的过程中，必然伴随着难以计数的风雨坎坷;辉煌成就的背后，总有不为人知的艰辛挫折。十年间，海口担保从小到大，由弱到强，从摸着石头过河到成长为省担保行业龙头企业，个中甘苦，相信每一个海口担保人，尤其是老同志都有着深刻的体会。

　　十年前，为解决我市中小企业融资难、担保难问题，市委市政府

　　英明决策，设立了海口担保。当年公司正式挂牌时，仅有政府的一纸批文，没有人员，没有场地，没有资金，也没有经验，对于怎么做担保，就连我本人也是两眼一抹黑。没有人员就现招，没有经验就现学。当年在国资公司旗下，海果、贾颖、宽田、雪娟等03级老员工带着“换换工作试试看，能走多远就走多远”的朴实想法，从四面八方来到只有一块牌子的海口担保。记得，海果是我当年招募的第一个兵，那年春天，我与国资公司雷总(也是担保公司创始人之一)带着海果和工行、建行的几位支行行长前往上海、江苏等地学习取经，回来后用很短的时间就完成了公司框架搭建。

　　公司虽然建立起来了，但业务开展却举步维艰，在当时的海南，担保行业还是新生事物，银行不认可，认为你有什么资格给企业作担保;客户不理解，认为你凭什么收取担保费;登记机关也不配合，认为将资产抵押给担保公司无据可循……凡此种种，相信任何一个地区担保行业的先行者都会遇到。2003年的海南，由于经济起步较晚，加上房地产泡沫和金融机构信任危机的阴影犹在，上述问题的解决更是难上加难。公司成立后的两年间，只做了8笔业务，合计金额仅1678万元，收入仅71万。这样的环境下，当时在海南注册的其他担保机构纷纷倒下，我们公司也有个别员工感到前景渺茫选择离开，但大多数人仍然留了下来，咬紧牙关，迎难而上，用两年多时间走出了黎明前的黑暗，迎来了海南担保行业的真正开端。2005年8月，海口市中小企业信用协会成立，公司与开行合作的大门打开，公司由此走上了业务发展的高速之路。吃水不忘挖井人，在此，我要向当年海口担

　　保的母公司—市国资公司，特别是符俏敏董事长和雷立总经理表示衷心的感谢，没有你们的包容和支持，担保公司可能早已夭折;还要衷心地感谢国开行特别是当时的杨文清副行长及张润发处长等开行的领导同志们，是你们首先与我们建立了银担合作模式，并保障了批量业务的持续开展。

　　下面这些数字见证了公司跨越式的成长：2006年，公司业务总量首破亿元;2007年业务量比前4年累计总量还多;2008年业务量占到前5年累计业务量的九成以上;2006-2008年公司业务量实现连续3年翻3番;2009年业务量超过前六年累计业务量的总和;2010年累计业务总量达到25亿元;2011年业务总量首次突破10亿元;2012年年融资担保额首次突破10亿元，累计业务总量突破50亿元。自成立以来，公司在省内担保业界一直处于领军地位，历年融资性担保业务量均居全省第一。

　　十年来，我们以缓解中小企业融资难为己任，坚持以低收费的融资性担保业务为主业，帮企业增信，替银行分险，为政府分忧。十年间，我们的项目经理踏遍了海南的山山水水，我们的客户覆盖了全省几乎所有行业，遍及了海南全部市县(三沙市也有涉及)。十年来，通过搭建银企无缝对接的桥梁，公司累计为上千家中小微企业提供贷款担保及其他融资超过50亿元，占全省同类业务总量的一半以上。其中，融资性担保占业务总量的80%以上，单笔金额500万元以下的项目占90%以上，超过70%的客户是首次获得银行信贷支持。十年来，通过充分发挥杠杆作用，公司让上千家受益企业总体增加上百亿元的销售收入，为国家和地方财政创造了近3亿元的税收，为海南稳定和增加了5万多个就业岗位，取得了显著的社会效益。

　　十年间，我们作为政策性担保机构，充分发挥担保杠杆作用，助力宏观调控。我们不以营利为主要目的，首先考虑社会影响，自觉摒弃眼前利益，有保有控地优化担保资源配置，在经济扩张时期力促中小企业健康发展，在经济过热时期不推波助澜，在经济下行时期不釜底抽薪，体现国家调控意图。特别是在2008年国际金融危机爆发后，公司救企业于急难，为政府担责任，替银行担风险，与政银企共度时艰，真正成为国家经济调控的传导器。

　　十年间，我们的年收入从几十万到4738万元，年利润从入不敷出到1553万元，从实际到位资本数百万，到净资产2.4亿元，公司目前资产总额3.11亿元(本部)，累计提取风险准备金5154万元，拨备覆盖率达362%，担保余额102178万元，担保放大倍数8.51倍(相对1.2亿元注册资本)，剔除增资因素，国有资本保值增值率达到167%，取得了显著的经济效益。

　　十年间，我们从缴纳100%的保证金到获得了合作机构的广泛认可，目前我们的合作银行达到13家，授信总额超过30亿元，是省内与银行合作最全面的担保机构。我们还和海口中院、三亚住建局、华融资产管理公司、深圳市中小企业信用担保集团等建立了业务合作，是省内获得海口中院准入，具有财产保全担保业务资格的唯一一家担保公司。

　　十年间，我们通过组织架构优化、业务流程再造、信息系统提升、产品管理创新、风控能力增强，构筑起日臻完善、运营高效的管理体系，创造了业务规模连年翻番，风险损失至今为零的奇迹!

　　十年间，公司努力实现“让客户称心、让员工贴心，让银行放心，让政府满意、让股东如意”的企业目标，塑造“诚信，务实，稳健，创新”的公司精神，形成了“担当、敬畏、包容、坚守”的核心价值观。我们秉承“人品、人才、人情(情商)”的用人观，坚持“事业留人，精神留人，情感留人，待遇留人”的留人理念，通过多种渠道吸纳优秀人才充实公司团队，从当初的六、七条枪到现在的五十多号人，我们打造了一支具有较强战斗力、执行力和凝聚力的员工队伍。

　　十年间，我们确立了“四轮驱动、多位一体”的发展战略，在做大做强担保主业的基础上，陆续投资组建了创投公司、典当行、小额贷款公司及中小企业信用协会四大平台，目前正在筹建金融控股集团，全力打造全省中小微企业一体化、一站式融资服务供应商。

　　十年来，我们从零起步，发展成为省担保行业龙头企业，位居全省五大担保平台之首，出任省担保协会首任会长单位。作为海南担保行业的领航人，我们积极投身海南信用担保体系建设，充分发挥省级担保平台的辐射带动作用，我们坚持以融资性担保为主业，坚持低收费，不放高利贷，不收保证金，通过自律、自强，守规、守德，尽己所能引领海南担保行业规范发展。我们还努力培育客户诚信意识，大力倡导平等融资、和谐融资，为推动海南信用建设、改善金融生态发挥了积极作用。

　　十年的辛勤耕耘结出了累累硕果，公司获得了社会各界的广泛认

　　可：我们获发全省第一张且等级最高的《融资性担保机构经营许可证》;历年累计获得各项政府专项补助和奖励共计4356万元;先后获得“中国投资担保行业十大最具竞争力企业”、“应对金融危机中支持中小企业表现突出的担保机构”等荣誉称号，本人荣获“全国投资担保行业魅力领军人物”、“中国担保英才”等荣誉称号。可以毫不夸张的说，公司已成为“海南担保行业第一品牌”。

　　十年前的今天，我们放飞了激情与梦想，十年后的今天，我们收获了荣光与希望。十年间，我们的公司从风雨飘摇到枝繁叶茂，业务规模从难以为继到屡创新高，合作伙伴从屈指可数到遍布全省，多元化经营从艰难摸索到蒸蒸日上，公司形象从暗淡无光到熠熠生辉，企业氛围从一盘散沙到凝心聚力。海口担保这十年，是风浪中搏击的十年，是探索中前进的十年，是成长中收获的十年!

　　二、风雨十年感谢有你

　　这些成绩的取得，离不开各级政府和上级主管部门的大力支持，离不开各合作机构的精诚合作，但最离不开的，也是我最需要感谢的，是我们的员工、员工家属和客户。

　　十个春秋，我们风雨同舟，患难与共;3600多个日日夜夜，你们激情满怀、无怨无悔，用辛勤汗水和才华智慧，将公司带入了一个崭新的发展阶段;你们以高昂的斗志、以强烈的使命感和责任感、以主人翁的态度忘我工作，不断超越自我、超越竞争对手，成就了公司今天的快速发展和骄人业绩，可以说，没有全体员工的付出，就没有海口担保的今天!在这里，我代表公司董事会和管理层向你们致以最崇

　　高的敬意和最衷心的感谢!你们是公司最宝贵的财富!你们是公司十年征途中的真心英雄!

　　我还要向我们的员工家属们致以最崇高的敬意，是你们的理解和支持给了我们巨大的鼓舞和前进的动力!

　　我还要感谢我们的客户，是你们的信任和选择，才使我们的业务规模屡创新高。感谢你们积极配合、诚信履约!感谢你们数年如一，不离不弃!十年中，我们彼此珍惜，结下了深厚的友谊;希望在下一个十年，我们继续真诚互信，携手同行，用“诚信”和智慧创造更加美好的明天!

　　在这里，我还要向那些曾经为公司的发展做出过贡献、现在奋斗在其他战场的同志们表示衷心的感谢!就算离开了公司，我们依然是朋友，希望与我们常来常往，保持信息互通，加强业务合作;祝愿你们在新的单位新的岗位取得更大的成绩。在这里我想轻声的问一声曾经的海担人(海外侨胞们)“你们现在过得好吗?过得比从前好吗?”过得好，就祝你更好;过得不好，也可以委婉的告诉我一声，让我们一起来想办法，因为我们毕竟有缘在一起度过了数百个日日夜夜。

篇十七：担保协会座谈会发言材料

　2022年银企座谈会发言稿范文（精选3篇）

　　银企座谈会发言稿1各位领导、各位企业界朋友：

　　大家好！我是旗金融办主任，今天非常荣幸和大家座谈交流。大家都知道，企业与银行的合作是天生的孪生体、发展的共生体、利益的共同体，企业发展离不开银行支持，银行生存与发展也离不开企业和地方经济的支持。当前，由于企业诚信度不高，银行有钱放不出去，企业缺乏资金又贷不到款，导致银行和企业都存在“贷款难”“难贷款”的问题。要解决这一问题，需要我们大家的共同努力。

　　下面，我就怎样加强银企合作发表自己的一些看法，仅供大家参考。

　　一、要坚持互惠共赢，把握合作的共同点

　　任何合作，都必须基于共同的目标。在市场经济条件下，银行与企业都是“自负盈亏、自担风险”的独立的经济实体，都要讲究经济效益。随着我国经济金融政策的不断完善，银行放贷与否是银行的自主经营行为，企业能否贷到款是企业的经营结果，也是企业的行为。银企合作需要银行和企业双方的共同努力，银

　　企双方都要明确各自责任，做到互相理解、互相支持，努力构建精诚合作、良性互动、互利共赢、共同发展的新型银企关系。银企双方一方面要平等互利、互相依存，银行要把服务企业作为重点，企业也要把支持银行发展作为重要责任，通过对信贷资本的供需行为来满足各自的经营要求，共同获取利益；另一方面必须恪守信用，认真履约，真诚合作，相互支持。只有这样，银企双方才能在利益一致的基础上求得共同发展，实现银企双赢的目的。

　　二、要实行互动对接，找准合作的切入点

　　企业和银行要实现互惠共赢，必须找准良性互动的切入点。这就是要通过双方合作，逐步建立起新型的、更为广泛的银企关系，实现共同发展、共同繁荣。一是信息要互通。银行要多深入企业开展调查研究，指导企业用好金融支持政策。企业要主动搞好与银行的联系，充分利用各种平台或媒介，积极与银行接触，交流信息，邀请银行到企业考察经营情况，增强银行投贷信心，最大限度地争取银行的支持。二是工作要互动。银行要正确处理好存贷关系，克服“零风险”信贷意识，转变观念，积极开拓客户市场，加大对优势客户的信贷支持；要建立有利于增加信贷投放的工作机制，对企业有效的资金需求要主动帮助解决。企业要积极主动地接受银行对企业信用度的调查、评估和对资金使用情况的监督，使银行放心大胆地把资金贷给企业。

　　三、要做到共建共享，抓住合作的关键点

　　抓住合作的关键点，就是要抓住薄弱环节，着力解决信用度差的问题，共建共享良好的金融环境。

　　一要注重提高企业的诚信度。从银行融资比招商引资来得更快，而且银行是我们最大的商，关键要树立企业信用。信用是企业的名片，作为企业来讲，只有讲诚信才能赢得客户、赢得扶持、赢得发展。企业要改变“欠贷有理、不欠吃亏”“不用白不用，用了也白用”的`错误思想，树立诚信第一、诚信是生产力、竞争力的思想。对银行的借款要严格按规定使用，自觉接受银行监督，并按时还本付息，赢取银行信任。

　　二要注重提高企业的资信度。企业要按照市场经济的要求，完善法人治理结构，严格财务会计制度，建立和完善内部融资管理机制，正确处理借贷关系，克服管理不规范、经营决策随意性大的现象；有关财务要透明，不能做糊涂账或口袋账。

　　三要增强盈利能力。企业要注重产品结构调整，努力创新，开发有市场竞争力的新产品，切实增强自身的盈利能力，增强金融机构对企业投放信贷资金的信心。县政府召开此次座谈会，目的就是通过这个平台加强银企之间的信息交流，加深彼此了解和信任，通过银政、银企、政企之间的协作配合，使得企业有好的项目能够得到银行的支持，在促进企业发展的同时，推动区域经

　　济和金融事业的共同发展。最后，祝愿我县各银行和企业在发展地方经济的过程中能够不断的发展壮大。

　　谢谢大家！

　　银企座谈会发言稿2尊敬的各位领导、各位来宾：

　　大家上午好！今天，我们在这里共谋企业发展、探讨银企合作，这不仅是促进我行业务优化提升的好事，更是支持地方经济发展，加快__县经济建设的实事。在此，我谨代表__银行__分行！向参加今天会议的各位领导、各位来宾表示诚挚的谢意！

　　近年来，__银行__分行始终贯彻总行“__”的办行宗旨，推改革、抓创新、促发展、重成效。20__年年初，利用我行的中小企业“__”产品，向__和__分别投放贷款20__万元和600万元，为我行在__县地区开展业务奠定了初步基础。在业务开展初期，相关项目得到了当地政府部门和合作单位的大力支持。

　　近期，我行积极响应上级行关于支持地方重点园区建设的号召，以“__”产品为依托，积极开展与__工业园的授信合作，目前已为两户中小企业先后投放贷款，进一步密切了我行与X县经济社会发展的合作关系。后期，我行将不断加快金融创新步伐，努力提供更加优质高效的金融服务，在风险可控、合规操作的前

　　提下及时为X县地区企业进行授信投放，积极搭建合作平台，推进银企互惠共赢，促进县域经济持续健康发展。

　　最后，祝__县发展事业蒸蒸日上！祝各位来宾身体健康，工作顺利！

　　谢谢大家！

　　银企座谈会发言稿3尊敬的各位领导、企业老总、银行业同仁：

　　大家好！

　　很荣幸，今天我能代表邮储银行桂东县支行参加县委县政府组织召开的银企座谈会，能和大家欢聚一堂，座谈交流，寻求机遇，共谋发展，我感到非常的高兴和激动。

　　这次银企座谈会的召开，一方面充分说明了县委县政府对我县经济发展所给予的高度重视；另一方面也体现了县委县政府对金融机构和企业发展的深切关注。在此，我对县委县政府为企业和银行搭建这样一个合作交流平台表示衷心的感谢！

　　中国邮政储蓄银行经过改制前后26年的不懈努力，已成为全国网点规模最大、网点覆盖面最广、客户最多的金融服务机构。在各级政府、金融监管部门以及社会各界的关心支持下，中国邮政储蓄银行充分依托覆盖城乡的网络优势，坚持服务“三农”、服务中小企业、服务社区的定位，自觉承担起“普之城乡，惠之于民”的社会责任，走出了一条“普惠金融”的发展道路。

　　自20__年邮储银行桂东县支行成立以来，我行认真落实央行稳健的货币政策，灵活运用上级行的信贷政策，不断创新信贷产品和服务，加大对县域企业的金融支持力度，较好地支持了我县经济的健康发展，截止到20__年底我行发放各类贷款总额达2亿元。我行自20__年开办小企业贷款业务以来，坚持把县域中小企业等作为信贷支持的重点，不仅建立了一整套独立的、适应中小企业经营特点的信贷评级授信制度以及规范化、标准化操作流程，而且在产品创新上形成了包括流动资金贷款、固定资产贷款、房地产开发贷款、小企业动产、小企业法人贷款等在内的融资产品体系，为小企业提供了全方位的金融服务。在刚刚过去的20__年我行发放中小企业贷款960万余元，较好地支持了中小企业的发展壮大。

　　今年，清桥茶果公司向我行贷款400万，新坊金平电站贷款460万，目前这两笔贷款正在审查当中，还有红金龙服装有限公司、曹氏服装厂、清鸿运汽车修配厂等企业与我行达成了初步合作意向。另外，我行创新推出的“循环贷款”信贷业务，较好地适应了中小企业在资金需求上的“短、频、急”特点，提高了服务效率，方便了企业，受到了企业的普遍赞扬。下一步，我们将紧紧围绕全县经济工作会议精神。

　　一是增强大局意识和服务意识，切实转变经营观念，主动提高服务效率，在广泛宣传国家金融政策、信贷政策的基础上，加强与全县企业的沟通联系，共同建立起互信、互利、互助的良好合作关系，力求实现共同发展。

　　二是积极转变工作作风，主动深入企业服务，变被动接受贷款申请为主动寻找优质客户对象，主动为企业提供国家金融政策、金融形势、贷款程序、金融产品等方面的信息咨询服务，积极帮助企业进行经济分析、市场预测，参与企业重点项目论证。对市场前景好、投资回报率高的项目建设，积极为企业提供信贷支持，同时加大对优质客户的信贷支持力度，对企业有效的资金需求主动帮助解决，建立一个稳定的信贷客户群，实现业务的不断发展。

　　三是围绕县委县政府确定的重点项目，紧密结合县域实际，灵活运用信贷政策，突出信贷支持重点，着力扶持县域骨干企业、中小企业、服务业以及新兴产业等做大做强，促进县域经济实现跨越式发展。

　　各位领导、各位朋友，近几年来，桂东县城乡面貌发生了巨大变化，各项城镇基础设施日趋完善。便利的交通、优美的环境、宽松的政策给了我们一个很好的发展空间。作为服务于桂东县地方经济发展的金融机构，邮储银行桂东县支行将趁着我县快速发展的良好机遇，提高服务质量，提升服务标准，进一步加强沟通、交流，携手共创银企诚信合作、互利共赢的良好局面，为推动桂东县城乡经济稳定、健康、快速发展做出更多更大的贡献。

　　最后，借此机会，我在这里代表邮储银行桂东县支行向长期关心支持我行发展的各家企业和各位来宾表示衷心的感谢，同时祝大家事业兴旺、财源广进、合家欢乐、万事胜意！谢谢大家！

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